Executivo Hunter atuando nacionalmente em empresas de médio e grande porte com foco em bigdeals.Como executivo Farmer, atuo no relacionamento, fidelização, Cross seling e Up seling com as principais contas da unidade.Protagonista dos maiores projetos da empresa nos últimos 7 anos bem como a conquista da posição de 4º maior canal de vendas em valores de recorrência Senior Sistemas em 2022, subindo 7 posições desde 2020.Negociações com alto nível de complexidade e valor agregado, acompanhamento atuante no pós-venda até a entrega do projeto.

Atuo na empresa desde a identificação e qualificação de lead, prospecção, identificação de oportunidade, condução da negociação, tramites de fechamento e após, acompanho ativamente o projeto até sua entrega.Garanto ao cliente uma comunicação ágil e segura com todas as áreas da empresa para que a experiencia e relacionamento seja agradável e assertiva.Realizo apresentações executivas comercial e técnica, busco o envolvimento de todas as áreas da empresa bem como busco o melhor engajamento para o pleno entendimento das necessidades do cliente e que as áreas internas busquem a melhor e mais viável alternativa para comercialização.Faço o acompanhamento do projeto desde o kickoff até o termo de encerramento garantindo a entrega total do que foi solicitado e comercializado.Dentro do cliente represento a empresa e dentro da empresa represento o cliente, entregando a ambos a melhor comunicação e garantindo uma experiencia agradável ao cliente em um momento de grande criticidade e atenção que é a implantação ou troca de uma nova ferramenta.

Atuando no segmento de TI com atendimento consultivo de venda de software para clientes de base.Apresento soluções aos clientes assegurando o atendimento de suas necessidades e planos de melhoria do ERP com novos módulos, consultoria para E-Social e bodyshop diversos.Atuando como um canal direto, seguro e efetivo entre o cliente e a TOTVS, busco a satisfação do cliente quanto aos serviços prestados com uma comunicação descomplicada e ágil para diminuir possíveis impactos gerados e agregar valor na operação.Responsabilidades:Visando a inserção de todos os clientes na Transformação Digital e Indústria 4.0, responsável pela venda do portfólio, satisfação e gestão de projetos, com foco na base mas também com atuação em novos;Manter contato e parcerias com as associações, grandes grupos de empresas e parceiros; Negociação e fechamento de proposta comercial; Realizar follow up das oportunidades através do CRM TOTVS e repassar informações gerenciais à diretoria quanto ao mercado e necessidades dos clientes; Visita constante aos clientes da carteira para identificar gaps e ou melhorias; Garantir a implementação das estratégias de marketing; Realizar apresentação institucional e comercial personalizada para cada cliente e sua necessidade. Vivência com a condução e venda de grandes projetos de implantação de ERP e módulos específicos como RH, BPM, GED, Mobile BPM entre outros.

- Manter e Expandir cadeia de relacionamentos em conta;- Prospecção de Novos Negócios dentro dos clientes da base;- Atualização de CRM, sob as perspectivas de funil, Pipeline, Forecast e suas exatidões;- Acompanhamento e escalação de caráter comercial;- Apoio na elaboração de propostas Técnica e Comercial (Entendimento, Validação, Quote, Definição de Ebitda e Aprovação de Preço);- Acompanhamento do Processo de Negociação (Através de Contrato e / ou Processo de Compras);- Definição da estratégia comercial perante contrato com o cliente, dentro das condições jurídicas da TIVIT;- Participação de negociação / renegociação de contrato com o cliente;- Definição dos Entregáveis junto com a equipe de Operações e de Business Operations;- Acompanhamento de entregas ao cliente;- Acompanhamento e escalação das criticidades de Cliente;- Fechamento dos resultados de faturamento e provisionamento mensal;- Apoio a equipe de gestão de alocados.

- Atuando na negociação com grandes clientes, bem como negociação de contrato, aditamento de contrato, controle de pipeline, CRM, faturamento, provisões, reconciliação e validações financeiras. - Controle e consolidação de faturamento de diversos grandes clientes, bem como o controle e prevenção à inadimplência de contas sob minha responsabilidade. Recepcionado demandas e direcionando as áreas competentes, gerindo o acompanhamento do processo até sua finalização e êxito na venda.- Negociações para ofertas de serviços prestados pela empresa, manutenção das demandas recorrentes e gestão sob as mesmas.- Assistindo os executivos, gerentes e diretores em relatórios, consolidações, faturamento e também a gestão e acompanhamento de grandes contas.- Sempre focado no rápido retorno as demandas, resolução de problemas e conflitos com clientes internos/externos.

- Contas a pagar e a receber, validação da taxa de matrícula, compras em geral.- Administração de fundos para novos materiais e pagamentos a fornecedores.- Responsável pelo fluxo de caixa e contas de várias unidades do grupo.- Suporte full time da equipe financeira.- Coordenação da equipe de negociações a inadimplência.

- Prospecção, manutenção, formação e reciclagem;- Monitoramento da concorrência, introdução de novos produtos, desenvolvimento de estratégias de vendas, práticas de desenvolvimento para motivar e incentivar as vendas;- Palestras e apresentações em todos os produtos da empresa;- Bem quisto por grandes varejistas e redes de diversos segmentos de Curitiba e região;- Negociações diversas de dívidas, a inscrição do cliente no sistema Sicred, Cartão de administração gcard;- Supervisor de a empresa de cartão de crédito de cobrança, treinamento de novos funcionários e acompanhamento;- Desenvolvimento de metas e estratégias para a recuperação;- Realização de treinamentos para o incentivo, formação e reciclagem;