Reportando a Dirección General, soy el máximo responsable del diseño y ejecución del Plan de Marketing de la empresa, trabajamos de la mano con la Dirección Comercial en el soporte a todo el equipo de comerciales en el proceso de ofertas, procesos S&OP, forecast, reporting comercial & KPIs y formación comercial.

Puesto:Marketing & CRM ManagerEmpresa:PALFINGER es una multinacional Austriaca con mas de 80 años de presencia en el mercado global. Su facturación anual ronda los 1.500M€ y cuenta con mas de 9.000 empleados en todo el mundo. PALFINGER es líder mundial en la producción y venta de grúas hidráulicas articuladas sobre camión, ademas de otras maquinas como Plataformas aéreas, Grúas Epsilon, Polibrazos y Grúas marinas..Funciones:Responsable del Plan de Marketing en España y Portugal. Entre las principales funciones están:- Apoyo al Director General en la definición e implementación de la estrategia, mediante el diseño y análisis de modelos de negocio, business cases y estadísticas de comportamiento del mercado y las ventas.- Diseño y ejecución del plan de medios.- Preparación y ejecución de la participación de la empresa en las diferentes ferias, congresos, etc. - Responsable funcional del proyecto de implementación y posterior administración funcional del CRM del grupo en España.- Diseño y ejecutor del reporting comercial de la empresa. One page reports.- Responsable de la gestión de Marketing online: Redes sociales (Facebook, Yammer), Campañas de Google Ads, Pagina Web, etc.- Coordinación de diferentes acciones de investigación de mercado hechas por la empresa y el grupo.- Soporte y coordinación en España en las acciones de Corporate Marketing lanzadas por el grupo de manera global.- Desarrollo de actividades para mejorar el posicionamiento de la marca PALFINGER en España.

Puesto: BUSINESS ANALYST & SALES CONTROLLEREmpresa:Soy socio fundador de la empresa en España (2008). Empresa con Matriz en Colombia. Expertos en soluciones Web y asesoría tecnológica para el sector educativo, cuenta con sistemas como Phidias Académico y PhiPages, hechos para la gestión integral de un colegio. www.phidias.coFunciones: Co-Responsable del seguimiento del negocio en España, realizando el seguimiento a la actividad comercial y principales KPIs de la empresa. Fijación de objetivos operativos y comerciales.

Puesto:CAMPAIGN COORDINATOR MANAGER (Supported by Salesforce)Empresa: Oxford University Press EspañaEditorial de mayor reconocimiento en UK y la Nº1 por publicaciones a nivel mundial, es una sección de la Universidad de Oxford. Cuenta con más de 4.000 empleados en todo el mundo y alcanza una cifra de negocio de 1.000M€ al año. En España vende libros de texto por cerca de 90M€. Funciones: Responsable del control de los equipos comerciales, seguimiento de su actividad, gestionar y supervisar la misma para asegurar los márgenes comerciales de la empresa. Responsable del análisis y segmentación de mercado. Análisis, fijación y seguimiento de los objetivos y márgenes comerciales por Red de Venta. Análisis de los resultados de ventas y campañas comerciales. Reporting sobre la actividad comercial para Alta Dirección y equipos. Presupuestación y forecasting para el proceso de ventas y las acciones comerciales. Elaboración, seguimiento y reporting del Plan Comercial. Formación directa a los equipos de ventas en las herramientas a utilizar. Análisis de los resultados y desviaciones efectivas por zona y delegados. Seguimiento y apoyo constante a los equipos y zonas designadas según lo establecido por el Plan comercial de campaña (por productos y zonas). Interlocución interna con Product managers, Responsable de Marketing, Responsable de Operaciones y Alta Dirección. Delegados bajo control: +150. Administración de Salesforce.Logros: Responsable implementación Salesforce (CRM) para potenciar la efectividad de la Red Comercial. Creador del diseño e implementación del modelo de reporting de KPIs de actividad comercial. Reducción en un 15% del gasto de “Gratis” por delegado comercial en la última campaña. Ahorro de coste con la gestión de Plataforma de telemarketing para diferentes campañas en zona de no visita por la Red. Creación Modelo para dimensionar/coste la Red Comercial.

Puesto:JEFE DPTO. ADMIN PRODUCTO Y MKTG & CRMFunciones: Gestión logística de producto. Gestión y reporting de stock, presupuestación de materiales y ventas. Planificación de la demanda. Análisis de costes. Coordinación procesos entre área de producto y depto. Marketing. Liderazgo en la gestión del sistema de datos de mercado de OUP (Oxford). Auditoría de calidad de datos. Participación activa en proyectos CRM y Desarrollos de SIM. Participación activa en la creación y perfeccionamiento del sistema de análisis de mercado. Relación directa con consultores y clientes. Análisis y seguimiento logístico de la red de ventas. Reporting a Alta Dirección para la estrategia de diferentes departamentos dentro de la empresa. Gestión de las labores del día a día del departamento y sus empleados.Logros: Creador del área de auditoria de datos del CRM, lanzamiento de plan de auditoria de datos comerciales registrados por la Red. Mejora en la veracidad y calidad de los datos registrados por la Red Comercial. Mejora del modelo de Presupuestación de usuarios de libros de texto.

Puesto:SUPPLY OPERATOREmpresa: British Petroleum (BP) EspañaCompañía del sector energía, dedicada principalmente a productos derivados del petróleo y gas natural con sede en Londres. Es una de las compañías más grandes del mundo con ingresos superiores a los 227KM€ por año. Cuenta con cerca de 80K empleados.Funciones: Gestión del proceso logístico de importación de gasóleos. Operar hojas de cálculo que planifican y estiman el suministro de producto a negocios internos de bp y terceros. Participación en proyecto de desarrollo informático para la simplificación de información. Control de indicadores para el manejo de costes operativos. Realización de presentaciones en PowerPoint y de cuadros y tablas en Excel para diferentes reuniones propias y del Supply Manager en España.

Puesto:ADJUNTO AL DIRECTOR ECONOMICO Y DE GESTION AMBIENTALEmpresa: Asocaña ColombiaSector Agroindustria. Empresa gremial que agrupa al 98% de los productores de azúcar de Colombia. Su misión es representar el sector, promover su evolución y desarrollo sostenible. Exporta azúcar a diferentes países por US300 Millones (2015), después del Café, el banano y las flores es la agroindustria que mayores divisas genera a Colombia. Actualmente genera más de 188.000 empleos. Funciones: Responsable del sistema de control de calidad. Liderazgo del proceso de certificación ISO 9001. Análisis de indicadores de gestión para comprender el comportamiento del negocio. Realización de informes internacionales de mercado. Elaboración y gestión de presentaciones en PPT a nivel directivo. Tratamiento de información para la toma de decisiones derivada de informes sectoriales. Miembro de los comités de Calidad, Desarrollo Sostenible, Mercados Internacionales. Representación en los comités del CECODES (Consejo Empresarial Colombiano para el Desarrollo Sostenible) y el ANDI (Asociación Nacional de Empresarios de Colombia).Logros: Creador del Proyecto de Implementación de un Sistema de Información para el reporte de datos periódicos del sector, fuente de los diferentes informes sectoriales. Auditor interno de la certificación ISO-9000. Creación de la sección de estadísticas Ambientales en los Comités del sector.

Puesto:ASISTENTE EN PRACTICAS AL DPTO DE MARKETING. Funciones: Asistente al Director en la ideación e implementación de políticas de marketing. Realización de informes sobre la evolución competitiva del mercado nacional.