Manlio Mercanti Email & Phone Number

Italia

Lima

Responsabile della pianificazione, direzione, gestione e controllo delle operazioni della società. Gestione efficiente dello sviluppo e della esecuzione dei progetti, ottimizzando i processi di costruzione e fornendo ai clienti soluzioni ottimali in base alle esigenze della loro ingegneria di processo. - Aumento del 100% del fatturato annuale dell'azienda, che nel 2015 ha rappresentato un fatturato di 500 mila di USD, offrendo al settore alberghiero e commerciale progetti di miglioramento con la modalità EPCM (Ingegneria, Approvvigionamento, Costruzione, Gestione), ottimizzando le attività dei nostri clienti.- Costruzione di un ponte di 60 metri di luce con un budget di 1,8 milioni di USD negli altopiani peruviani, donato dal Fondo Contravalor Italiano Peruano, che era stato paralizzato da problemi fra uffici municipali e organismi governativi per quattro anni. Per eseguirlo ho negoziato e riconciliato con le parti coinvolte, ottenendo il completamento del progetto in otto mesi. - Implementazione di un sistema di protezione antincendio collocato in un edificio esistente, senza sacrificare aree utili per le attività del cliente. La soluzione proposta è stata quella di costruire un secondo seminterrato in cui sono state realizzate una cisterna da 170 metri cubi e la sala pompe antincendio. Durante la costruzione il cliente ha proseguito regolarmente le sue attività. - Miglioramento della soddisfazione del cliente, sviluppando una filosofia di lavoro incentrata sul proseguimento delle sue attività, contribuendo alla sua produttività durante lo svolgimento dei processi di costruzione.

Responsabile della strategia di acquisto di terreni a livello nazionale, pianificando l'acquisizione di terreni in aree con il maggiore potenziale di crescita per lo sviluppo di nuovi progetti abitativi rivolti al segmento socioeconomico B/C, individuando i nuovi modelli di business per aumentare la redditività del settore immobiliare.- Ristrutturazione dell'Area di Sviluppo dell'azienda, che era stata disgregata, riuscendo a formare una nuova squadra di specialisti e a stabilire nuovi e concreti obiettivi per l’Area. - Recupero di 2 terreni del valore di 4 milioni di USD che erano in contenzioso da oltre 2 anni, negoziando nuove condizioni con i precedenti proprietari ed evitando anni di cause legali e onorari di avvocati. Questo risultato ha permesso l'esecuzione di due nuovi progetti nel 2014 del valore di 4 milioni di USD, e il raggiungimento degli indicatori ROS e IRR richiesti dagli amministratori oltre a un costo opportunità del 13% annuo. - Negoziazione in meno di tre mesi con 31 famiglie di precari (occupanti) che impedivano la chiusura della vendita di terreni valutati 3 milioni di USD, che ha permesso il lancio del progetto nella seconda metà dell'anno, senza pregiudicare i margini del progetto e senza mettere a rischio l’immagine dell’impresa.- Sviluppo della strategia di inserimento della società nelle province, conducendo studi di mercato, determinando i segmenti in cui dirigere i progetti e le province in cui entrare gradualmente, valutando una media di 800 dipartimenti per progetto nei luoghi in cui era stato identificato il maggior deficit abitativo.

Responsabile della strategia operativa e commerciale, basata sull'identificazione e lo sviluppo di nuovi mercati e l'esecuzione di progetti immobiliari. - Aumento della redditività del 18% all'anno, negoziando con i fornitori le migliori condizioni di prezzo e contratti di costruzione tutto compreso. - Esecuzione di piani di fidelizzazione, ottenendo un aumento del 50% nel portafoglio clienti, presentando progetti direttamente ai clienti e consigliandoli in modo personalizzato durante tutto il progetto. - Sviluppo e implementazione di una politica di sicurezza totale, ottenendo zero incidenti di costruzione in 2 anni. - Miglioramento dell'indicatore di produttività del 15% attraverso l'integrazione dei processi e il coinvolgimento degli appaltatori in ciascuna fase del progetto

Responsabile della strategia commerciale, esecuzione del piano vendite e direzione del team di consulenti e ingegneri. - Aumento delle vendite in 300.000 USD mensili, riuscendo ad offrire immobili con tutta la documentazione in regola e gratuita. - Riduzione del 40% dei costi fissi dell'azienda, stabilendo un programma di commissioni e incentivi per i venditori, e ottenendo un aumento dell'efficacia commerciale. - Pianificazione e direzione della ristrutturazione della società durante la crisi immobiliare, recuperando le perdite che ammontavano al 65% del patrimonio. - Aumento del 30% del portafoglio clienti, eseguendo il piano di marketing che comprendeva: orientamento con proposte innovative mirate ai segmenti A e B, presenza in showroom e fiere immobiliari e pubblicità nelle principali riviste immobiliari.

Responsabile della pianificazione delle vendite e della gestione dei team di vendita, con un totale di 3 uffici a Lima e 70 venditori a carico. - Ristrutturazione della strategia di vendita dell'ufficio a carico, riorientamento del segmento target e aumento della quota di mercato degli immobili del 15%. - Aumento del numero di immobili collocati al 75%, attraverso l’esplorazione del mercato e l'identificazione di nuovi clienti. - Riduzione del numero di appuntamenti da 16 a 7 appuntamenti per contratto di acquisto-vendita, attraverso un programma di formazione dei venditori.

- Negoziazione delle offerte commerciali con clienti e proprietari concretizzando la vendita di immobili, ottenendo un miglioramento del 5% dell'indice di redditività della filiale. - Formazione dei consulenti immobiliari e loro gestione nel procurarsi nuovi clienti.

- Consulenza completa ai clienti sull'acquisto e la vendita di beni immobili, agendo da mediatore in entrambe le parti della trattativa. - Facilitazione ai clienti dell’acquisto di immobili che meglio si adattavano al profilo delle loro necessità.- Responsabile per la valutazione di terreni, case, appartamenti, uffici e locali commerciali e industriali, soddisfacendo in modo efficiente i bisogni e le esigenze.