Manuel Weydert Email & Phone Number

Peru

San Isidro, Lima, Pe

• Dirección y gestión integral de dos empresas del Grupo: MaqSeminuevos S.A.C, dedicada a la comercialización de vehículos usados; y MaqDelta S.A.C., dedicada a la comercialización, reparación y mantenimiento de vehículos nuevos de las marcas Hyundai, Geely, JMC, Baic y Mahindra.• Responsable de la estrategia de negocio para ambas empresas, contando con 9 operaciones en Lima entre salones de venta y talleres de atención postventa, liderando un equipo de 100 personas.• Logré un crecimiento de la facturación del negocio de vehículos usados de 31% (CAGR), con respecto al promedio de años anteriores (sin considerar 2020 por covid-19), así como un incremento de 3 pp en el margen bruto, a través de una estrategia de diferenciación basada en el valor de la marca y comunicación efectiva de la oferta de valor hacia el mercado. Con esta estrategia y con un control eficiente del gasto (pasando de un ratio de gastos/ventas de 19% a 12%) logré que el negocio sea rentable pasando de un EBITDA negativo a un promedio de 3% positivo.• Responsable de la apertura e inicio de operaciones de MaqDelta S.A.C. en el 2021, diseñando y desplegando la estrategia go to market del negocio.• Logré un crecimiento de la facturación de MaqDelta S.A.C. de más del 45% (CAGR) desde su apertura, iniciando y liderando el proceso de posicionamiento en el mercado de los locales abiertos aplicando estrategias de marketing digital SEM y SEO y estrategias BTL, así como estrategias de venta proactiva.• Reconocimiento por parte de Automotores Gildemeister (importador de la marca Hyundai) a MaqDelta S.A.C. en el año 2021 (1er año de operación), por obtener el 2do lugar como concesionario por la “Mejor Gestión Integral Hyundai PV & LCV” a nivel nacional. • Modelamiento y evaluación de nuevos negocios para el Grupo: Arrendamiento operativo de vehículos y Financiamiento directo de vehículos, logrando modelar y evaluar económicamente ambos negocios para la decisión de su implementación en una primera fase.

San Isidro, Lima, Pe

• Responsable de las áreas de Desarrollo de Negocios, Desarrollo Inmobiliario, Proyectos de Infraestructura, Mantenimiento y Administración de inmuebles (facility management), liderando un equipo de 16 personas.• Desarrollo de nuevos negocios, desde la identificación de la oportunidad, estimación de demanda, evaluación económica-comercial, implementación de la infraestructura, hasta el desarrollo de la estrategia go to market para su lanzamiento al mercado.• Logré la incorporación de 8 nuevas marcas al portafolio del Grupo: Mazda, Suzuki, Honda, Hyundai, Geely, JMC, Baic y Mahindra.• Gestión de un portafolio de inmuebles equivalente a 150 mil m2 entre locales de venta stand alone, puntos de venta en malls, talleres, almacenes y oficinas, logrando un cap rate de 6.3% sobre los 100 mil m2 propios arrendados a empresas subsidiarias y terceros.• Responsable de la definición y desarrollo de la estrategia de cobertura de la red comercial a nivel nacional de todas las marcas del Grupo y la respectiva implementación de los locales (dealer network development).• Creación del Tablero de Control para la medición del performance de cada tienda mediante KPIs de mercado, comerciales, operacionales, productividad y eficiencia (venta y postventa), dando visibilidad a los responsables de los negocios para la toma de decisiones. • Identificación de potenciales concesionarios y nombramiento para las diversas marcas a nivel nacional.• Negociación de contratos de arrendamiento de nuevas ubicaciones identificadas para las diferentes unidades de negocio y responsable de los proyectos y negocios inmobiliarios del Grupo.

San Isidro, Lima, Pe

• Responsable del crecimiento de las marcas del Grupo dentro de centros comerciales y strip centers a nivel nacional, evaluando comercialmente el potencial y conveniencia de las ubicaciones y el mix adecuado de oferta de acuerdo al mercado objetivo. Estimación de demanda y evaluación económica de la viabilidad de los proyectos.• Cumplimiento exitoso del plan de apertura de nuevas tiendas 2013 (49 tiendas), cumpliendo con los parámetros de la empresa en cuanto a CFROIC (mayor a 15%) y periodo de recupero (menor a 8 años).• Responsable de la gestión de desarrollo en Santa Cruz – Bolivia, definiendo zonas potenciales, evaluando comercialmente ubicaciones dentro de estas zonas y monitoreando el proceso de negociación desde el Corporativo en Lima – Perú. • Intervención en la definición del modelo de tienda (layout), estableciendo los requerimientos comerciales de acuerdo a la demanda estimada y al mercado objetivo (número de asientos, delivery, etc.).• Responsable de la relación comercial con los centros comerciales o strip centers a nivel nacional.• Identificación e implementación de acciones con el objetivo de mejorar la rentabilidad de las tiendas (renegociación de alquileres, convenios, proyectos de mejora, etc.).• Reconocimiento a Delosi por parte de YUM (dueños de las franquicias KFC y Pizza Hut) como mejor desarrollador de Latinoamérica y El Caribe.• Reconocimiento a Delosi por parte de Brinker International (dueño de la franquicia Chilis) como mejor desarrollador del año 2013.

