• Définition d’une stratégie d’approche commerciale en collaboration avec la direction commerciale• Réponse aux appels d’offres• Négociation des offres commerciales• Prospection et suivi clients

Vente de prestations de distribution automatique dédiées aux entreprises (tous secteurs : industrie, santé, restauration collective grande distribution, bâtiment, administration…).• Développement du CA et de la profitabilité du secteur par de la prospection (téléphonique & physique) et la prise en charge des demandes provenant de leads entrants : 70% du temps• Développement du réseau partenaire sur la région• Consolidation de comptes existants et de leur rentabilité : 30% du temps• Suivi de l’ensemble du processus de vente complexe : négociation, rédaction des offres en adéquation avec les besoins des prospects, établissement de contrats, prise de commande & gestion du service après-vente et des litiges• Synergie avec les différents services (circuit indirect, marketing, logistique, finance, service clients…)

• Création de société textile à l’étranger ( 200 personnes)• Développement de zones• Recrutement du personnel et formation• Recherche et fidélisation clients• Négociation prix• Gestion transport maritime pour marchandise sous douane

• Négociations des accords en centrale régionale• Application et optimisation de la stratégie société et des accords nationaux sur le secteur • Vente d’assortiments : développement de la distribution numérique et valeur auprès d’indépendants • Ventes d’opérations : optimisation volumes catalogues, vente d’opération hors tract et d’opérations Temps Fort, acquisition d’emplacements stratégiques• Expertise en merchandising : conseil en implantation catégorielle et en optimisation des linéaires• Pilotage chiffré du secteur via des analyses panels (IRI, Nielsen, OSA…)• Management commercial : fixation d’objectifs, pilotage et suivi d’activités, accompagnement et développement d’attachés commerciaux