Analyse de marché - Définition du mix produit et de la stratégie commerciale - Elaboration du cahier des charges technique en lien avec les équipes R&D basées en Bulgarie

Directeur général chez Snowsat (groupe Kassbohrer) Restructuration de la filiale : réalisation d’un audit, définition et mise en place d’un plan d’actions passant notamment par l’optimisation des RH, l’implantation d’ une méthodologie agile scrum au sein de la R&D, la refonte de la gamme de produits, la révision des procéduresÉlaboration de la stratégie et supervision de sa mise œuvre, management de l’activité R&D et SAV avec une équipe de 10 personnes Maintien de la structure en FranceResponsable commercial grands-comptes chez PistenBully Définition et déploiement de la politique commerciale grands comptes : fidélisation, identification de synergies avec d’autres entreprises, pilotage de la commercialisation de l’offre SnowsatPartenariat réussi avec Techno Alpin

Responsable commercial grands comptes chez PistenBully (groupe Kässbohrer)Développement du CA, de la part de marché et de la marge pour le portefeuille grands comptes : structuration et animation de la politique grands comptes, développement du relationnel, négociation et signature des contrats, rédaction des réponses aux appels d’offres CA géré de 9 M€

Développement des ventes ; prospection, fidélisation, négociation avec les centrales d’achat régionales,développement de la clientèle négoce matériaux