- Selección, formación y desarrollo de talento comercial para generar nuevas agencias profesionales para Ges Seguros. Programa Agencial.- Dirección de equipos comerciales, planificación estratégica y formación continua.- Supervisión de campañas, captación de nuevos clientes y fidelización de la cartera existente.- Impulso de estrategias comerciales y gestión interna para el desarrollo del plan de negocio.

Responsable de la Dirección de equipo comercial (Captación y Fidelización) para el segmento Pymes y GGCC, en canal de distribución de Vodafone Business (Mederos Moviten SL) ➤Liderazgo y desarrollo de equipos multidisciplinares, asegurando su compromiso e implicación con alta motivación y plena orientación a objetivos.➤ Definición y ejecución de estrategias, así como planes de acción con base a la venta consultiva, y su respectiva implementación.➤ Control y seguimiento de la actividad/gestión del equipo en pos objetivos / Kpi, y volumen de ventas. Elaboración de informes y reporte.➤ Fomentar las ventas de soluciones Digitales y Proyectos IT, e impulsar el desarrollo de la cartera asignada y captación de clientes.➤ Coordinación de operaciones comercial/técnico en los proyectos de manera proactiva, revisando hojas de ruta, requisitos técnicos, prioridades e implantación. 📝Oferta de producto comercializado = Comunicación Unificada Virtual, Soluciones de Conectividad (SD-WAN-Cisco Meraki), VPN, Ciberseguridad, IoT, Cloud Collaboration (G Suite/O365), Azure-VM, Firma digital, Apps y Negocio Digital (Web, SEO, SEM). 🏆 Logros más destacados: ➝ Expansión del mercado B2B en Las Palmas de Gran Canaria, logrando aumentar la Cartera de Clientes Potenciales y optimizar datos e información avanzada para su adquisición. ➝ Alcanzamos los objetivos de Fidelización de manera constante, proporcionando resultados estables y fiables al distribuidor. (Campañas, Valor cartera, Tasas de bajas, Ventas Soluciones Avanzadas) ➝ Creación de la unidad de Call Center con el objetivo de apoyar a la fuerza de venta en la actividad de captación. El desarrollo de este proyecto logró optimizar la cualificación avanzada de clientes y mejorar la prospección en fase Interés (+44%)----------------------------

Responsable Comercial IT vinculado al área Business e integrado al equipo de Fidelización y Desarrollo de clientes Pymes y Gran Cuenta en canal de distribución de Vodafone Business (Mederos Moviten SL) ➤ Gestión comercial y desarrollo de la cartera asignada para la Fidelización. Ejecución de estrategias y planes de acción comercial.➤ Liderazgo del proceso de venta, desde el acuerdo comercial hasta la implantación final. ( End to End ) Enfoque de venta consultiva.➤ Elaboración de proyectos personalizados, manejando datos técnicos y presupuestarios. Negociación, influencia y cierre de oportunidades.➤ Gestión postventa de cartera, atender consultas, controlar incidencias, solucionar problemas y anticipar necesidades.➤ Seguimiento, control y previsión de objetivos comerciales / Kpis (Ventas Soluciones Digitales, Campañas, NPS, Churn, Valor) 📝 Gestión y venta proyectos IT en áreas de Comunicación Unificada Virtual, Red móvil, Voz/Acceso fijo, Seguridad móvil, Redes Corporativas (SD-WAN), VPN, Ciberseguridad, IoT, Cloud, G Suite/O365, y Negocio Digital (Web, SEO, SEM). 🏆Logros más destacados: ➝ Estabilización de la cartera de clientes asignada mediante la recuperación de 63 cuentas claves en el primer año, a través de la renovación de nuevos acuerdos y negociación de condiciones especiales, siendo al mismo tiempo viables para la compañía. ➝ Consecución de los objetivos comerciales asignados por el canal durante dos años consecutivos, destacando en áreas; ➝ Soluciones Digitales: Marketing digital, G Suite/O365 ➝ Campañas / Valor ➝ Participación en Programa Formativo de Soluciones Digitales (Marketing Digital), con el objetivo de impulsar la ventas y apoyar la capacitación de la fuerza de venta. Logramos aumentar el Funnel en esta área, mejorando en la identificación de oportunidad, exposición, argumentación y cierre.-----------------------

Experiencia en creación y desarrollo Cartera de Clientes en el sector Industrial y Construcción en zona norte de Tenerife, cumpliendo con la estrategia de expansión del mercado de la compañía, y el posicionamiento marca en área geográfica sin explorar. Efectúe el análisis, estudio y segmentación del mercado local, definiendo las principales líneas de trabajo y estrategia comercial. Logré comprender las dinámicas, tendencias, necesidades, desafíos y puntos débiles emergentes de los clientes, con el fin de aprovechar las oportunidades para la captación de nuevos clientes y su posterior fidelización en cartera. Responsable de asesoramiento y venta de los productos de suministro industrial a los clientes, así como de proveer las herramientas y materiales necesarios para la ejecución de proyectos/obras en el ámbito Industria/Construcción. Así mismo fui responsable de: gestión de cobros, control de saldos de las cuentas, demostraciones a los clientes, gestión de las reclamaciones, procesos de devoluciones y reparaciones.Son múltiples los objetivos y buenos resultados alcanzados en esta etapa, llegando a cifras de venta de 245000 €anuales. Sin embargo, destacaría los 112 clientes nuevos captados durante el primer año, resultado que me permitió lograr la asignación exclusiva de la zona y cartera, consolidando mi posición en el área Industrial/Construcción de la compañía a lo largo de los años. En esta etapa adquiere sólidas capacidades de liderazgo, influencia y negociación con las partes interesadas, tanto a nivel de líder empresarial, operativo y técnico. Adquirí fuertes habilidades comunicativas, de planificación y venta consultiva, al igual que para construir relaciones con clientes basadas en la confianza y compromiso. Esta experiencia en excelencia profesional, consecución de objetivos y gestión comercial, me han servido sin duda, como base comercial sólida a lo largo de toda mi trayectoria profesional.-----------

Acción estratégicas de Marketing impartidas por el Departamento. Eventos promocionales de la Marca. Distribución de Productos. Publicidad y promoción.