Lima, Pe

• Responsable del área de Desarrollo de Negocios y Nuevos proyectos de la División Hoteles a nivel nacional, buscando el crecimiento de la División en los distintos negocios que posee, desarrollando y liderando las funciones descritas en el puesto de Jefe de Desarrollo de Negocios.• Logré incrementar la capacidad instalada de habitaciones en 57%, pasando de 3 hoteles existentes a 6 hoteles en total.• Logré ingresar a uno de los mercados más importantes en cuanto a demanda hotelera en el país (Cusco) en tiempo récord y con una inversión menor al promedio (TIR del proyecto mayor a 30%).• Responsable de la identificación e implementación de iniciativas y proyectos para mejorar la rentabilidad de las operaciones existentes (proyectos de mejora continua). • Logré un incremento de la eficiencia de las operaciones consolidadas con proyectos de mejora que impactaron en su conjunto hasta en 5 pp a favor de la utilidad neta.• Desarrollo de la estrategia go to market del negocio de Restaurantes de Pollos a la Brasa, logrando abrir 2 locales en Lima.

Lima, Pe

• Responsable de la concepción, desarrollo y aplicación de la estrategia de crecimiento y expansión de la División Hoteles, incorporando nuevas unidades hoteleras ubicadas en lugares estratégicos y de alta demanda en el país. Logré crear el área de Desarrollo de Negocios de la División desde cero.• Desarrollo de los respectivos Business Plans y evaluación económica – comercial de las oportunidades identificadas (proyecciones económicas y análisis de rentabilidad).• Logré definir y aplicar los modelos de negocio para el crecimiento de la División, bajo una óptica de riesgo moderado y puesta en marcha ágil, negociando condiciones comerciales con inversionistas o propietarios de hoteles y construyendo relaciones comerciales de largo plazo.• Gerenciamiento y coordinación de la puesta en marcha y ejecución de los proyectos, además del plan inicial de marketing y ventas para el inicio de operaciones (go to market).• Desarrollo y evaluación de nuevos negocios complementarios a la División (Business Plan y Evaluación económica – comercial).

Madrid, Es

• Identificación e implementación de oportunidades de mejora y desarrollo en los canales de venta y atención (desarrollo de proyectos de alto impacto).• Implementación de canales de venta de acuerdo al producto y al segmento de clientes.• Planeamiento de campañas e incentivos.• Planificación, organización, análisis y seguimiento de la estrategia comercial.• Logré crear el modelo de segmentación y evaluación de desempeño del canal Agencias (SCORING), permitiendo la segmentación y definición de estrategias para cada grupo.• Logré desarrollar el programa de incentivos multicanal y multiproducto, permitiendo tener un sistema de incentivos anual integrado para todos los canales de venta con un mayor impacto en el vendedor.• Logré desarrollar e implementar el Manual de Operaciones del Canal Agencias como parte de la mejora continua de los canales de venta.• Creación y modelamiento del proceso de abastecimiento y reposición a los canales de venta para el producto “IRIS”, producto nuevo cuyo proceso de comercialización fue distinto al tradicional.

Pe

• Desarrollar estrategias de penetración a segmentos masivos.• Análisis de mercado y competencia.• Identificar necesidades del consumidor y adecuar la oferta para satisfacerlas.• Crear oportunidades de negocio y mecanismos de comercialización no tradicionales (nuevos canales)• Desarrollo e implementación de nuevos productos, dirigidos al segmento.• Análisis y mejora de los modelos de negocio actuales.

Pe

• Análisis y seguimiento de resultados del área comercial (control de gestión).• Elaboración y control de presupuestos de venta.• Diseño y desarrollo de la estrategia de fidelización (CRM) para brokers.• Planificación y control del plan de fidelización de brokers (incentivos, campañas, eventos, merchandising).• Diseño y estructuración de campañas.• Manejo del presupuesto de Marketing destinado para el área.

Pe

• Manejo de la estadística del producto SOAT (market share, producción, siniestralidad).• Análisis de siniestralidad de los canales de venta con el fin de evaluar la rentabilidad.• Participante del planeamiento estratégico de la Unidad de Negocios.• Definición de indicadores para el control y evaluación del producto SOAT.• Elaboración del Cuadro de Mando (Score Card) para gerenciar la Unidad de Negocio.• Definición de metas de producción de los canales de venta.

Estrategia Financiera Corporativa

Master Of Business Administration - Mba

Diplomado Internacional, Finanzas Corporativas

Pee, Gerencia De Producto

Marketing Relacional - Crm

Ingeniero Industrial, Ingeniería Industrial