Marcelo Acrogliano Email & Phone Number

Argentina

Buenos Aires, Argentina

Responsable comercial en la región

Argentina

Recluté y apoyé el desarrollo comercial de los Asociados de Negocios

Ejecuté el Plan de Ventas de los Productos, apoyando y desarrollando las rutas de ventas directas e indirectas- Diseñé y Ejecuté las campañas de mercadeo, prensa y comunicación para las Soluciones SaaS de Colaboración y Redes Sociales Corporativas- Ayudé al equipo de Brasil a superar los objetivos de ventas anuales, lo que me permitió obtener el reconocimiento “Manager Award” otorgado por el Gerente de Ventas de Brasil. - Diseñé la implementación del Plan de Adopción de Redes Sociales llamada “Conéctate”, en Grupo Familia, empresa multinacional Colombiana. En menos de 6 meses se generó adhesión e identificación con los valores corporativos entre todas las subsidiarias, aumentando el grado de satisfacción de sus empleados en más del 60%- Logré la Venta de Correo electrónico (SaaS) en Banco Credomatic/BAC para todas sus sucursales de Centroamérica, al demostrar el valor para el negocio y el Retorno de la inversión en una implementación de este tipo- Fui considerado con alto potencial ejecutivo por lo que me asignaron como Asistente Ejecutivo de la Vicepresidente de Desarrollo de Ventas Globales, durante una semana en San Francisco, USA- Influencié oportunidades por más de USD 18 Millones en clientes de Latinoamérica; organizando y produciendo integralmente seminarios trimestrales para clientes (Customer Briefings) en Boston, USA- Excedí el 100% de la cuota de ventas, colocándome entre el 5% de los mejores del mundo en el semestre, en los años 2012, 2014 y 2016 por lo que recibí el premio “Sales Eminence Award”, NY, USA; liderando el equipo de ventas de Latinoamericano, compuesto por 15 vendedores- Logré más del 130% de la cuota de ventas de Software para Redes Sociales SaaS 2015, por lo que Gané el premio “Best of IBM 2016”, Maui, Hawaii, USA- Logré el 2600% de crecimiento en el primer año mediante el Desarrollo de las Rutas de Ventas Directas e Indirectas para Software de Redes Sociales Corporativas en la nube (modo SaaS) en los países de Latinoamérica

A través de un enfoque consultivo orientado a la industria, ayudé a los clientes a definir sus estrategias en redes sociales corporativas (internas), apoyando la satisfacción, el valor al negocio y las comunicaciones entre sus empleados, clientes y asociados de negocios. Balanceando el plan de ejecución, y considerando el ROI, establecí las necesidades de colaboración específicas para cada industria.- Aumenté la Satisfacción de los Clientes de Latinoamérica mediante la implementación y adaptación de la Metodología Social Business Agenda (Estudio de la Situación Actual + Modelización –cómo se vería + Valor para el Negocio)- Desarrollé y Ejecuté el contenido y metodología para los seminarios de adopción de Redes Sociales Empresariales mejorando el relacionamiento y la confianza de los clientes. En Nutresa (Colombia) desarrollé un plan de capacitaciones anuales que llevó la adopción al 80% en 3 años

Ayudé a los clientes a alinear sus necesidades de negocio con el valor proporcionado por la familia de productos de software IBM Portal (Digital Experience). Junto con los Gerentes de Línea de Negocio del cliente exploré las necesidades de negocios más importantes, les mostré cómo se vería una solución aplicando la tecnología DX, demostré el ROI y elaboré el esquema técnico de la arquitectura necesaria- Logré el crecimiento doble dígito en la participación de mercado Sudamérica de habla hispana para las soluciones Digital Experience (DX) durante cinco años consecutivos, mediante el desarrollo, capacitación y gerenciamiento de las rutas de ventas Directas e Indirectas (más de 20 personas).- Conseguí la venta de la solución Digital Experience en Banco Davivienda (Colombia), debido al conocimiento del negocio adquirido mediante el desarrollo de la Consultoría BVA- Reemplacé el Software IBM Portal (Digital Experience) de la competencia en Unique (Perú), a través de la ejecución de la consultoría BVA

Fui responsable por el desarrollo de la cadena de distribuidores Lotus (Lotus Business Partners) dentro de IBM Software Group. Los ayudé a desarrollar sus planes de negocios, prepararlos y ejecutarlos. LLevé adelante actividades de generación de demanda, apoyé en sus oportunidades más importantes, guié su participación en el programa IBM de Asociados de negocios y organicé y me ocupé de su capacitación.

Fui responsable por la introducción de la marca Tivoli en Latinoamérica, y armar su equipo de maketing. Desarrollé todas las tareas relacionadas al Marketing Management, incluyendo Prensa y Publicidad.

Especialista de Ventas responsable por los productos de Software de Redes (Network Computing Software)

Ventas, Diseño y Manejor de Proyectos de soluciones de Cableado Estructurado Systimax(r)

Adjunto en Materia Elementos de Computación, para la Carrera de Grado Analista en Informática

Manejé la Familia de Productos NCR System 3000, los primeros servidores basados en procesadores Intel. Fui responsable por su introducción al mercado, lanzamiento, capacitación de la fuerza de ventas, apoyo en las oportunidades más complejas, prensa y ventas

Analista En Informática, Information Technology

Diploma Técnico, Marketing

Secundario, Perito Mercantil

Activities and Societies: Colegio Secundario