Marcela Ascui González Email & Phone Number

Santiago Metropolitan Region, Chile

Área Metropolitana De Santiago

Reemplazo por 3 meses.Definir, desarrollar y crear productosCoordinar diferentes departamentos implicados en la creación, gestión y en el lanzamiento de un productoComunicar las características y beneficios del producto de manera externa e internaEstablecer la estrategia de productos y el plan de marketingAnalizar los resultados y ventas del productoGestionar las incidencias y posibles mejoras del producto o servicio diseñado

Provincia De Santiago, Chile

Responsabilidad:Lideré el proceso de seleccionar, administrar y analizar la compra y venta de las áreas a cargo para las tiendas en Chile y Perú. Desarrollar el negocio mayorista en Chile, Argentina, Uruguay y Perú. Planificar y gestionar la operación con los proveedores internacionales, desde la orden de compra hasta el arribo a los puntos de venta. Generar y controlar presupuestos. Analizar KPI de venta, compra, stock, márgenes, rentabilidad y precios por categoría y productos. Liderar desarrollo de nuevos negocios: presentar colecciones a clientes internos y externos, seguimiento del negocio desde la carga de los órdenes hasta el Sell Out, evaluar rentabilidad por cliente, dar soporte a clientes internos y externos en análisis de productos y KPIs. Principales Logros: - Tripliqué la venta al por mayor, desarrollando e implementando planes estratégicos en conjunto con clientes y proveedores.- Mejoré el margen en un 10% en Sell Out tiendas propias, profundizando en los best sellers. - Fortalecí alianzas estratégicas con proveedores y clientes (Falabella, Ripley, Dafiti, Paris, clientes nacionales e internacionales).- Bajé en más de 1 mes los meses de inventario, creciendo en ventas, mejorando rentabilidad y GMRO.

Chile

SYSMTEC es una empresa de consultoría integral y servicios. Gestión de proyectos, implementación, mejoras, consultoría SAP.Experiencia en Retail, basada en los procesos de compra-ventas-logística , marketing, e-marketing.• Deloitte: Desarrollo del modelo de SAP Retail: flujo de compra, ciclo de vida del producto y definición de las variables del modelo.• Alto La Cruz: Empresa del rubro alimenticio. Desarrollo, administración, implementación e introducción de nuevos productos para supermercados y mercado industrial. • Cisa, Edesa, SEI: E-Commerce. Evaluación y recomendación de la plataforma digital óptima para la introducción del canal de venta On Line.

Chile

Empresa importadora y exportadora. Retail: 8 tiendas propias y Whole Sale: 100 tiendas Responsabilidad:Lideré el diseño, ejecución y control del Plan de Marketing en conjunto con las marcas internacionales Guess y Naturalizer. Negociar con medios, centros comerciales, clientes, proveedores, bancos y contratos generales. A cargo de desarrollar nuevos mercados, definir y controlar el ciclo de vida del producto, planificar la compra y venta y gestionar la operación con los proveedores internacionales. Evaluar la rentabilidad por cliente y marca. Además, trabajar directamente con finanzas para el logro de objetivos comunes y análisis de índices comerciales y financieros. Logros:- Mejoré los procesos, permitiendo formular la estrategia comercial, el desarrollo de presupuestos, gestión y control de estos. - Introduje Guess Calzado en Perú y Chile, posicionando la marca en el 1er lugar de su segmento. - Tripliqué las ventas y aumenté en un 10% el margen en 4 años; ejecutando el plan de marketing con estándares internacionales, RRPP con líderes de opinión, desfiles de moda, fortaleciendo alianzas estratégicas con proveedores y clientes (Falabella, Ripley, clientes nacionales e internacionales), capacitando la fuerza de ventas.- Diseñé e implementé la estructura organizacional de la compañía (organigrama, descripción de Cargos, Manual de Procedimientos Naturalizer) logrando definir procedimientos internos y externos que permitieron mayor eficiencia en los flujos y comunicación de la empresa. - Trabajé en la implementación tecnológica, gestión del back office de las áreas operacionales y la cadena logística, mejorando los procesos.

Chile

Responsabilidad: presupuestar y controlar la compra. Definir y administrar mix de productos, rangos de precios, programas de embarque y distribución a tiendas. Evaluar y negociar con los proveedores. Coordinar planes de trabajo con Marketing, Ventas, Visual, Merchandising, Arquitectura, Planificación, Logística. Desarrollar y capacitar al equipo de trabajo. Principales Logros:- Posicionamos algunas marcas en el 2do lugar en el mercado de las tiendas por departamento, implementando una zapatería renovada y competitiva con un plan de marketing y de visual creativo y focalizado.- Crecimos en un 20% en venta y margen con el desarrollo e implementación de nuevos sistemas, procedimientos y programas de trabajo.- Mejoramos el control de inventarios, disminuyendo en un 20% la cantidad de SKUs, sistematizando el análisis del 80/20, desarrollando un mix de productos de valor, moda, calidad y precios competitivos.

Chile

Responsabilidad:Desarrollar mix de productos, precios, colecciones, catálogos y eventos. Definir, administrar y controlar el presupuesto de proveedores de Chile, Argentina, Italia, España, China e India. Trabajar coordinadamente con Marketing, Ventas, Planificación y Logística. Analizar venta, margen y rentabilidad de cada proveedor, producto, marca y tienda. Negociar con proveedores y programar entregas y embarques. Estimar demanda, castigos y OTB. Capacitar la fuerza de venta presentando las nuevas colecciones, comunicando tendencias e información técnica.Principales Logros:- Crecí en un 15% en venta, cumpliendo con el margen y meses de inventario presupuestado.- Aumenté la participación de mercado de Falabella, entre los años 2000 y 2004.- Iniciamos importación desde Oriente. Falabella continúa trabajando algunos de esos proveedores.

Chile

Responsabilidad: administrar una empresa de 250 personas, interactuar con el Directorio y dirigir cada una de las áreas de la compañía. Trabajar con Gucci Italia para estandarizar globalmente las áreas de Marketing, Visual, Merchandising, Diseño, Compra, Venta, Producción y Control de Calidad. Negociar con medios, centros comerciales, proveedores, clientes, bancos, contratos generales y sindicato de trabajadores. Evaluar y gestionar los proyectos de tiendas. Introducción tecnológica, gestión del back office en las áreas operacionales y la cadena de suministros. Iniciar la exportación de Gucci a USA, México y Argentina. Administrar, coordinar la operación de Samsonite con USA y China. Directora de Gacel S.A. 1998 - 1998Gerente de Negocios 1990 - 1995Asistente Comercial 1987 - 1989________________________________________