- Análisis e investigación de los mercados donde estamos presentes actualmente.- Prospección y desarrollo de las relaciones comerciales con los clientes.- Desarrollar nuevos mercados, identificando oportunidades.- Alcanzar los objetivos comerciales asignados por la Dirección.- Planificación y ejecución de la estrategia comercial.- Gestión, mantenimiento y control de los resultados del equipo comercial.- Gestión de la cartera actual y aumento del volumen de ventas.- Venta consultiva y técnica.- Definición de las herramientas de ventas y el posicionamiento de precios para cada uno de los mercados.

3 Canales de venta: Gran consumo, Horeca y Franquicias.• Definir y ejecutar la Estrategia Comercial junto con Marketing y Operaciones en los diferentes mercados.• Búsqueda y selección de nuevos clientes y socios colaboradores.• Control y seguimiento planes promocionales.• Gestión del incremento de las unidades de negocio y las ventas.• Control y seguimiento de los KPIs de cada territorio: nivel de ventas, calidad del servicio, cumplimiento de contratos y presupuestos.

• Definir, planificar y coordinar la estrategia de la compañía para entrar en el canal HORECA, coordinando con Compras, Operaciones, Marketing, Finanzas y Presupuestación. • Diseño de la estrategia de prospección del departamento comercial.• Búsqueda, selección y negociación con nuevos clientes. • Venta consultiva y personalizada para cada cliente.• Analizar, evaluar y ejecutar los proyectos con el Project Manager asociado. • Seguimiento de los clientes y sus diferentes proyectos y ofertas. • Control de costes y márgenes asociados a cada proyecto.

• Sector Industrial: Diseñar la estrategia y el plan de acción según canal de venta y zona geográfica. Gestión de un equipo de 4 personas.• Definir y conseguir los objetivos de ventas y margen comercial de la zona. • Coordinación y gestión de mi equipo.• Definición de los precios y promociones de los clientes. • Búsqueda y apertura de nuevos clientes. Negociación de contratos.• Control financiero de todas mis cuentas y las de mi equipo. • Colaboración con distintos departamentos para conseguir el correcto funcionamiento de las ventas.

• Clasificación de la base de datos de clientes en diferentes grupos para la realización de campañas de marketing. • Puesta en marcha del proyecto HomePaq, de paquetería, entre otros.• Relación con importantes clientes como Peugeot y Telva.