Responsable por la planificación, dirección y la coordinación de la estrategia comercial, permita el logro de los objetivos Corporativos y la rentabilidad de la empresa.

Responsable del proceso comercial de las soluciones SAP Ariba , SAP Fieldglass para las principales Cuentas de Centroamérica, definiendo y ejecutando actividades de generación de demanda directamente desde SAP y a través de socios especializados. Dirigí la preparación de nuevas campanas de generación de demanda para ciertos segméntenos de cuentas del territorio de Centroamérica incrementado el pipeline en un 200%

Responsable del proceso comercial de las soluciones SAP SuccessFactors para las principales Cuentas de Centroamérica, definiendo y ejecutando actividades de generación de demanda directamente desde SAP y a través de socios especializados. Dirigí la preparación de nuevas campanas de generación de demanda para ciertos segméntenos de cuentas del territorio de Centroamérica incrementado el pipeline en un 300%  Desarrolle un equipo de trabajo, posicionando las “Clínicas de RH” en los diferentes clientes, impactando los tomadores de decisiones y generando ventas con montos altos.

Responsable por las ventas de Servicios de Consultoría de SAP para la región de Centro America. Encargado de liderazgo y planificación estratégica dentro de la línea de negocios, administrando proyectos de clientes, problemas de soporte y satisfacción del cliente. Reforce con el equipo de Licencias el posicionamiento del portafolio de SAP Servicios, logrando tener mayor apertura en nuevos negocios donde no teníamos presencia. Coordine un equipo de Consultoría que pudiera entregar ofertas competitivas para los negocios más grandes de la región logrando cerrar los mismos. Coordine nuevas campanas de generación de demanda, logrando superar las metas de ventas en el primer año en 125%. Gestione un equipo de consultoría, para la ejecución de un modelo operativo de un cliente importante, logrando la habilitación y el cierre de uno de ellos negocios mas importantes de la región.

Responsable por la planificación, dirección y la coordinación de la estrategia comercial, permita el logro de los objetivos Corporativos y la rentabilidad de la empresa.Planificar las acciones y las tareas del equipo de ventas comerciales apoyando con visitas periódicas donde nuestros clientes para cumplir con las metas establecidas. Formalice la relación entre la empresa (ERP Soluciones) y el Fabricante ( Oracle ) logrando que el equipo de ventas nos tuviera dentro de los partners con experiencia en las diferentes soluciones. Forme un equipo de ventas que lograra posicionar nuestro portafolio de soluciones y servicios en los diferentes clientes de la región Centroamericana.  Diseñe nuevas campanas de generación de demanda con el equipo de mercadeo logrando incrementar las ventas en un 50%.

Responsable del posicionamiento de las aplicaciones de Oracle por medio de nuestros socios de negocios para los territorios de Costa Rica, Guatemala y Nicaragua.Responsable demostraciones de producto preparación de propuestas y contratos para los partners.  Logre el reclutamiento de nuevos socios de negocios ( Partners) que pudieran vender todo el portafolio de aplicaciones de Oracle Coordiné entrenamientos continuos con los Partners , para lograr obtener las certificaciones necesarias para tener los derechos de ventas de las diferentes soluciones .

Responsable por las ventas de Consultoría para Centroamérica, Caribe, y Venezuela.Responsable por la creación de campañas de generación de demanda para clientes actuales como clientes nuevos, participación en las revisiones de forecast periódicas con el equipo de ventas. Restructure campañas de generación de demanda para los diferentes territorios logrado incrementar el pipeline en clientes nuevos en 100% Lideré el posicionamiento de los Pre-Empaquetados de Servicios, logrando crear nuevas ventas en clientes de pequeñas y medianas empresas.

