🔵 Комплексное руководство проектом Maxvilla.ru:🔹 Разработка стратегии по продвижению проекта/сайта;🔹 Анализ рынка потенциальных клиентов, определение их потребностей, формирование переговорной позиции и привлечение;🔹 Обеспечение эффективной коммуникации между заказчиком и внутренней командой подбора/продаж/маркетинга;🔹 Формирование и контроль базы объектов недвижимости, поддержание актуальности, взаимодействие с застройщиками и собственниками объектов;🔹 Анализ… Show more 🔵 Комплексное руководство проектом Maxvilla.ru:🔹 Разработка стратегии по продвижению проекта/сайта;🔹 Анализ рынка потенциальных клиентов, определение их потребностей, формирование переговорной позиции и привлечение;🔹 Обеспечение эффективной коммуникации между заказчиком и внутренней командой подбора/продаж/маркетинга;🔹 Формирование и контроль базы объектов недвижимости, поддержание актуальности, взаимодействие с застройщиками и собственниками объектов;🔹 Анализ финансовых моделей, подготовка юридических схем сотрудничества, правовое сопровождение сделок.🔵 Проект в компании X5 Group: 🔹 Ведение переговоров и деловой переписки на уровне первых лиц и владельцев, в том числе:- по оптимизации коммерческих условий договоров,- о продлении сроков действия договоров,- с целью согласования проведения работ по реконструкции, ребрендингу, перепланировкам, изменению коммерческих условий, сохранение/продление лицензии и т.д.🔹 Контроль за исполнением условий договоров аренды.🔹 Выстраивание и поддержание долгосрочных эффективных отношений с собственниками объектов недвижимости (единовременно - более 140-200 объектов).🔹 Бюджетирование расходов на аренду (общий бюджет – более 1 млрд руб./ год.). Show less

🔴 Стратегический и кадровый консалтинг🔺 Партнеры: Альфа-банк, Telekom Austria Group, Milavitsa, Zepter, Raiffeisen BANK, TELS, Saint-Gobain и др. компании из Fortune Global 500.🔸 Организация эффективного торгового процесса магазинов: повышение товарооборота, контроль соблюдения стандартов обслуживания, мерчендайзинга, инвентаризаций и т.д.;🔸 Обеспечение выполнения основных KPI: товарооборот, маржа, оборачиваемость, доля ФОТ в товарообороте, конверсия… Show more 🔴 Стратегический и кадровый консалтинг🔺 Партнеры: Альфа-банк, Telekom Austria Group, Milavitsa, Zepter, Raiffeisen BANK, TELS, Saint-Gobain и др. компании из Fortune Global 500.🔸 Организация эффективного торгового процесса магазинов: повышение товарооборота, контроль соблюдения стандартов обслуживания, мерчендайзинга, инвентаризаций и т.д.;🔸 Обеспечение выполнения основных KPI: товарооборот, маржа, оборачиваемость, доля ФОТ в товарообороте, конверсия посетителей;🔸 Управление персоналом (более 50 сотрудников): подбор, обучение, мотивация и развитие, создание кадрового резерва;🔸 Выполнение плана развития розничной сети: подбор помещений под магазины, оценка привлекательности локации, подготовка фин.-инвестиционной модели, организация открытия магазинов, выход на плановые показатели;🔸 Разработка и внедрение бизнес-процессов, политик и процедур розничной сети;🔸 Онлайн-продажи: участие в разработке сайтов группы компаний, контроль запуска, развитие, внедрение CRM на базе Битрикс24;🔸 Оптимизация бизнес-процессов для повышения эффективности и снижения затрат;🔸 Взаимодействие с контролирующими и проверяющими органами;🔸 Контроль претензионной работы.🔻 Результат:🔸 Выполнен план по развитию филиальной сети;🔸 Показатели по выручке за 2018 год перевыполнены: по группе компаний - на 17%, по филиальной сети - на 24%;🔸 Открыт Центр корпоративного обучения - Ректор;🔸 Открыты представительства в Литве и Казахстане. Show less

