Principais atribuições: Responsável pelos distribuidores, suas metas e resultados, através do acompanhamento de relatórios de volume, vendas, faturamento, suporte e visitas a campo;Interface entre a Ajinomoto e os distribuidores, acompanhando o controle de duplicatas, pedidos e estoque;Responsável por implementar e acompanhar ações de marketing, vendas e campanhas de vendas na regional sob minha responsabilidade;Aplicação de treinamento à equipe de vendas e merchandising do distribuidor, definindo cronograma, preparando material, mostrando erros com fotos de campo;Controle de verbas de investimento de ações de Marketing/Vendas, acompanhando as notas de venda dos distribuidores e os ressarcimentos;Visitas estratégicas nas redes ponderadas para tratar de negociações de volume e ações no ponto de venda.Análise de mercado, prospectando possíveis clientes.

- Implementação do plano de negócio no distribuidor;- Negociação com o cliente e distribuidor;Análise e compartilhamento de informações internas e de mercado para a equipe Comercial com recomendações de ações, contribuindo para o melhor resultado de vendas;- Principais ferramentas utilizadas para análise: Mtrix e Scanntech; - Gerenciamento de budget;- Desenvolvimento e implementação de campanha de incentivo para equipe comercial;- Visita a campo para avaliar execução do trabalho no PDV e concorrência; - Reuniões estratégicas com time comercial.

- Desenvolvimento e acompanhamento dos relatórios de análises de informações, como: Sell out, positivação, sortimento ideal por canal, gerenciamento de resultado por equipe e apuração de campanhas de incentivos através da ferramenta Mtrix. - Gerenciamento de estoque;- Responsável por garantir o planejamento e implementação das ações de trade e o calendário promocional no seu respectivo canal / cliente, alinhando com as demandas da área Comercial e estratégias da empresa;- Análise e compartilhamento de informações internas e de mercado para a equipe Comercial com recomendações de ações, contribuindo para o melhor resultado de vendas;- Visita a campo para avaliar execução do trabalho no PDV; - Reuniões estratégicas com time de Campo; - Controle de execução e material de Merchandising; - Alinhamento e Interface com áreas de MKT e Vendas.

- Levantamento e tratamento de dados mercadológicos para monitoramento de Sell In e Sell Out. - Monitoramento de produtos de inovação através de dados extraídos dos sistemas Genexis e Data monitor. - Monitoramento de cobertura de distribuidores x PDVs. - Auditoria Externa e Execução Estrutural: - Interface com os parceiros externos (GFK e Nielsen);- Acompanhamento e suporte dos processos dos relatórios; - Suporte aos times de CMO e Vendas;- Census: Manutenção, análise e melhorias no processo e ferramenta Outlet Census, garantindo informações e todos os PDV´s potenciais para as categorias da Diageo.

Minha experiência profissional na área de pesquisa e inteligência de mercado proporcionou:- Uma visão geral dos negócios, contemplando as áreas de Marketing, Publicidade e Editorial;- Uso das ferramentas de marketing na elaboração de relatórios desk research e aperfeiçoamento de pesquisas Ad hoc;- Acompanhamento e auxílio no desenvolvimento de projetos qualitativos e quantitativos com diversos objetivos: Perfil, satisfação, avaliação, análise de comportamento, etc.