Reporte al SVP de Nutrition Latam, Integrante de junta directiva de Middle Americas y de Colombia, con un equipo directo de 30 personas (5 gerentes de categoría, 2 en Colombia, 2 en CAM y 1 en Ecuador) y a cargo de 4 grandes categorías: Dressings, Savoury, Wet Savoury y beverages. TO 300MM Euros.Principales RESPONSABILIDADES Y LOGROS:★ Miembro del equipo de liderazgo de Unilever Middle Americas y del de Colombia, responsable por entregar los targets de la compañía en términos de crecimiento, participación de mercado, penetración y rentabilidad. ★ Miembro de la junta directiva de la ANDI, representando a Unilever en esta asociación gremial.📈 Responsable por 1/3 de la facturación del cluster, por el P&L de la división y por entregar los targets de crecimiento y rentabilidad. Turnaround del negocio de dressings de Colombia, logrando crecer 20% en volumen, después de venir decreciendo por 4 años consecutivos.⚙Diseño de la estrategia de canales para Colombia, logrando que Fruco, ganara +1000bps de penetración incremental en la categoría, gracias a la incursión al discounter más importante del país (D1), canal con el mayor nivel de crecimiento.✒Desarrollo de la estrategia de comunicación de marcas locales como Fruco en Colombia y Natura’s, Lizano y Continental en Centro América, y acompañamiento del equipo para la implementación y el desarrollo del propósito de cada una de las marcas y su ejecución en medios masivos.⫸Diseño del plan estratégico de innovación de cada categoría a 3 años, definiendo kpi’s y drivers de crecimiento para cada año. Lanzamiento de Knorr Rinde MAS en Colombia, ganando un effie de oro en 2022 por resultados en penetración, crecimiento e innovación. Desarrollo de la Plataforma artesanal de Fruco, logrando un trading up en la categoría.

Reporte directo al VP de Marketing Cono Sur, a cargo un equipo directo de 12 personas (3 gerentes de categoría Rexona, Axe e Impulse, Dove y 7 asistentes de marca). TO 300MM Euros.Principales RESPONSABILIDADES Y LOGROS:★ Responsable por la segunda categoría más importante para el negocio de Cono Sur en facturación y la primera en rentabilidad, para los países de Argentina, Chile, Uruguay, Paraguay, Chile y Bolivia, alcanzando la participación más alta en la historia de la categoría de desodorantes a pesar de un divest del negocio de Alberto Culver (78%)✒Creación y diseño de estrategias claras y diferentes para cada uno de los países, teniendo en cuenta análisis de consumo percápita, penetración y frecuencia de la categoría y prioridades de negocio por país.📈 Desarrollo del plan estratégico de la categoría al 2020, definiendo el plan de innovación para cada año y los drivers de crecimiento, en donde logramos el turnaround de Axe en Argentina, recuperando la participación de mercado que tuvimos en 2011, después de 5 años perdiendo. 🏆 Ejecución e implementación de las innovaciones en los 5 paises y la activación en Argentina, en donde logramos 2 grandes activaciones digitales premiadas globalmente. La creación del primer video 360° del mundo UL que fue además el 1er video en youtube Latinoamérica y el desarrollo de una plataforma digital llamada motiongames con Rexona.

Reporte directo al VP de Marketing Middle Americas, a cargo un equipo directo de 19 personas (5 gerentes de categoría Rexona, Axe e Impulse, Hair, Face & Skin Cleansing y 14 asistentes de marca y 3 practicantes). TO 200MM euros.Principales RESPONSABILIDADES Y LOGROS:📈 Responsable por la división de Productos personales (desodorantes, Face y Oral) para Colombia, Ecuador y Centro América, alcanzando el liderazgo de Unilever en la categoría de desodorantes en Colombia, logrando el liderazgo de desodorantes en 8 de los 9 paises y el liderazgo de Rexona como marca.➡Desarrollo de estrategias de innovación y comunicación para cuidado personal, alcanzando tasas de crecimiento promedio de 18% durante los últimos 3 años en la categoría de desodorantes.✒Creación del plan estratégico de la división al 2017, definiendo el plan de innovación para cada año y los drivers de crecimiento, alcanzando crecimientos históricos en Face en Venezuela, a pesar de la difícil situación competitiva: 2013-104%, 2021-55% y 2011-70%.

Reporte directo al VP de Marketing Middle Americas y tenía a cargo un equipo directo de 4 personas (4 asistentes de marca). TO 100MM euros.Principales RESPONSABILIDADES Y LOGROS:🏆Liderar la estrategia de Rexona y Dove deos para 9 paises. Categoría estratégica para Unilever Globalmente, con el mayor nivel de innovación de la compañía y el mayor plan de crecimiento para Middle Américas.⛏ Definición del plan de innovación de las 2 marcas en cada pais, desarrollo de las campañas de BTL y ejecución de la activación a consumidor.📈 Responsable por el desarrollo del mercado de desodorantes en los distintos países y del incremento de la penetración y frecuencia de la categoría.

