Léa Lefebvre ☁️ Email & Phone Number

Paris, Fr

Paris, Île-De-France, France

Oracle Cloud Applications : ERP, EPM, SCM, HCM, CXRetail & Mid-Market

Ville De Paris, Île-De-France, France

- Business development and account management for key accounts and start-ups/scale-ups.- Management of a CRM roadmap (Boond)- Prospect mapping- Management of the entire sales cycle, from prospecting to negotiation and closing.- Formulation and execution of a global business development strategy (market share acquisition and upsell strategy).- Planning of prospecting meetings (videoconferences, lunches).- Coordination of responses to customer invitations to tender. Negotiations with decision-makers and buyers.- Management and animation of customer relations- Business Development et Account management pour des clients grands comptes ainsi que des start-up/scale-up.- Gestion d'une feuille de route sur le CRM (Boond)- Mapping des prospects- Gestion du cycle complet de vente, de la prospection jusqu'au closing en passant par la négociation.- Formulation et exécution d'une stratégie globale de développement commercial (stratégie d'acquisition de part de marché et d'upsell).- Planification de rendez-vous de prospection (visio, déjeuners)- Coordination des réponses aux appels d'offres clients. Négociations avec les décideurs et acheteurs.- Gestion et animation de la relation clientVerticales technologiques : 🖥 Web 2.0/3.0📱 Product & Mobile🤖 Data & IA🔐 Infra & Cybersecurity📊 Blockchain & Crypto👥 Functional Management⚙ Quality & DevOps🧯 SAP & Cloud

Rueil-Malmaison, Île-De-France, France

- Creation of digital campaigns: e-mails, banners on customer areas, landing pages Updating of communication media- Targeting refinement on various communication channels: emailing, telecommunication, interactive- Scheduling of e-mail campaigns via Cheetahmail- Conversion performance analysis via KPI implementation (email open/click rates/number of upgrades per channel and product)- Set up challenges for sales staff- Production of campaign reports- Improve natural referencing- Provide input on strategy- Elaboration de campagnes digitales: e-mails, bannières sur les espaces clients, Landing Pages Mise à jour de supports de communication- Affinage sur ciblage sur les différents canaux de communication: emailing, télécommunication, interactive- Programmation des envois des campagnes d’emails via Cheetahmail- Analyse des performances de conversion via la mise en place de KPI (taux d’ouvertures/clic des emails/nombres d’upgrades par canal et produit)- Mise en place de challenges pour les commerciaux- Réalisation de comptes-rendus des campagnes- Amélioration du référencement naturel- Force de proposition sur la stratégie mise en place

Ras Hong Kong

- Management of a category of 150 references in the Multimedia category- Participation in all phases of product development for short- and medium-term launches, in liaison with external partners and internal players (design, quality, communication...)- Proposal force for licenses (Marvel, Warner, Disney...)- Competitive intelligence and product testing to provide relevant recommendations -Production of visual aids for the sales department during product launches (product sheets, roadmaps) and creation of communication tools (catalog pages, leaflets, packaging).- Drafting and posting of Amazon set-ups.- Gestion d'une catégorie de 150 références dans la catégorie Multimédia- Participation à toutes les phases de développement de produits pour des lancements à courts et à moyens termes, en lien avec des partenaires externes et acteurs internes (design, qualité, communication...)- Force de proposition aux licences (Marvel, Warner, Disney...)- Veilles concurrentielles et tests de produits afin d'apporter des recommandations pertinentes -Elaboration de supports visuels au service commercial au cours de lancements des différents produits (fiche produit, roadmap) et création d'outils de communication ( pages catalogues, notices, packaging, leaflets)- Rédaction et mise en ligne des set up Amazon

Rueil-Malmaison, Île-De-France, France

- Participation in the development of the turnover of the Unilever ice cream brands (Magnum, B&J, Solero, GROM, Miko, Carte d'Or...) in different channels (restaurants, public authorities, transport...)- Assistance in the elaboration of marketing plans and business development with the key account- Implementation of the marketing plan with clients: assortments, activations and POS materials, implementation of strategic promotions- Performance analysis and implementation of corrective actions- Management of the A&P budget- Proposal to the Chefs for the accompaniment of ice creams in desserts- Animation of Carte D'Or Le Club website- Participation au développement du CA des marques de glaces (Magnum, B&J, Solero,GROM,Miko,Carte d'Or..) Unilever sur différents circuits ( Restauration, collectivité, transports...)- Aide à l'élaboration de plans marketing et développement du business avec le compte clé- Implémentation du plan marketing chez les clients: assortiments, activations et supports PLV, mise en place des promotions stratégiques- Analyse de performance et mise en place d'actions correctives- Gestion du budget A&P- Force de proposition aux Chefs cuisiniers pour l'accompagnement des glaces en dessert- Animation du site Carte D'Or Le Club

Sophia-Antipolis

- Optimization of Skema Conseil's performance through the analysis of sales and marketing KPIs- Follow-up and realization of market studies, satisfaction, implementation...- Understanding of the commercial strategy and anticipation of market evolutions.- Threat assessment and management- Consultant management- Optimisation de la performance de Skema Conseil via l'analyse des KPI commerciaux et marketing- Suivis et réalisation des études de marché, de satisfaction, d'implantation...- Compréhension de la stratégie commerciale et anticipation des évolutions du marché- Evaluation et gestion des menaces- Management des consultants

Castelnau-Le-Lez, Occitanie, France

-Participation in the drafting of the France Post Covid Strategic Action Plan.- Realization of the study of product competition on the French territory- Elaboration of a study of the competition in the field among opticians in the South of France via a mystery shopper survey. - Drafting of the areas of improvement of the sales pitch for the sales force - Quantitative and qualitative sales performance analysis through the creation of dynamic cross-tabulations- Optimization of tour plans for the French sales team-Participation à la rédaction du Plan d'Action Stratégique France Post Covid- Réalisation de l'étude de la concurrence produit sur le territoire Français- Elaboration de l' étude de la concurrence terrain chez les opticiens dans la région Sud de France via une enquête client-mystère - Rédaction des axes d'amélioration de l'argumentaire pour la force de vente - Analyse de la performance des ventes tant quantitative que qualitative via la création de tableaux croisés dynamiques- Optimisation des plans de tournées pour l'équipe commerciale France

Master 2 (M2)

Programme Grande Ecole

Master 1 (M1)

Licence, Économie - Math