Desde niño, la resolución de problemas y la optimización de procesos han sido mi pasión. Esto me llevó a adentrarme en el mundo de la logística, donde los desafíos constantes convierten esa pasión en una necesidad. Con más de 8 años de experiencia en ventas, en roles de hunting, farming y como team leader, me he especializado en la venta de soluciones logísticas integrales multimodal, así como en el desarrollo de negocios sostenibles. He aplicado metodologías como LEAN, SCRUM, SPIN, Social Selling y Challenger Sales, complementadas con herramientas tecnológicas que integran Big Data e inteligencia artificial, logrando simplificar y optimizar diversos aspectos en el área de ventas.A lo largo de mi carrera, he trabajado tanto en startups en su fase inicial como en empresas globales de renombre, lo que me ha permitido conocer a distintos tipos de clientes, entender los problemas con mayor amplitud, adaptarme rápidamente a diversos entornos y liderar proyectos con resultados tangibles. Mi enfoque combina una visión estratégica con una ejecución metódica y medible, siempre buscando un impacto positivo en el crecimiento del ecosistema empresarial, el desarrollo del equipo y la comunidad.Principales Logros✅Mejora de la Tasa de Conversión: Aumento del 20% en la conversión mediante CRM, Lead Scoring y técnicas avanzadas de marketing.✅Optimización de la Cadena de Suministro: Reducción del 15% en costos operativos y mejora del 20% en tiempos de entrega.✅Incremento de Clientes Nuevos: Crecimiento del 35% en nuevas cuentas aplicando ventas consultivas.Habilidades Clave✅Gestión de Proyectos: Implementación de CRM (Microsoft Dynamics), mejorando la eficiencia del equipo en un 20%.✅Ventas Consultivas: Incremento del 35% en cuentas nuevas mediante SPIN y Challenger Sales.✅Big Data: Mejoré el hit-rate en un 25% usando análisis de datos.✅Inteligencia Artificial: Aplicación de IA para la toma de decisiones en ventas y logística.✅Liderazgo: Motivación de equipos hacia la mejora continua y superación de metas.✅Logística Sostenible: Implementación de transporte con baja huella de carbono.✅Más de 10,000 llamadas en frío: Uso de Plaud.ai para mejorar la experiencia de prospección con conexión directa al CRM, optimizando la captura de datos y la conversión de leads.Experiencia✅Transitex (2024 - Actualidad): Aumenté clientes con IA y CRM.✅Nowports (2022 - 2024): Mejora del 27% en eficiencia de prospección.✅Next4 (2020 - 2022): Aumento del 34% en ventas anuales.