Responsable De Comptes Clés
CurrentDéveloppement du portefeuille client• Répondre aux appels d'offre, rédiger les propositions commerciales• Mener des négociations commerciales et défendre les conditions contractuelles• Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise pour le comptedu client (élaboration du plan d'affaire avec une vision à long terme)• Fidéliser et conseiller les clients majeurs et historiques de l’entreprise enconstruisant une relation de confiance• Proposer des solutions industrielles pertinentes afin d’optimiser les résultats(investissement machine, sous-traitance...)• Suivre les résultats et établir des objectifs de vente• Établir des reportings d'activité au quotidien, mensuel et/ou annuelGestion de projet• Analyser et comprendre les besoin des clients• Développer les produits avec le Chef de produit et notre Bureau d’études• Valider les prix de revient industriels (PRI) et le cahier des charges• Interagir avec les équipes en charge de la production afin de s’assurer dudéploiement des projets• Procéder à l'assistance technique, répondre aux questions des clients et leursdemandes de changement• Contrôler les facturations et tous les services dont il a besoin pour mener à bienune vente de A à ZProspection de nouveaux clients• Analyser les évolutions du marché afin d’identifier de nouvelles opportunités• Prospecter et suivre les potentiels clients contactés• Définir l’approche commerciale la plus efficace à mener : prospectiontéléphonique, network en salons professionnels, envoi de documentationcommerciale...
