Marcela Branco Email & Phone Number

Blumenau, Sc, Br

Blumenau, Santa Catarina, Brasil

Grupo Urbano (Selgron) - 09/2024 a atual Grupo Lince (Plasvale) - 05/2022 a 09/2024Gestão de equipe de vendas/operação na exportação de empresas líderes no mercado nacional.Gestão do relacionamento com representantes, distribuidores e clientes internacionais de pequeno, médio e grande varejo. Participação em reuniões mensais com acionistas do grupo, presidente e diretoria para reportar os resultados das vendas, cases de sucesso e planos de marketing.•Responsável pelo desenvolvimento de estratégias de exportação nos mercados internacionais e pelo desenvolvimento de forecast de vendas, resultando no fortalecimento dos mercados da América do Sul, América do Norte, América Central e ilhas do Caribe.•Experiência no mercado B2B e B2C, com gestão de grandes contas internacionais, prospectando novos negócios com viagens para o México, Costa Rica, Estados Unidos, Panamá, entre outros.•Desenvolvimento e implementação de estratégia de vendas, fortalecimento no relacionamento e crescimento da carteira de clientes em mais de 25 países.•Gestão dos serviços de consultorias para estudo de mercado e prospecção destacando como resultado o direcionamento de ações para os mercados alvo. •Elaboração e execução dos planos de negócio (Sell in e Sell Out).•Responsável pela pesquisa de mercado (preços, tendências e inovações);•Análise e gestão de indicadores da área | KPIs: meta por Trader (vendedor), meta x faturamento, clientes novos, novos mercados/Países e Rentabilidade para reportar a diretoria e justificar decisões.

Blumenau

• Gestão regional de vendas (SC/PR E RS) - responsável por 52% do faturamento da empresa, gestão de equipes administrativas e de vendas (pré-venda e pós venda, executivos de vendas e representantes).• Responsável pela elaboração de estratégias comerciais, pesquisa de mercado e implantação de novos projetos para clientes nacionais e internacionais.• Gestão de contas estratégicas Nacionais e Internacionais: como Hering (Grupo Soma), Lança Perfume, Altenburg, Karsten, Renner, Riachuelo, Malwee, Kyly, Grupo Dass, Vulcabrás, Lunelli, Reserva, Puma, Adidas, Nike, Calvin Klein, Under Armor. • Participação nos eventos regionais e nacionais de vendas a nível Brasil.• Gestão do canal de vendas digital como Facebook, Instagram, SAC, Chat, URA, Bot, etc.• Desenho da jornada do cliente através da evolução digital.

Blumenau

• Gestão de equipe com 11 colaboradores (pré-venda e pós venda).•Gestão da equipe pré e pós vendas, gestão das políticas, gestão de documentação e registros relacionada a vendas, contratos, gestão de estoques e fornecedores.•Responsável pelo atendimento de indústrias têxteis e calçadistas, realizando apresentações do projeto (atendimento comercial e desenvolvimento de produtos) para grandes marcas: Nacional e Internacional.• Gestão do canal de vendas digital;• Criação e gestão do projeto CCS (Just in time) - redução no primeiro ano de R$1.2MM.• Relacionamento B2B e B2C, estabelecendo parcerias estratégicas.• Elaboração de relatórios gerenciais com os resultados e métricas à alta administração

Blumenau E Região, Brasil

• Gestão de 7 colaboradores (CS) e 2 colaboradores (P&D) fazendo a montagem e estruturação da fábrica em Blumenau.• Relacionamento diário com clientes da China, Peru, Colômbia, USA para aprovação dos produtos (Marcas: Nike, Adidas, Puma, UA, entre outros).• Gestão do projeto de desenvolvimento de produtos da Nike concretizado a importação do produto adicional elevando as vendas da empresa;• Participação do projeto da CONVERSE no Brasil: Incremento nas vendas.

Vinhedo/Sp

Gestão de equipe e estruturação do atendimento ao cliente nacional e internacional.Gestão de Desenvolvimento de Produtos e pesquisas e análises do mercado.Implementação dos indicadores KPI´s (product availability/flexibility).Visitas nas grandes marcas como Adidas, Puma e Nike prestando suporte a fábrica na Itália (conquista do prêmio da Avery Global “Sales Award”).

Indaiatuba/Sp

Estruturação do departamento de atendimento ao cliente | customer service nacional.Projeto de armazenamento para Chemtool (multinacional do ramo químico) em conjunto com a empresa terceira de consultoria Gran Thorton, realizando os contatos, negociações e gestão da operação.

Curitiba/Pr

•Gestão das operações de atendimento ao cliente em nível internacional.•Reuniões semanais (inglês) com os representantes de vendas dos EUA.

Paulínia/Sp

•Recepção e acompanhamento durante a visitação dos clientes internos na fábrica.•Acompanhamento dos recebimentos e entregas.

Paulínia, São Paulo, Brasil

Mba - Gestão Estratégica De Negócios, Business, Management, Marketing, And Related Support Services

Administração Com Ênfase Em Comércio Exterior

Técnico Em Processamento De Dados (Programação)