Principales RESPONSABILIDADES Y LOGROS:📌 Definir e implementar la estrategia de la categoría de desodorantes para Colombia, Venezuela y Ecuador. 🚩Diseñar el plan de innovación y activación, logrando crecimientos de doble dígito en Colombia y Venezuela.✒ Responsable por las joyas locales como los sachets en Colombia, en donde relanzamos todo el rango, logrando duplicar el volumen en el canal tradicional.

Principales RESPONSABILIDADES Y LOGROS:📈 Responsable por gerenciar el negocio completo de Home Care para los 5 países de la región Andina (Colombia, Venezuela, Ecuador, Perú y Bolivia), alcanzando un crecimiento de la categoría del 26% en 2002, siendo el mayor crecimiento de todas las categorías de la compañía, manteniendo los niveles de rentabilidad a través del incremento de precios sin afectar el volumen.✒ Responsable por gerenciar además de la categoría de Jabones de lavar, las categorías de Solution Wash (Detergentes) y Fabric Conditioners (Suavizantes). En jabones de lavar, logré un crecimiento del 22%, manteniendo los márgenes y un record histórico de participación de mercado, en suavizantes, un crecimiento del 54% principalmente en Venezuela, donde manejé el plan de producción local a través de la consecución de un tercero.📌 Responsable por la principal categoría en facturación para Ecuador y Bolivia que es Detergentes, en donde Unilever tenía 70% y 50% de market share respectivamente, alcanzando un crecimiento en Ecuador del 24%, sobrepasando el plan del año en 15%.

📌 Responsable por el crecimiento de las categorías de Jabones de Tocador y Jabones de Lavar con 12 marcas a cargo: Dove, Lux, Rexona, Lesancy, Puro, Barrigón, Elefante, Mimosín, Brisa, Creso, Coco líquido y Coco Varela, las cuales representan el 35% de las ventas de la compañía. Responsable por hacer un turn around de la categoría de home care en Colombia con el fin de recuperar el liderazgo y revertir una tendencia de 5 años de decrecimiento. Responsable por la elaboración y ejecución del plan operacional de estas marcas y de la correcta implementación de los lanzamientos de nuevos productos. Dirección de 2 asistentes.

📈 Responsable por el crecimiento en ventas de la regional viajera de la compañía, en la cual se encuentran presentes todos los tipos de canales (Distribuidores exclusivos, Distribuidores, Mayoristas, Distribuidores intensivos en distribución, Grandes Cadenas, Autoservicios Independientes). La regional comprende toda la zona de mayoristas de Bogotá y los departamentos de Boyacá, Tolima, Meta y Casanare. Esta regional representa el 10% de las ventas de la compañía, con unas ventas anuales de $31.800 millones de pesos en las categorías de Home & Personal Care. Responsable por 3 KAT (key account Traditional Trade) y 1 Representante de Ventas.

✒ Responsable por el crecimiento de la marca Dove Crosscategory en las 4 categorías en las que se encuentra presente: Hair, Deos, Skincare y Skin Cleansing, la cual representa el 20% de las ventas de la compañía en México. Responsable por la elaboración y ejecución de un plan operacional crosscategory, implementable en los canales, los cuales trabajan por categorías y no por marcas

Principales RESPONSABILIDADES Y LOGROS:📈 Responsable por el crecimiento de la categoría de Desodorantes con 4 marcas a cargo: Rexona, Axe, Efficient y Close Up, las cuales representan el 15% de las ventas de la compañía. Responsable por la elaboración y ejecución del plan operacional de estas marcas y de la correcta implementación de los lanzamientos de nuevos productos.🏅Lancé AXE en Colombia, logrando el mayor nivel de exhibiciones que una marca de desodorantes ha tenido, desarrollando el segmento de aerosoles, el cual pasó del 1% al 14% de participación a total mercado sobrepasando las metas de value share del año para la marca (10%) en la medición de julio – agosto: 11% a total nacional y 16% en grandes cadenas, logrando sobrecumplir los targets de volumen en un 25% y los de valor neto en 43%, aumentando la rentabilidad de la marca en 4 puntos.🚩Lideré el plan estratégico de la categoría de desodorantes, el cual llevó a Unilever a ser líder del mercado Colombiano en 2 años, pasando de 2% a 26% de value share a nivel nacional. 🏆Logré participar con el 25% del lineal de desodorantes en los principales clientes (Éxito, Carulla - vivero, La 14, olímpica, Cafam y Colsubsidio) en el transcurso de 2 años, mediante la implementación de negociaciones por cadena y estudios de category management.📌Diseñé y ejecuté el plan promocional de Rexona y Axe en el mercado, logrando consolidar las marcas como líderes en el mercado colombiano.✒ Diseñé todas las estrategias de lanzamientos de las marcas y las ejecuté con cerro errores en el trade, logrando que todas las innovaciones aportaran como mínimo 2 puntos adicionales de value share, superando los objetivos de value share puestos para cada proyecto.

📈 Responsable por ejecutar y controlar la innovación y el plan operacional de la marca en las diferentes categorías: Impulso, Desserts y Scooping y del control del presupuesto tanto de innovación como de promoción para la marca La Fuente.