In oltre 30 anni di esperienza in ambito Pharma, ho acquisito un’approfondita conoscenza delle organizzazioni, strutture e persone che vi operano. Ho gestito progetti complessi, occupandomi non solo di sviluppo commerciale ma anche di negoziazione e trattative aziendali. Identificare, chiarire e risolvere le aree di miglioramento per il successo strategico e operativo del team raccogliendo i dati ed eseguendo analisi per accelerare i tempi del raggiungimento degli obiettivi aziendali, anche e soprattutto attraverso la crescita e il miglioramento continuo del capitale umano.Oggi, sono proiettato alla gestione diretta degli uomini e delle risorse mettendo a disposizione dell’azienda non solo le competenze ma anche l’entusiasmo, e l’energia che ne deriva, in un progetto innovativo che si realizzi attraverso il successo dei risultati e la crescita di professionalità del team.Ho strutturato un percorso formativo per gli ISF neoassunti, differenziato per expertise e skills, sulle seguenti tematiche:Le basi del Marketing farmaceutico: analitico, strategico, operativo.Conoscere il territorio, strutturare il file, progettare l’attività.Lancio di un nuovo prodotto.Lavorare in team: riunioni ed eventi, Knowledge Management.Intervistare il medico: tecniche di comunicazione.Fare l’intervista con lo studio clinico.Comunicare in farmacia, la catena distributiva.L’informazione scientifica post-Covid19: social media, piattaforme webinar, e-commerce.Leggere i dati IQVIA, incrociare dati vendita e analisi attività, il ROI.Auto-valutazione delle aree di miglioramento, il Kaizen.