Responsabilidades y Logros:Estrategia e Implementación del RTM (Route-To-Market): Lideré la concepción y ejecución del nuevo modelo de distribución para la empresa, identificando oportunidades y optimizando los canales de comercialización para aumentar la penetración en el mercado.Gestión de Canales Comerciales: Dirigí la gestión y optimización de los canales comerciales, implementando estrategias que mejoraron la eficiencia y la rentabilidad de las ventas.Captación de Clientes Clave: Identifiqué y adquirí nuevos clientes estratégicos, fortaleciendo la red de distribución y aumentando la presencia del producto en segmentos clave del mercado.

Principales tareas:• Objetivos de Volumen• Objetivos de Facturación• Objetivos de Cobertura• Objetivos de Cobranza• Desarrollo del portfolio de la empresa para ambos canales, ON, OFF y B2B• Negociación de acuerdos comerciales en clientes clave• Análisis de los reportes y KPI para la planificación y toma de decisiones.• Análisis reportes Scentia• Manejo plataforma Power BI• Análisis e implementación del nuevo RTM de la empresa, en la región.• Manejo, desarrollo y gestión de Distribuidores ON/OFF, Cadenas Regionales de Supermercados, Mayoristas.• Desarrollo y Gestión de incentivos para la Fuerza de Ventas.• A cargo de un equipo de ventas conformado por 5 personas con un alcance geográfico de 7 provincias

Jefe de Ventas para el canal de On Premise (Capital y GBA) y Aeropuertos. Principales tareas:• Objetivos de Volumen• Objetivos de Facturación• Objetivos de Cobertura• Desarrollo del canal y de las marcas estratégicas de la empresa• Gestion y desarrollo de distribuidores y manejo de la cartera directa, con mas de 320 pdv.• Negociación de acuerdos comerciales en clientes clave• Análisis de los reportes y KPI para la planificación y toma de decisiones• A cargo de un equipo de ventas conformado por 8 personas: 7 Ejecutivos de Cuenta directa y un ejecutivo de cuenta para el canal de distribuidores.

Jefe de Trade Marketing para los canales de On Premise (Capital y GBA), Catering, Vinotecas y Aeropuertos. Principales tareas:• Confección y ejecución de los planes anuales de las marcas.• Trabajo en conjunto con el área de Marketing y Ventas para la correcta ejecución de los planes y estrategias de las marcas en los puntos de venta.• Responsable del manejo del presupuesto anual del departamento, dividido por conceptos y marcas.• Brindar soporte al equipo comercial del canal, analizando la información de reportes.• Negociación de acuerdos comerciales en clientes clave, junto con el área de Ventas.• A cargo del depósito de promociones de la empresa y de un equipo conformado por 5 personas: Dos Analistas, un jefe del depósito y 2 operarios.

Canal On Trade. Gestión de cartera de clientes imagen: • Ejecución, Cobertura, Ventas y Cobranza.• Análisis de performance y ratios de inversión• Negociación y seguimiento de acuerdos comerciales• Ejecución de acciones promocionales• Incorporación de productos en clientes referentes en términos de volumen y\o imagen de la zona de Palermo.• Captación de nuevas cuentas• Nexo entre el cliente y la empresa

Análisis, desarrollo y construcción de las marcas Premium del grupo en el ON Trade de Capital Federal y GBA: Absolut, Chivas, Ballantine's, Havana Club, Beefeater, Jameson, Mumm, Graffigna y Etchart. -Confección y administración del presupuesto del canal -Planeamiento, coordinación y ejecución de las activaciones del canal, en conjunto con el equipo de ventas -Programación y coordinación de la compra de materiales POP del canal. -Negociación y seguimiento de los acuerdos comerciales con clientes claves del canal.