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Campinas, Sp, Br

Sumaré, São Paulo, Brasil

São Paulo E Região, Brasil

• Reportando ao Sócio Proprietário, e responsável por uma equipe de 24 colaboradores• Desenho da estratégia comercial do negócio de acordo com produtos, precificação, clientes e regiões • Desdobramento de metas e indicadores de vendas• Acompanhamento diário de KPIs com base em receita, margem e carteira de clientes• Gestão da equipe Comercial incluindo representantes e vendedores internos• Gestão dos pontos de vendas Projetos Relevantes• Implementação da plataforma de E-commerce e atualização do website da empresa• Revisão das diretrizes comerciais• Reestruturação da equipe de vendas Resultados• Fortalecimento da marca como referência do segmento de telas mosqueteiras em âmbito nacional• Aumento de 15% nos resultados de vendas• Aumento do número de clientes ativos para 50%

São Paulo E Região, Brasil

• Reportando ao Diretor Comercial• Prospecção de novos clientes do segmento B2C e B2B• Abertura de novas contas• Atendimento pós-vendas, atuando de forma consultiva entendendo as necessidades dos clientes• Realização de visitas semanais• Acompanhamento de SLA e desenho de planos de ação visando melhorias• Interface com demais áreas para garantir atendimento de excelência Projetos Relevantes• Relacionamento com os maiores players do e-commerce brasileiro, B2B e B2C, abordando a venda e gestão operacional de serviços logísticos, transferências de cargas e soluções de tecnologia Resultados• Aumento de receita em 8%• Nível de satisfação de 98% em todos os clientes atendidos

São Paulo E Região, Brasil

• Reportando ao Diretor Comercial, e responsável por uma equipe de 5 colaboradores• Desenho da estratégia comercial do negócio de acordo com produtos, precificação, clientes e regiões• Gestão de equipe de vendas• Gestão de orçamento para novos projetos e eventos• Acompanhamento diário de KPIs com base em receita, margem e carteira de clientes Projetos Relevantes• Desenvolvimento de novos clientes no segmento de Automação Industrial a nível Brasil• End User, Distribuidor e Revendedor de fios e cabos através de soluções (Belden, General Cable, Lapp Cable, Alpha Wire, Colemann, Nexans, Prysmian, Corning, Pan Electric, Panduit, Commscope, Conduferes e Datalink)• Participação em feiras do segmento Resultados• Aumento de 18% no indicador de margem • Aumento de 29% em receita

São Paulo E Região, Brasil

• Reportando ao Key Account Manager, e responsável por uma equipe de 6 colaboradores• Prospecção de novos clientes• Desenvolvimento de linhas de Manutenção, Reparo e Operação em contratos• Desenvolvimento e manutenção de contratos e acordos de fornecimento• Formação de estratégia de precificação com base em mark-up e margem de contribuição• Atendimento in loco a clientes para estudo de melhorias de processos Projetos Relevantes• Abertura de novas lojas In-Company nos clientes 3M, GE Motors, KS Pistões e Cargill Resultados• Aumento de 45% em resultados de vendas com ganho de margem de contribuição em 10%• Alinhamento dos estoques de todas as lojas, resultando em redução de 28% em itens sem giro

São Paulo E Região, Brasil

• Reportando ao Diretor Comercial e de Compras, e responsável por uma equipe de 3 colaboradores• Responsável pela gestão de materiais elétricos• Abastecimento de linha, relacionamento com clientes e mapeamento de mercado• Gestão de indicadores e metas• Prospecção de novos clientes, negociação e fechamento de vendas• Desenvolvimento de ações de marketing Projetos Relevantes• Estruturação da equipe comercial Resultados• Faturamento de R$ 39 milhões na linha de produtos elétricos em 2010• Redução de estoque em 5 milhões de itens sem giro• Crescimento de 5% em margem de contribuição• Acerto de mix de produtos com 18 mil itens em todas as filiais

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Especialização, Gestão Logística

Bacharelado, Administração De Empresas