Jefe Nacional de Lubricantes John Deere🔘Responsable de administrar y generar toda la estrategia de la línea de Lubricantes a nivel nacional, para las unidades de negocio : Agrícola, construcción y demás segmentos del mercado donde aplica el portafolio.🔘 Lidere un equipo exclusivo de lubricantes de 5 personas.🔘 Apoye a 32 asesores de las líneas agrícola y construcción como soporte técnico, comercial y de mercadeo exclusivo de la línea de Lubricantes.🔘Establecer y distribuir los presupuestos de la línea de Lubricantes en toda la fuerza de ventas, teniendo en cuenta el servicio post venta y el potencial de la zona.🔘Manejo de forecast, realizando los pedidos a fábrica garantizando el abastecimiento de la línea.🔘Realizar la distribución a nivel nacional de los inventarios a las diferentes sedes.🔘Genere diferentes estrategias comerciales, promocionales y de mercadeo para el posicionamiento de la marca y mejorar su visibilidad y rotación.🔘Genere tácticas de posicionamiento y recuperación de clientes.🔘En los primeros 5 meses del año logre un incremento del 12% en el sell out en litros vs el 2023.

Dirección comercial Equipo B2C zona Centro y Tolhuca.🔘Encargada del manejo de equipo comercial, seguimiento de indicadores (Volumen, cobertura, cartera)🔘Establecer y distribuir los presupuestos por zona, teniendo en cuenta oportunidades, históricos y participación de la marca.🔘Realizar acompañamiento a la fuerza de ventas, dinamizando y motivando al equipo, enfocándolos a realizar las visitas y cubrimiento del total de la zona, creación de clientes nuevos y captación de negociaciones de volumen, colocación de portafolio ideal, según tipo de cliente y segmento.🔘Generar estrategias comerciales, como : ofertas, promociones y actividades de mercadeo, que ayuden a generar la rotación de producto adecuado según la zona y el segmento.🔘Responsable de revisión y seguimiento de las áreas de logística, administrativa y mercadeo. Garantizando el correcto funcionamiento.🔘Seguimiento al área de mercadeo, garantizando que se ejecute de manera correcta el presupuesto definido por la marca y distribuidor.🔘Manejo de forecast, asegurando el inventario adecuado según rotación de referencias, oportunidades y foco de la marca. Tener inventario de seguridad.🔘Manejo PYG.🔘Informe al detalle mensual de cada cierre para la gerencia. PAC comercial.

Gestión de liderazgo de la fuerza de ventas del canal B2C, en la zona centro (Llanos, Boyacá, Bogota y Cundinamarca)🔘Responsable de consolidar, distribuir y ejecutar el presupuesto de ventas.🔘Responsable de acompañamiento en campo, garantizando la ejecución y el cumplimiento de los pasos de MECA. Identificando oportunidades y fortalezas de cada colaborador.🔘Seguimiento de indicadores, enfocando al equipo al cumplimiento de cada uno de ellos (Volumen, Cobertura, cartera, profundidad de portafolio, mix de premium, cross sell y Up sell)🔘Responsable del rutero de cada zona, realizando una correcta distribución de clientes.🔘Responsable de procesos de reclutamiento, contratación, selección y capacitación de la fuerza de ventas.🔘Generar, desarrollar e implementar estrategias comerciales para garantizar el posicionamiento y la rotación de la marca.🔘Comunicación entre las diferentes áreas que complementan la gestión comercial, como cartera, logística, administrativa, georeferenciacion y mercadeo, garantizando su correcto engranaje, para lograr el cierre correcto del proceso.

Dirección comercial del Equipo B2C para las zonas Del Valle del Cauca y Cauca.🔘Responsable del liderazgo del equipo comercial, seguimiento de indicadores. (Volumen, cartera, mix de premium y cobertura)🔘Acompañamiento en campo a la fuerza de ventas, supervisando el correcto cubrimiento de la zona, apertura de clientes nuevos y captación de negociaciones de volumen.🔘Responsable del rutero de cada zona, con su correcta distribución por asesor y por día.🔘Generar, desarrollar e implementar estrategias comerciales y de mercadeo, para generar colocación, siembra y rotación de producto.🔘Liderar el equipo de impulso, asignando los puntos de venta de visita y estrategias según el segmento, esto de la mano del equipo comercial (asesores).🔘Responsable de reclutamiento, selección y contratación del equipo comercial y de impulso.🔘Realizar plan de capacitación de la mano del área técnica, para mantener al equipo de mercadeo y comercial en constante aprendizaje y conocimiento de portafolio.🔘Seguimiento a las áreas de cartera y logística, para garantizar su correcto funcionamiento y engranaje con el área comercial, para cerrar el proceso de la venta de manera adecuada.

Liderazgo estratégico del equipo comercial y de mercadeo para el canal B2C en la zona Valle del Cauca y Cauca (Cali y Popayan)🔘Apertura de la zona, con un distribuidor nuevo en la región, empezando de cero.🔘Responsable del reclutamiento, selección y contratación del equipo comercial y de mercadeo e impulso.🔘Responsable de consolidar, distribuir y ejecutar el presupuesto de ventas.🔘Responsable del rutero de visitas de cada asesor.🔘Liderar el equipo comercial, dirección aso al cumplimiento de indicadores de gestión. (Volumen, cobertura, cartera, mix de premium)🔘Acompañamiento en campo, realizando supervisión al cubrimiento de cada zona, apertura de clientes nuevos y captación de negociaciones de volumen.🔘Generar, desarrollar e implementar estrategias comerciales y de mercadeo, garantizando así colocación, siembra y rotación de las referencias del portafolio.🔘Comunicación y enlace con la diferentes áreas de complemento comercial, para garantizar el cierre adecuado de la venta.