Gestion d’un portefeuille d’enseignes distributrices dans les métiers du bâtiment et de la fourniture industrielle.CA du portefeuille : 40 millions d’euros.- Négociation des contrats nationaux avec des enseignes comme SONEPAR, COFAQ, SOCODA, HA PARTELEC, REXEL…- Pilotage du CA et de la rentabilité.- Négociation des tarifs et du mix produit avec les enseignes nationales.- Pilotage de la stratégie commerciale et création des supports pour optimiser et faciliter l’action de notre force de vente interne.- Coordination des plans d’actions clients finaux grands comptes (Vinci, Engie, Eiffage, …) avec les enseignes.

- Développement et pilotage d’un secteur de 6 millions d’euros – Croissance YTD 2015 +22% (Marché secteur +16%)- Vente et négociation de la mise en place des accords nationaux en magasin.- Négociations d'accords financiers en centrales régionales (Leclerc).- Développement d'une stratégie, en partenariat avec les centrales, afin d'optimiser le CA et la rentabilité du mix produit.- Objectif : retrouver la croissance : +2,21% YTD 2015

Chargé du développement d'un portefeuille de clients issus de la grande distribution, je mets en place des actions concrètes dont l'objectif commun est de développer la performance économique de mon secteur.La société Mars m'a permis de développer mes capacités organisationnelles et de planification, pour une atteinte des objectifs contrôlée.De plus, j'ai développé mes capacités de négociation, par un rapport commercial direct avec la grande distribution.Enfin, ce métier m'a permis de développer ma capacité de travail en totale autonomie. En effet, le décrochage régional, m'a laissé une grande liberté d'action, en corrélation avec une confiance hiérarchique continue, qui a grandement contribué à ma motivation et mon développement.Ma mission comprenait : - Développement et pilotage d’un secteur de 3 millions d’euros.- Croissance YTD Août 2013 +2,8% (Marché secteur +1,8%).- Vente et négociation de la mise en place des accords nationaux.- Management de projets transversaux (Exploitation du marché des drives).- Formation de nouveaux chefs de secteurs.

- Prospection physique et téléphonique.- Audit technique et financier des systèmes informatiques et d'impression.- Démonstration techniques en showroom.- Vente et négociation.- Major de promotion Xerox business school.- Mise en place de plans d'actions collectifs : efficacité dans la prospection, amélioration des outils d'offre commerciale.