- Establecer la estrategia comercial de la compañía - Supervisar la excelente ejecución - Liderar al equipo comercial para el logro de los objetivos- Generar capacidades al equipo para su desarrollo.- Mantener excelentes relaciones con nuestros clientes y generar nuevos socios estratégicos.

Liderar el equipo comercial de los canales de distribuidores, mayoristas y el equipo de venta directa con la función principal de desarrollar las estrategias y clientes de las distintas zonas del país, así como la visión de crecimiento a largo plazo. Reporte al CEO de Perú y Venezuela.Logros relevantes:• Crecimiento del 15% en el año 2021 y 9% en el año 2022 en la cantidad de unidadesvendidas en el mercado nacional.• Crecimiento del 90% de la distribución numérica en el año 2021 que se mantuvo entodo el año 2022 y 2023.• Crecimiento de 1.5 pp en el Market Share (13,8%) en el año 2022

Liderar el equipo comercial de todos los canales de venta (distribuidores, mayoristas y cuentas claves del canal moderno como institucional B2B) así como desarrollar y ejecutar la estrategia de los distintos canales de venta, considerando la realidad de cada región del país. Reporte al CEO de Perú.Logros relevantes:• Crecimiento del 7% en el año 2019 y 15% en el año 2020 en valor sin cambio deprecios.• Ganar 1.5 pp de Market Share en el canal tradicional en el 2020 y 5 pp en el canalmoderno en el mismo periodo.

Liderar el equipo comercial del canal tradicional que se encargan de desarrollar las estrategias y distribuidoras de las distintas zonas del país. Asimismo, liderar el equipo comercial del distribuidor autorizado para Bolivia de todos los canales de venta del país. Reporte al National Sales Manager.Logros relevantes:• Llegar al récord de 45% de Market Share en el año 2018 ganando 10 pp en el canaltradicional.• Crecimiento del 17% de volumen en el canal tradicional en el año 2018• Estructurar el lanzamiento del nuevo distribuidor nacional en el país de Bolivia en el año 2019.

- Estrategia de ventas a nivel nacional del canal tradicional y farmacias- Responsable de la definición del Route to Market del canal.- Generación de oportunidades en los distintos canales, y planes estratégicos para capitalización.- Relacionamiento y generación de planes de venta con los clientes de los distintos canales.- Liderar al equipo de ventas de los canales a nivel nacional.

- Estrategia de ventas a nivel nacional del canal tradicional.- Responsable de la definición del Route to Market del canal.- Generación de oportunidades en los distintos canales, y planes estratégicos para capitalización.

- Estrategia de venta en canales tradicionales, moderno y nuevos canales.- Gestión de presupuesto para actividades en los canales.- Estrategia de Route to Market.- Implementar y desarrollar la visibilidad en los distintos canales. ( Perfect Store)- Reporting & inteligencia de negocios.- Desarrollo de nuevos canales de venta.

- Estrategia de los canales de venta de la compañía.- Desarrollo de nuevos canales.- Desarrollo e implementación de los procesos de venta internos y externos de la compañía.- Desarrollo de estrategias de route to market

- Definir la estrategia de Route to Market y Go to Market de las distintas categorías para las distintas zonas del país.- Establecer el proceso de ventas a ejecutar para nuestra red de distribución.- Construcción del plan de negocios de nuestra red de nuestros clientes definiendo los objetivos a seguir de los distintos KPI,s de ventas.

• Responsable de los índices de ventas y busca oportunidades de negocio dentro de los territorios asignados, además de controlar el resultado de los distribuidores dentro de la zona de Lima Casco.• Supervisión, Capacitación y Coaching del equipo comercial de los distribuidores, orientándolos con la finalidad de incrementar las ventas y mejorar los resultados de rentabilidad.• Responsable de controlar el proceso de ventas de la compañía, además de la creación, implantación y control de programas y estrategias comerciales aplicadas a los diferentes mercados de la zona asignada buscando maximizar la rentabilidad y hacer que nuestra presencia incremente su participación dentro de estos territorios.

