Distribución de formación de oferta al nivel estatal.

● Reponsable dpto Comercial Digital (5 empleados) - Diseño e implantación de una estrategia digital 360°. Seguimiento y optimización de campañas de posicionamiento y de resultados a través de Analytics. - Negociación y captación de nuevos agentes digitales (12 aprox: TTOO, redes afiliación, portales de venta).- Lanzamiento de una nueva página web posicionada SEO, SEM (posicionamiento orgánico y de pago) en Wordpress con plataforma de pago. ● Responsable de gestión (10 empleados)- Gestión de la Escuela, programación de cursos, creación y gestión de contenidos didácticos y prácticos.- Elaboración de los presupuestos por centro de costes (3 unidades de negocio).- Gestión organizativa de los recursos humanos.

● Reestructuración de la delegación de Valencia - Creación de procedimientos en el dpto técnico para la ejecución integral de los expedientes.- Diseño y ejecución de un plan de optimización de los recursos.- Puesta en marcha de una metodología comercial.-Gestión diaria de la delegación: presupuestos, RRHH, proveedores, reporting directo a DG. ● Responsable de la cartera de clientes - Captación y fidelización de clientes de tipo institucional y servicios públicos.- Lanzamiento de una nueva unidad de negocio: formación privada a particulares.

● Diseño e implantación de la nueva estrategia comercial nacional e internacional- Cambio de estrategia comercial: reducción de costes con el cierre de los centros de venta (-23%) y puesta en marcha de una fuerza de venta centralizada.- Construcción de una red de distribuidores en Francia (3 aperturas en 2009).- Gestión de equipos comerciales: selección, formación, motivación, management.● Responsable marketing- Colaboración en diseño de productos, estructura de costes y precios de venta.- Desarrollo de estrategias digitales como principal herramienta de marketing.

●Diseño de la estrategia comercial y coordinación del departamento (20 personas en Madrid y 10 en sedes nacionales)- Creación de una departamento de ventas con 4 perfiles comerciales de captación de alumnos y medianas y grandes empresas (Deloite, Disney, El Corte Inglés, supermercados Supersol…). Gestión de call centers de emisión de llamadas internos y externos.-Selección, contratación, formación y seguimiento semanal de la fuerza de venta de cada sede (5 personas en 2006 vs 30 en 2008).●Diseño e implantación de la estrategia comercial (a corto, medio y largo plazo)- Diseño, control y análisis de ratios de productividad y efectividad de ventas.- Creación e implantación de una estrategia de fidelización (CRM) de clientes tipo empresa (20% en 2006 vs 70% en 2008 de repetición de ventas).

Realización exitosa de la gestión de las siguientes campañas (cumplimiento con el 100% de los objetivos): lanzamiento de nuevo producto de Gallina Blanca, campaña de inauguración del Gran Casino de Aranjuez, Campaña captación de autónomos del Banco Popular. Selección, formación técnica de venta y acompañamiento del equipo comercial. Análisis de resultados de ventas y seguimiento con los directores comerciales de las empresas clientes. Venta propia semanal para conseguir objetivos y motivar equipos.

 Gestión del equipo comercial de la tienda. Diseño e implantación de planes mensuales de trade marketing.