Diseño del plan comercial CorporativoEstructura , Roles y modelos comisionalesRealización del Plan de Marketing.Gestión del Equipo de Fuerza de venta Directa mediante metodología Consultiva.Diseño de los procedimientos y manuales del flujo comercial.

Desarrolló y lideró la puesta en marcha de la nueva estructura de la Mesa de Operación Cloud a nivel nacional en el segmento Empresas (Chile), con servicios nuevos de IaaS/SaaS y una base de 4.000 clientes. (Atención, provisión e implementación) consiguiendo una eficiencia en la productividad de un 20% en el resultado comercial.-Planificó el Roadmap de productos y su priorización, mediante metodología agile, incrementando los ingresos en un 10% según plan.-Mejora en el servicio, optimizando los tiempos de respuesta y resolución ante requerimientos e incidentes consiguiendo una satisfacción de un 95% en relación a los KPI propuestos de la Gerencia.-Desarrolló e implementó nuevos productos y servicios Cloud gestionados por la mesa, como Migraciones de SaaS e IaaS, servicio de Gestión Integral (Monitoreo, administración etc), lo que permitió impactar positivamente en los ingresos de la Gerencia.

-Lideró el proyecto de “Entel +” creando el HUB de Proyectos Complejos y soluciones Ocean, incrementándose en un 300% el funnel de oportunidades.-Consiguió un sobre cumplimiento de Metas (Teco-TI) en un 150% durante el 2019-2020 en Grandes Proyectos (Proyecto de Videoanalítica para la Municipalidad de Las Condes, Plataforma Cloud con VMware para Multicaja (Klap) , Proyecto de Conectividad y Cloud de Eulen, entre otros.-Aceleró la venta de nuevos servicios digitales para proyectos complejos en más de 12MM de dólares en el 2020.-Coordinó la estrategia de venta de la Gerencia respecto a la segmentación de clientes y el potencial de compra.

-Expandió ventas por valor de 3MM dolares en servicios Telco (Telefonía/redes) y TI (Infraestructura cloud y privada)(60% de servicios nuevos) durante el 2017.-Aumentó en un 73% las Ventas de servicios Transaccionales. (Venta equipamiento hardware Cisco y Fortinet), Licencias Microsoft etc-Incrementó 93% en las Ventas de Servicios TI 2017 vs 2016, con 7 Account Managers.-Retuvo clientes clave para mantener el ingreso anual del equipo de 12 Millones de Dólares.

Administró y gestionó una cartera de 36 clientes del Segmento de Grandes Empresas en la venta de Productos y Servicios TI y móviles, donde los principales logros fueron:• Mayor Venta del segmento de Grandes Cuentas con la coordinación y venta de Licencias Microsoft por valor de 172.000 dólares.• Primer SAP HANNA de Telefónica vendido en Latinoamérica, (mediante la metodología de venta consultiva) a la empresa Hortifrut durante el 2016.• Mejoró los procesos digitales de las áreas TI de las mayores agrícolas de Chile, totalizando servicios, llegando a tener una cuota del 60%.• Recuperó de clientes estratégicos, como Semillas Pioneer, con facturación mensual de 20 millones de pesos.

Visita y negociación con clientes hunting, realizando conjuntamente con los clientes las ofertas a lanzar en la Web, cuyos logros fueron:• Incremento en un 200% de las ventas del Territorio asignado, consiguiendo negociar el mayor margen de beneficio para la empresa por Deal (50% de margen).• Obtención del mayor número de Deals( Contratos), mas de 60 mensuales con clientes Hunting.

Gestionó Cartera con 75 clientes realizando negociaciones con distribuidores, con el objetivo de incrementar el Stock y la visibilidad de la marca, obteniendo los siguientes logros:• Negociación con los 2 mayores distribuidores del producto en el Territorio los cuales tenían el 20% de Market Share.• Conseguir el 100% de presencia con todos los distribuidores consiguiendo el 60% de visibilidad en las máquinas expendedoras de Tabaco.• Gestión, planificación y negociación con revendedores durante el Gran Premio de Fórmula 1 en Valencia teniendo en 80% de visibilidad incrementando las ventas durante éste período al 130%.• Gestión óptima del presupuesto anual, reduciendo el gasto en un 10%.