Manuel Carnés Email & Phone Number

Madrid, Es

Madrid

- Reporte directo al CEO de la compañía.- Creación de los procesos comerciales de la compañía, incluyendo la contratación de perfiles comerciales (Success & Hunter).- Gestión del equipo comercial de la compañía ( 3 personas)- Definición de la política comercial (zonas, objetivos, precios y dtos comerciales)- Gestión de grandes cuentas (fabricantes, asociaciones de concesionarios, aseguradoras, financieras, empresas de movilidad...).- Coordinación de la asistencia de nuestra compañía a eventos (Verona International Dealer Day, FACONAUTO y GANVAM)

Madrid Y Alrededores, España

- Reporte directo al Director de Marca.- Responsable de la elaboración de políticas y campañas comerciales.- Soporte al equipo de Responsables de Zona y a la Red de Concesionarios- Cálculo de objetivos (cuantitativos y cualitativos) y gestión de Incentivos.- Coordinación con los departamentos de Logística, Marketing y Financiero para asegurar el flujo de órdenes a fábrica, llegada de vehículos y facturación a la red.- Control del margen de contribución de la marca en base a los objetivos fijados por el Dpto de Financiero.- Elaboración de informes de gestión y resultados de la red de concesionarios. - Gestión de operaciones comerciales especiales de la red en canales B2B

Alcalá De Henares Y Alrededores, España

- Reporte al Director Comercial- Gestión de un equipo de 7 personas. Compuesto por 5 Responsables de Zona. 1 Responsable de B2B y 1 Responsable de Desarrollo Red.- A cargo de 50 concesionarios - 5.323 uds - 110 mill€ facturación. Año 2013.- Aplicación de las políticas comerciales de las distintas Marcas.- Definición y seguimiento de los objetivos de venta y compras (fact) del Área.- Elaboración y ejecución del plan de marketing así como la gestión del presupuesto asignado.- Evaluación de necesidades de Desarrollo de Red dentro del Área. Nombramientos y bajas de concesionarios.- Elaboración junto al RZ de B2B del plan de prospección del canal B2B.- Dirección Regional siempre por encima del 100% de consecución del Objetivo.

Madrid Y Alrededores, España

- Reportando al Director de Ventas.- Gestión de 15 concesionarios - 2.893 uds vendidas - 56 mill€ fact - Año 2007.- Seguimiento de los objetivos cuantitativos anuales de la zona, tanto para la red de concesionarios como para la red secundaria (servicios oficiales).- Implementación de programas (incluyendo programa de carrozados LCV) y políticas comerciales en dichas redes.- Creación y mantenimiento, junto al concesionario, de la red de servicios oficiales. - Seguimiento de la imagen corporativa, Centrales, Sucursales y Exposiciones. - Control sobre la gestión de pedidos a fábrica (plan de compras, stocks)- Prospección de en la actividad de B2B (Flotas y RAC). - Control presupuestario del concesionario para acciones BTL de Marketing. - Seguimiento de los niveles de calidad CSI y reclamaciones de clientes.

Barcelona Y Alrededores, España

- Reportando al Responsable de Post-Venta.- Gestión de 15 concesionarios - 2 mill€ fact - Año 2001- Responsable de ejecutar la política comercial de recambios, accesorios y posventa en el territorio asignado.- Definición y control de objetivos cuantitativos y cualitativos anuales de la zona. - Seguimiento sobre la gestión de recambios y accesorios (compras, stocks,ratios de rotación)- Control sobre la gestión del taller (ventas M.O, ocupación, eficiencia)- Implementación de programas comerciales (venta al mayor, neumáticos, re-manufacturados, carrocería oficial).- Implementación de programas de calidad y mejora constante. -Seguimiento de los niveles de calidad (DCSI) y reclamaciones de clientes así como de las de campañas técnicas y autorización de garantías. Control, adjudicación y gestión de la flota de vehículos sustitutivos en zona.

Madrid

- Reportando al Director de Post-venta.- Gestión de 20 concesionarios. - Responsable de ejecutar la política de recambios, accesorios y posventa- Gestión de la red de concesionarios y de servicios oficiales. - Seguimiento de objetivos cualitativos y cuantitativos de la Zona. - Creación de planes de Marketing y desarrollo para el concesionario.- Labores de promoción e implantación del sistema de garantía de 3 años.- Auditoría de las intervenciones en garantía de la red de Concesionarios. - Gestión de los stocks de recambios y accesorios de la red de Concesionarios. - Formación de la red de servicios oficiales mediante cursos presenciales.- Instalación de sistemas para la gestión de pedidos de recambios y tramitación de garantías.- Control del abanderamiento exterior e imagen corporativa de Concesionario y Servicios Oficiales.