• Proporcionar estrategias de implementación inmediata en el mercado con la búsqueda del logro de objetivos a nivel nacional, identificando las áreas de mejora.• Proporcionar soluciones de Business Intelligence para el seguimiento no solo de los indicadores generales como el Sell In y Sell Out, si no los indicadores productores de estos como la cobertura, el ticket promedio y la efectividad de venta, proporcionando posibles soluciones en base a análisis de la data para la optimización de estos indicadores. • Análisis de la información para la búsqueda de oportunidades en el mercado además de la implementación de estrategias con la finalidad de aprovechar estas oportunidades con la búsqueda del incremento del volumen y de la rentabilidad • Creación e Implementación de herramientas de gestión para la el seguimiento de las estrategias y KPI´s de ventas.• Creación y optimización de procesos para la estandarización de la gestión de la FFVV.

• Responsable de los índices de ventas y busca oportunidades de negocio dentro de los del Con Norte de Lima, además de controlar el resultado de los distribuidores dentro de esta región.• Supervisión, Capacitación y Coaching del equipo comercial de los distribuidores, orientándolos con la finalidad de incrementar las ventas y gestión de los KPI’s críticos de negocio (Cobertura, Efectividad, Ticket Promedio, etc).• Responsable de gestionar el desarrollo y crecimiento de la red de distribuidores con el enfoque de socio estratégico de negocio, además de implementar estrategias a corto y mediano plazo con la búsqueda de la optimización de los indicadores.

• Responsable de los índices de ventas y busca oportunidades de negocio dentro de los departamentos de La Libertad y Ancash, además de controlar el resultado de los distribuidores dentro de esta región.• Administrador del presupuesto de marketing de la compañía dentro de esta región y gerenciar los demás recursos de la compañía.• Supervisión, Capacitación y Coaching del equipo comercial de los distribuidores, orientándolos con la finalidad de incrementar las ventas y mejorar los resultados de rentabilidad.• Responsable de controlar el proceso de ventas de la compañía, además de la creación, implantación y control de programas y estrategias comerciales aplicadas a los diferentes mercados de la región norte del país buscando maximizar la rentabilidad y hacer que el servicio incremente su participación dentro de estos territorios.

• Responsable de buscar oportunidades de negocio a nivel nacional utilizando las estrategias de inversión más adecuadas para cada uno de los diferentes mercados del país, aplicando programas de mercado basados en datos estadísticos (SOM, SOH, DN, DP, DNL) extraídos de las diferentes consultoras como CCR, además de coordinar acciones con los diferentes gerentes de ventas y gerentes de Trade Marketing del país.• Responsable del control del presupuesto anual del área de Trade Marketing a nivel nacional (S/ 18, 000, 000), así como la elaboración de tendencias de gasto mensuales y proyectados anuales con búsqueda de oportunidades de ahorro.• Creación del Proceso de Trade Marketing, utilizado por toda el área de Trade Marketing a nivel nacional como soporte del proceso de ventas.• Responsable de la creación del Panel de Control de Trade Marketing Nacional, donde se almacena la información del equipo de Trade Marketing de todo el país, además del control diario de la tendencia nacional de ventas.

• Responsable de gestionar y controlar los principales ítems de control de la compañía además de buscar oportunidades de negocio en el mercado en las regiones nororiente del Perú: Piura-Trujillo-Chimbote-Sullana-Chiclayo-Cajamarca-Pacasmayo-Tarapoto-Jaen-Bagua.• Responsable de controlar el proceso de ventas de la compañía, además de la creación, implantación y control de programas y estrategias comerciales aplicadas a los diferentes mercados de la región nororiente del país buscando maximizar la rentabilidad.• Supervisión, Capacitación y Coaching del equipo comercial así como la elaboración del cronograma anual de entrenamientos para la fuerza de ventas, elaboración de las metas comerciales anules de los diferentes índices de ventas (Volumen, Cobertura, MACO, etc.).