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São Paulo, Brazil

São Paulo, Brasil

Implementar estratégias para melhorar a entrega e a eficiência das operações SaaS.Monitorar e analisar KPIs para tomada de decisões estratégicas e criação de planos estratégicos.Supervisionar o fluxo comercial de diversas operações para identificar e maximizar oportunidades de conversão.Controlar e otimizar os recursos financeiros para garantir eficiência e retorno sobre investimento.Desenvolver e manter processos comerciais robustos alinhados com os objetivos estratégicos da empresa.Liderar e desenvolver uma equipe sênior para alcançar metas estratégicas e promover um ambiente colaborativo.

Brasil

A TOTVS é a maior empresa de tecnologia do Brasil, atuando na liderança estratégica de toda a Dimensão de Business Performance & Digital Commerce.Funções e Responsabilidades:- Liderar a equipe de desenvolvimento de negócios, buscando impulsionar o crescimento da organização.- Estruturar o processo de Inbound Marketing e aprimorar a estrutura de Outbound Marketing.- Gestão de vendas orientada por dados e gestão de indicadores comerciais, como KPI e OKR.- Mapeamento do mercado endereçável de potenciais oportunidades para ofertas de Digital Commerce.Resultados:+130% da meta de Oportunidades geradas.+56% do resultado de vendas e MRR da área de Digital Commerce.+40% das oportunidades por meio da estratégia de Inbound Marketing.+100 recursos capacitados (SDR e Account Executive) em estratégia comercial e prospecção.

Goiânia, Goiás, Brasil

Funções e Responsabilidades:- Mapeamento de Mercado Endereçável B2B de potenciais oportunidades para a área de E-commerce, Automação de Marketing e Vendas e Inteligência de dados em todo o território nacional.- Definição de estratégias e operacionalização do Go to Market para grandes empresas SaaS, como Shopify, RD Station, Lexos, VTEX, Agile E-commerce e Tail.- Sofisticação, automatização e implementação de processos comerciais ágeis em vendas complexas de Outbound Digital.- Mapeamento e pesquisa de mercado, estudo de potencial de vendas e receita para empresas em processo de M&A .- Criação de dashboards e estruturação da área de dados em toda a dimensão de Business Performance.- Gestão de relacionamento com Stakeholders de nível C.- Definição e operacionalização de estratégias de Enablement para mais de +2000 vendedores.- Desenvolvimento de estratégias de lançamento de produtos e campanhas de marketing para garantir o sucesso do produto no mercado.- Realização de pesquisas de mercado para compreender as necessidades dos clientes e identificar oportunidades de mercado.- Colaboração com equipes de desenvolvimento de produtos para definir a proposta de valor do produto e seus recursos-chave.- Criação de materiais de marketing, como folhetos, apresentações e conteúdo online, para comunicar efetivamente os benefícios do produto aos clientes.- Gerenciamento do ciclo de vida do produto, incluindo a definição de preços, estratégias de distribuição e posicionamento de mercado.- Análise do desempenho do produto no mercado, monitoramento de métricas-chave e coleta de feedback dos clientes.- Colaboração com equipes de vendas para fornecer treinamento e suporte, garantindo que estejam bem informados sobre os produtos.- Desenvolvimento de estratégias de diferenciação de produtos e análise da concorrência para garantir a vantagem competitiva.- Fornecimento de insights e recomendações para melhorar continuamente os produtos e a estratégia de marketing.

Brasília, Distrito Federal, Brasil

Uma das maiores empresas do mundo no segmento de Tecnologia direcionado a Food e Real State avaliada em US$ 15 bilhões (R$ 85 Bilhões)Funções e Responsabilidades:- Desenvolvimento de estratégias de vendas para o território.- Gestão da equipe de vendas.- Estabelecimento de relacionamentos com clientes-chave.- Análise de mercado e concorrência.- Gerenciamento do orçamento de vendas.- Preparação de relatórios de desempenho.- Negociação e fechamento de vendas estratégicas.- Identificação de oportunidades de expansão de território.- Cumprimento de metas e indicadores de desempenho.- Garantia de conformidade e ética nas operações.Resultados: - Go to Market de toda operação comercial no Centro Oeste.- Top 10 Global Account Executive em Ranking Mundial em 4 meses- Aumento de +47% de vendas na região - Aumento de +58% em receita SaaS recorrente na região

- Média de 130% de meta batida mensal - Top 5 ranking mundial como SDR por 3 vezes consecutivas- Estruturação de processos de outbound- Treinamento de SDR e Account Executives

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

- Especialização em vendas de Softwares as a Service (SaaS).- Conhecimento técnico em desenvolvimento de E-commerce.- Qualificação de leads.- Conhecimento aprofundado em Magento- Discurso de Vendas de plataforma de e-commerce.- Criação de relatórios comerciais no PowerBi.- Auxílio na criação de API de integração em Python e JavaScript.- Utilização e manuseio de CRM.

Belo Horizonte Area, Brazil

Alcance de 56% no faturamento anual da empresa em apenas 6 meses. Alcance de 52% das vendas anuais totais da empresa em apenas 6 mesesTaxa de conversão final do funil de 28%.Valorização de 45% na hora do colaborador nas proposta.Diminuição em 30% o tempo de funil.Gestão de uma equipe comercial com 2 Inside Sales.Estruturação do processo de outbound 2.0 da empresa seguindo metodologia Receita PrevisívelCriação e venda de projeto próprio: Inteligência Comercial.

Forward Consultoria Jr.

Pesquisa de Mercado para Provi.Plano de Marketing para Clínica Super Saúde. Prospecção ativa.Processo de Costumer Success e fidelização de clientes.

4, International Relations And Affairs

4, International Relations And Affairs