Marcel Stolk Email & Phone Number

Nieuwegein

Nieuwegein

Nieuwegein

Verantwoordelijk voor een aantal strategische klanten (i.e. “corporate accounts”). Verantwoordelijk voor zowel ontwikkeling als uitvoering van strategische accountplannen en realisatie van de overall commerciële targets voor het volledige producten- en dienstenportfolio. Zelfstandige, business unit-verbindende regisseursrol: aansturen en coördineren integrale sales- en (deels) deliveryactiviteiten binnen virtuele accountteams. Voor aan mij toegewezen accounts het vaste overall commerciële aanspreekpunt. Randvoorwaarden creëren om new business succesvol te ontwikkelen / te verwerven en de bestaande business te behouden. Teamselling.

Verantwoordelijk voor strategische segment- en accountplannen en realisatie van overall commerciële resultaten voor zowel marktsegment Manufacturing in zijn geheel, als voor strategisch account binnen dit segment in het bijzonder. Regisseursfunctie: aansturen en coördineren integrale salesactiviteiten van virtueel accountteam (sales executives die zich op het segment en/of het strategisch account richten). Persoonlijke focus op Top 3-accounts en daarbinnen op de grote, complexe en strategische new business-opportunities. Creëren randvoorwaarden om deze succesvol te ontwikkelen / te verwerven. Teamselling.

Bij aanvang gestart als “hunting sales”. Daarna diverse Integral Account Manager-rollen vervuld: zowel voor een aantal strategische klanten binnen de afdeling Strategic Sales, als voor twee Top 50-accounts binnen de afdeling Integral Client Management. Verantwoordelijk voor ontwikkeling en beheer van strategische accountplannen en realisatie van overall commerciële resultaten. Zelfstandige, business line-verbindende regisseursrol: aansturen en coördineren integrale salesactiviteiten van virtueel accountteam (sales executives die zich op de strategische accounts richten). Voor toegewezen accounts het vaste overall commerciële aanspreekpunt. Randvoorwaarden creëren om new business succesvol te ontwikkelen / te verwerven. Teamselling.

IT-oplossingen voor retail: hardware, software en services. Direct verantwoordelijk voor het behalen van vooraf gedefinieerde omzetresultaten bij bestaande en nieuwe accounts. Zelfstandig acquireren van nieuwe klanten en initiëren, onderhouden, verdiepen en uitbouwen van relaties. Focus op het projectmatig verwerven van nieuwe Nederlandse retailklanten (Top 50); contacten met senior management en directie. Opstellen en realiseren van accountplannen, uitwerken van calculaties en offertes en afsluiten van orders. (Zeer) lange salescycli, veelal teamselling. Organisatiecultuur: “hands-on”, projectmatig en teamgericht.

Kapitaalgoederen, gemiddelde ordergrootte EUR 40 k, langere salescycli. Bij aanvang nadruk op pionieren en ontginnen van “territory”. Na zes maanden verantwoordelijk voor totale account (430 klanten/prospects). Zelfstandig acquireren van nieuwe klanten en initiëren, onderhouden, verdiepen en uitbouwen van relaties. Adviseren van decision makers (directie/management) op strategisch en tactisch niveau. Opstellen en realiseren van accountplannen en actieve participatie in jaarlijkse marketingplanning. Organisatiecultuur: operationeel, nuchter, service- en kwaliteitsminded, enthousiast, flexibel en teamgericht. Rapporterend aan algemeen directeur.

Grotendeels naar eigen inzicht een zelfstandige, nieuwe marketingfunctie vormgegeven en ontwikkeld. Verantwoordelijk voor alle marketing- en verkoopbevorderingsgerichte activiteiten. Beleidsvormend, -voorbereidend en –uitvoerend. Opstellen, initiëren en implementeren van overall marketing- en communicatiejaarplannen; periodieke management- en omzetrapportages; analyseren informatie over markten, concurrenten, producten en positie; totale organisatie en evaluatie van vakbeurzen en seminars; vertalen van doelstellingen in briefings aan reclamebureaus e.d. Gedurende twee jaar marketingassistente aangestuurd. Rapporterend aan algemeen directeur.

Heao, Commerciële Economie (Ce)

Vwo

Vwo