Responsable por administración de los canales Mayoristas de Software para el Territorio de Centroamérica., apoyando el reclutamiento de nuevos Socios de Negocios, coordinado entrenamientos, actividades de generación de demanda, eventos, incentivos de ventas (SPIFS). Lideré la estrategia de contratación de la red de canales mayoristas para la región Centroamericana, logrando la contratación de 3 empresas localizadas en los 6 países de la región. Formalice la creación de planes de negocios logrando alinear las cuotas del equipo de ventas con las cuotas de los mayoristas. Reforcé la contratación de nuevos partners bajo la administración de los Canales mayoristas incrementando el número en 200% Orqueste nuevas campanas de generación de demanda incrementando el pipeline 4X.Logre cumplir las expectativas de ventas en 400%.

Encargado de ventas , de PYMES en Venezuela Costa Rica de Soluciones de Tecnología de alto volumen, bajo costo. Responsable del diseño de capacitación actividades de Generación de demanda para Mayoristas y la red de canales. Restructure un calendario de entrenamientos para los Mayoristas y red de canales obteniendo una alta motivación del equipo y mayor seguridad para hacer el contacto inicial con el cliente.  Alcancé los rendimientos en mis métricas superiores al 100 % generando y cerrando negocios nuevos por un monto significativo, en el FY09 para el territorio de GB y nos premiaron como el mejor territorio de GB en la Q1 y el mejor territorio de LAD.

Responsable de la generación de nuevas oportunidades de ventas para los países de Venezuela, Caribe El Salvador y Honduras. Organice campañas de generación de demanda (cross sell y up sell) logrando el cumplimiento de la cuota de ventas del 105%. Colabore en los entrenamientos a la fuerza de ventas de los partners con temas diversos: Licenciamiento, Solution Selling, y prospección, logrando una sinergia y confianza con las diferentes empresas. Participe en el desarrollo y seguimiento de eventos one to one, one to few, one to many en conjunto con Mercadeo Oracle o Mercadeo Mayoristas logrando un posicionamiento de marca en clientes nuevos.

Responsable por la planificación, administración, dirección y la coordinación de la estrategia comercial.. Conformé una cadena de tiendas especializas en la venta y reparación de Celulares gama alta, línea de Computo y Audio logrando la apertura de 4 sucursales y convirtiéndome como proveedor único de asociaciones solidaritas.  Inicie la participación en las ferias especializadas, teniendo como resultado un crecimiento en las ventas de un 50%. Desarrolle alianzas con Rent a Car, logrando expandir el negocio dándoles soporte técnico a los equipos celulares de alquiler para el sector turístico y empresarial extranjero.

Encargado por la administración, dirección y la coordinación de la estrategia comercial de la franquicia. Adquirí y administré la primera franquicia otorgada en todo el país por Ópticas Visión en San Ramon ofreciendo al mercado una nueva opción con nuevas tecnologías y productos de alta calidad. Participé y desarrollé con éxito en ferias de salud en conjunto con la CCSS, EBAIS, BNCR y BCR en El Banco Nacional de Costa Rica, escuelas y colegios tanto de San Ramón como Palmares logrando apoyar la cultura de salud visual en la zona. Desarrollé una base de datos e implementé con éxito mercadeo directo a, reflejándose en un aumento de las ventas en un 45%. Hice alianzas estratégicas con varias empresas de la zona, para promover exámenes de la vista y venta de anteojos entre sus empleados a mejores precios, logrando así crear una nueva cartera de clientes, exposición de marca y aumento en las ventas. Concrete alianzas estratégicas con empresas de la zona, para promover exámenes de la vista y venta de anteojos entre sus empleados a mejores precios, logrando crear una nueva cartera de clientes, exposición de marca y aumento en las ventas. Coordine en conjunto con el director del Hospital de San Ramón, una campaña de Fondo de Ojos para pacientes con hipertensión y glicemia, logrando reducir la lista de espera de pacientes de dos años a tres meses. Ejecute un programa, exámenes de la vista a personas bajos recursos de zonas marginales y a los privados de libertad de manera gratuita, lo que contribuyó a ser percibida como una empresa involucrada con la comunidad.