Крупнейший (800+ сотрудников в 4-х странах) поставщик техники и оборудования для всех отраслей народного хозяйства в 30+ стран мира. Партнеры: KAMAZ, МАЗ-MAN, VOLOT, Группа ГАЗ, МТЗ.Реализация проекта по развитию собственной розничной сети компании. Обязанности:• Формирование стратегии развития розничной сети, защита бизнес-модели;• Развитие собственной розничной сети;• Контроль выполнения планов продаж, показателей KPI, P&L;• Управление операционной… Show more Крупнейший (800+ сотрудников в 4-х странах) поставщик техники и оборудования для всех отраслей народного хозяйства в 30+ стран мира. Партнеры: KAMAZ, МАЗ-MAN, VOLOT, Группа ГАЗ, МТЗ.Реализация проекта по развитию собственной розничной сети компании. Обязанности:• Формирование стратегии развития розничной сети, защита бизнес-модели;• Развитие собственной розничной сети;• Контроль выполнения планов продаж, показателей KPI, P&L;• Управление операционной деятельностью, повышение операционной эффективности;• Разработка и внедрение системы мотивации персонала, процедур и методик продаж и обслуживания клиентов B2C/B2B;• Управление персоналом (35 сотрудников): подбор, обучение, мотивация и развитие;• Контроль работы региональных подразделений.Результат:• Выручка по направлению за 2015 год выросла на 4,3% (падение по холдингу более 20%);• Маржинальный доход по направлению вырос на 13,7%;• Выполнен план по развитию сети на 100%, создана фин.-инвестиционная модель розничного торгового объекта;• Проведена подготовительная работа (определен ассортимент, заполнены карточки номенклатуры для выгрузки на сайт и т.д.) и запущен в эксплуатацию интернет-магазин направления (Hoztov.by);• Проведена ротация продуктового портфеля, в результате чего он изменился более чем на 15% (количество SKU по итогу года = более 2000);• Подобран и обучен персонал (до уровня профессионального обслуживания) на всех торговых объектах, работающих более 3 месяцев;• Создана и согласована к внедрению система управления (орг.структура бизнеса, должностные инструкции/KPI/структура компенсаций для каждой должности, формы отчетности), отстроены все ключевые бизнес-процессы в каждом магазине сети.все бизнес-процессы розничного направления. Show less

The management of complex projects of the company:1. The project on creation and development of alternative sales channels in Moscow and Moscow region (a network of sales facilities format Service Desk, Promotion stand in the largest shopping center):- Create strategies and plans of the project, protecting the business model.- Management of project group (over 80 people).- Control the execution of sales plans, performance indicators KPI, P&L.- Development and implementation… Show more The management of complex projects of the company:1. The project on creation and development of alternative sales channels in Moscow and Moscow region (a network of sales facilities format Service Desk, Promotion stand in the largest shopping center):- Create strategies and plans of the project, protecting the business model.- Management of project group (over 80 people).- Control the execution of sales plans, performance indicators KPI, P&L.- Development and implementation of motivation system of personnel, procedures and sales techniques and B2C customers.The result:- The project launched on operational efficiency and planned profitability.2. The project to develop its own retail network in Moscow:- Search of premises, negotiating with landlords, negotiating the terms of transactions.- The management development group (5 people).The result:- For the 6 months picked up more than 20 objects.- Formed a database of properties. Show less

Responsibilities:- Management of sales companies (sales of cellular services, SIM cards, accessories, etc.).- The creation and development of mono-brand partner network.- The opening of branded showrooms and service centres.- Formation and control of execution of sales plans across all channels, development and sales analysis.- The market launch of new products and services.- Personnel management (up to 100 persons) selection, training, motivation and development.-… Show more Responsibilities:- Management of sales companies (sales of cellular services, SIM cards, accessories, etc.).- The creation and development of mono-brand partner network.- The opening of branded showrooms and service centres.- Formation and control of execution of sales plans across all channels, development and sales analysis.- The market launch of new products and services.- Personnel management (up to 100 persons) selection, training, motivation and development.- The development of alternative channels (promo, HoReCa).Achievements:- Developed a trading network from zero to 900 objects/ Show less

Deputy commercial Director:- The project output of Euroset on the Belarusian market.- Personnel management (up to 180 people).While working in the company and made his way as a Salesman (Moscow) to the position of Deputy commercial Director.