在福禄克的19年的工作经历可以分三个阶段总结：1. 前11年基本以终端客户开发，市场开拓为主，从自己到带领销售和发展渠道，都是以做直接客户为导向，培养和管理有竞争力的销售队伍和渠道。这是一个打基础的阶段2. 管理华东的四年是重要的转型期：丰富的客户市场和渠道导致的更多的是管理问题，如何在复杂的环境中建立相对公平公正的竞争氛围，协调优化销售资源，让业务健康稳定发展是这个阶段重点解决的问题，也在这个阶段培养领导意识，初步学会了利用销售政策和制度管理团队和发展业务。成长的阶段3. 管理全国团队阶段：建立适时的制度流程，规范销售资源，所有的考核数值化，公开透明，政策的导向锁定在终端客户市场的开拓，建立团队文化，引导团队自我优化，实现了领导能力的成熟。