B&B Italia CONTRACT DIVISION : Du projet à l’ingénierie et à l’installation.Savoir-faire et compétences pour toutes les phases de développement du projet.La B&B Italia Contract Division a la capacité d’analyser, de comprendre et de résoudre les étapes les plus complexes d’un projet et de venir à bout des plus grands défis.

Ambassadeur des marques du groupe, AXOR et Hansgrohe, robinetier Allemand, fabricant en Europe depuis maintenant 117 ans, acteur majeur du marché et partenaire privilégié des grands groupes hôteliers.Je conduis des actions de prescription produits et solutions auprès d’une cible composée d'architectes d.p.l.g. , d'architectes d’intérieur, de décorateurs, bureau d'études et autres intervenants spécialisés en hôtellerie haut de gamme, promotion immobilière et aménagement de bureaux.

Bains & Déco, le luxe d'un intérieur unique.Spécialiste de la conception et de la réalisation de salle de bains et de cuisines d'exception.Traitement des AO, projets architectes et promoteurs.Prescriptions, Ventes et Conseils en showroom.Recherches & Développements solutions sur-mesure.Gestion des achats sur AO et projets.Gestion, animation et développement du site marchand www.bainsetdeco.com.Création et mise en place d’outils d’aide à l’administration des ventes pour l’amélioration de la productivité et du service aux clients.

Prospection ciblée sur restaurateur moyen/haut de gamme et étoilés.Gestion, animation et développement portefeuille de clients.Prescription & Formations produits.Référencement et suivi des commandes.Création d’outils d’aide à la vente, mise en avant des savoir-faire exclusifs de l’entreprise en terme de services et travail sur mesure.

Société de services aux entreprises et aux particuliers.Prospection commerciale, établissement devis, gestion planning.Recherche des solutions techniques et des fournisseurs, conduite des achats et de la logistique.Comptabilité et gestion administrative (TVA, Urssaf, RSI, assurances...)

CA: 40 M€ en 2007Missions: Définition de la stratégie par circuit de distribution optimisation volume / CA / marge.Etablissement des Roadmap. Conception des lignes de produits, suivi du planning et du développement des produits.Négociation fournisseurs et prestataires en Asie avec le WW Product-Development. Recherche d’outils et méthodes visant à la réduction des coûts. Interaction avec le Marketing : stratégie, outils, argumentaires, événements.Objectif: Créer un produit « flag ship » afin de relancer notre gamme de baladeurs numériques.Résultat : Conception et développement du baladeur « Black Diamond » avec obtention de 2 prix de design européen, l'IF Designs Award et le Red Dot, vecteurs d’une forte couverture médiatique, donc d’une visibilité maximum de la marque et de son offre.

CA: 28 M€ en 2005Missions: Création et définition des gammes accessoires et connectiques, sourcing, développement produits et packaging. 100 références à mi- 2000 à plus de 1 200 à fin 2005.Support aux filiales et accompagnement des commerciaux Grands Comptes Européens pour les référencements centraux, Auchan, Casino, Metro / Media Markt…Préconisation merchandising aux enseignes : category-management, mix produits, plannogrammes, Objectif: Renouvellement et mise en place du concept Good/Better/Best pour la gamme des télécommandes universelles en vue d’optimiser le CA et la marge. Bilan : Thomson passe de n°6 à n°2 du marché. Croissance : Volume de 300 K units à 1.200 K units / Valeur : 4.4 M€ à 7.4 M€ en 3 ans.

Budget achat: 27 M€ /anMissions : Analyse des marchés - concurrence - circuits de distribution.Définition gamme - Constitution assortiment/point de ventes - Préconisation merchandising.Prospection évaluation fournisseurs - Elaboration budget achat - panel fournisseur - stratégie marque.Objectif: Lancement gamme MDD Fnac en consommables nouveaux médias enregistrables (MD et CDR).Résultats : 40% du CA réalisé sous marque FNAC seulement 6 mois après démarrage.

Budget achat: 9 M€ /anMission phare : Gérer et optimiser le lancement de la navigation par système GPS dans les points de ventes.Bilan: 1er installateur français de système de navigation embarqué.

Mission phare: Initier et former les chefs de départements et vendeurs FNAC au système de radiotéléphonie GSM techniquement et commercialement (contrat opérateur).Bilan : 450 personnes formées et une place de n°1 de la distribution d’abonnement hors circuit opérateurs.

Mission : Promotionner et commercialiser une gamme d’accessoires et consommables Audio & Vidéo professionnels, casques et micros Sennheiser, Shure, LEM, Beyerdynamic, éclairages et batteries Sony, Lowel, Desisti … Management de 2 vendeurs comptoir.