Михаил Малиновский Email and Phone Number

1. Стратегическое и операционное руководство деятельностью компаний более 8 лет, в т.ч. на должностях Генеральный директор / Управляющий, коммерческий директор.2. Опыт функционального / проектного руководства более 50 человек, в прямом подчинении до 25 чел.3. Детальные знания P&L и инструментов повышения прибыльности.4. Разработка стратегии продаж и организационной и мотивационной модели в регионах присутствия в формате бизнес-плана. Презентации.5. Успешный опыт формирования и поддержания деловой репутации компании (Goodwill).6. Финансово – экономический блок: планирование и бюджетирование – Opex, Capex (текущее и перспективное) c оценкой Free Cash Flow, EBIT, EBITDA. Моделирование оптимистического и пессимистического сценариев. План/фактный анализ, корректирующие действия.7. Владение международными стандартами и инструментами управления проектами (PMI и PMBOK).8. Планирование и обеспечение производства с предварительной оценкой результата финансовых затрат, делегирование затрат на себестоимость с соответствующей привязкой к переделам производства;9. Максимизация экономического дохода на существующих мощностях.10. Владею навыками разработки технологических процессов, нормирования трудовых и материальных затрат. Обладаю навыками по эффективному планированию загрузки оборудования.11. Наличие деловых связей в государственных, надзорных органах. Управление отношениями с Администрациями МО, отстаивание интересов Компании.12. Разработка и внедрение операционных стандартов, политик и процедур. Разработка и внедрение системы KBI и KPI сотрудников. Создание эффективной команды.13. Разработка, оценка, планирование и управление инвестиционных проектов, подготовка плана.14. Переговоры с VIP клиентами на уровне первых лиц и поддержание эффективных взаимоотношений. Личное сопровождение крупных сделок.15. Непосредственное участие во внедрении «Бережливого производства (Lean Production)», TPS (система 5S, Kanban, синхронизация производства).

Запуск и реализация проекта, формирование команды, организация структуры компании.• Start-up танцевальной студии премиум-класса;• Расчет бизнес-модели, разработка ценовой стратегии компании;• Участие в разработке обучающих программ (выбор перспективных направлений, обеспечивающих приток новых клиентов), графиков учебного процесса (расписания педагогов);• Управление коллективом педагогов и административным персоналом (более 30 человек);• Контроль технического оснащения танцевальных залов и их готовности к проведению занятий;• Организация мастер-классов, танцевальных фестивалей под ключ (аренда помещения, переговоры с приглашенными исполнителями, организация их приезда в Москву, продажа билетов на мероприятие, и т.д.);• Маркетинг и продвижение на рынке (реклама с СМИ, BTL, продвижение в социальных сетях); • Выстраивание долгосрочных отношений с партнерами и заказчиками, холодные звонки, "теплые" (корпоративные клиенты, государственные и частные организации);• Анализ сезонности и составление календаря маркетинговых мероприятий с целью повышения продаж;• Подготовка аналитических и информационных материалов (сводные отчеты, аналитические справки, презентации);• Контроль и управление финансов, бюджет доходной и расходной части, оптимизация расходов.• Составление детальных отчетов различного уровня для инвестора.Основные достижения:• Проект успешно запущен 9 ноября 2015;• Успешно проведены мероприятия с привлечением иностранных хореографов;• Комплектность групп 80% на момент запуска студии.

- Развитие строительного направления в компании с нуля;- Личное участие в развитии отношений с заказчиками и поставщиками, в том числе личные переговоры, стратегические сессии;- Формирование комплексных предложений для крупных застройщиков;- Проведение презентаций продукта;- Организация анализа рынка, мониторинг изменения его конъюнктуры, поиск новых перспективных рынков и каналов сбыта;- Согласование проектной документации, подготовка договоров;- Ведение клиентов с момента презентации до момента сдачи объекта в эксплуатацию.- Проектная работа;- Разработка и реализация эффективной стратегии продаж. Обеспечение прироста новых клиентов и заказов.Основные достижения: - За 11 месяцев общий оборот по направлению достиг 10% от общего оборота компании; - Заключены договоры с крупными застройщиками Москвы.Причина увольнения, сокрашение штата.