Compañía comercializadora de los productos fabricados por la fundición Funosa, destinados al mercado de la construcción y obra civil: tapas y registros para las redes de agua y telecomunicaciones. 20M€ de facturación y 20 colaboradores. Reportando al Director General de Cofunco y Funosa y al Consejo de Administración, dirección de un equipo de ventas que actúa en 3 mercados, España, Francia e Internacional, con un total de 12 Área Managers en todo el territorio, un Director Comercial Francia y el back-office de soporte formado por 3 colaboradores. Responsable también de las áreas de Marketing, Finanzas, RRHH, Logística y Compras, en coordinación permanente con Ingeniería y Producción.• Diseñar los planes estratégicos trianuales de Cofunco.• Establecer los presupuestos anuales de ventas, márgenes e inversiones, globales e individuales, por mercado, área geográfica y clientes para responder a la estrategia establecida.• Diseñar planes específicos por zonas, clientes o mercados para poder conseguir los objetivos de ventas.• Responsable de la política de precios, realización de tarifas y cierre de ofertas y contratos de suministro.• Gestionar las principales cuentas y negociar los acuerdos anuales.• Realizar el seguimiento de la evolución de ventas y cumplimiento del Budget con cada Área Manager, dándoles el soporte y acompañamiento necesario, así como del estado de las oportunidades detectadas y las ofertas presentadas, analizando las posibles desviaciones y estableciendo los planes de acción para asegurar el cumplimiento del presupuesto. • Definir la estrategia de Marketing mediante la comunicación en catálogos, web, asistencia a ferias, definiendo los productos estratégicos y representación en clientes, instituciones y compañías de redes y de aguas.

Filial de Nestlé especializada en la elaboración y la distribución de alimentos congelados para la restauración profesional. 40M€ de facturación y 100 colaboradores.Responsable de la Delegación Cataluña-Levante y la Delegación de Madrid con un equipo a mi cargo de 20 personas compuesto principalmente por vendedores.• Responsable de la cuenta de resultados de las delegaciones, con un nivel de facturación de 12M€.• Gestión y captación de clientes regionales en el área de las delegaciones, y apoyo comercial a los KAM en la gestión de cuentas nacionales. Apertura y desarrollo de distribuidores en la zona norte de la península y en Andorra.• Seguimiento y apoyo de la actividad de los vendedores y del jefe de ventas regional.• Responsable de los acuerdos comerciales con los clientes.• Gestión de cobros y de stocks y responsable de la logística y de las rutas de reparto.• Gestión del almacén logístico y del aprovisionamiento.

Responsable de la dirección de 5 a 7 supermercados.• Gestión de las ventas, coste de personal y de la mercancía para la consecución de los objetivos.• Liderar los equipos de tienda, 80 a 100 colaboradores: selección, formación y desarrollo. • Garantizar una presentación óptima de la mercancía en las tiendas y asegurar la implementación de los procedimientos.• Formador de los nuevos Jefes de Ventas y de la tienda modelo de Montcada.• Responsable de las aperturas de las tiendas de Arenys de Mar, Granollers y Sabadell, así como de numerosas reaperturas y cambios de distribución.