- Gerenciar a performance do time comercial, implementando as metodologias para desenvolver novas estratégias de negócio;- Assegurar que os sistemas de métricas e indicadores de desempenho estejam consistentemente gerando soluções;- Atuar no desenvolvimento de novos mercados, novos canais de vendas, conceitos de comercialização e produtos, alinhadas às estratégias do negócio;- Atuar ativamente na manutenção dos clientes ativos, bem como aumentar as vendas, mediante acompanhamento das ações dos Account Executives;- Foco em resultados e metas de vendas - receita e rentabilidade, através da gestão dos recursos e dos volumes de vendas, definindo metas, objetivos e indicadores de desempenho para a área comercial;- Levar uma empresa que atua fortemente na distribuição de produtos para o nível de Softwarehouse.- Prospecção de novos clientes bem como, negociar propostas comerciais adequadas a necessidade dos clientes de acordo com os serviços disponíveis;- Analisar e interpretar os indicadores de desempenho da área, propondo soluções para melhores resultados.

- Amplo conhecimento técnico em negociações complexas- Habilidades para o engajamento do time- Didática para treinamentos comercias, afim de elevar a performance do time- Definir estratégias comerciais, assim como identificar melhorias e correções- Discernimento para delegar projetos e desafios ao time- Alta habilidade na gestão de pessoas, tendo um baixo turnover no time e alta entrega de resultados- Participo ativamente das estratégias de marketing da cia, apoiando em branding e captura de leads- Habilidade na identificação de potencias personas para o time e também na capacitação continua de todos.

- Especialista na área comercial- Elaboração de estratégias comercias agressivas e propostas comerciais específicas- Negociação com empresa de médio e grande porte- Atuante em todos os segmentos 10 segmentos em que a Totvs está presente..- Prospecção de novos clientes

- Elaboração de propostas comerciais.- Elaboração de planos de negócios e desenvolvimento de estratégia de vendas- Negociações com empresas de médio porte.- Levantamento de processos.- Apresentação da Solução Business One da SAP.

Implantação e acompanhamento de processos administrativos, bem como toda a cadeia de abastecimento nas operações. Seleção e contratação de pessoal, bem como análise de cargos e salários. Análise e definição dos números de previsão de vendas. Análise da curva ABC. Pesquisa de novos negócios para o Grupo, sendo feito o calculo do ROI e risco. Realização de Budget e acompanhamentos do Forecast. Apresentação dos resultados para os investidores com apontamentos de desperdício e tomada de decisão. Relacionamento com fornecedores em busca de parcerias. Pesquisa, desenvolvimento e homologação de novos produtos para o Grupo.

- Implantação e demonstração de sistemas gerenciais, financeiros e fiscais. - Elaboração de propostas comerciais.- Elaboração de planos de negócios e desenvolvimento de estratégia de vendas- Negociações com empresas de médio e grande porte.