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State Of São Paulo, Brazil

São Paulo, Brasil

Sócio investidor;Responsável pelo planejamento estratégico, gestão e processos de vendas e gerenciamento financeiro;Liderar e estruturar estratégias para impulsionar as operações comerciais, garantindo o alcance das suas metas e objetivos.Dirigir, planejar, organizar e controlar as atividades de diversas áreas da empresa, fixando políticas de gestão dos recursos financeiros, administrativos, estruturação, racionalização, e adequação dos serviços diversos.Visão estratégica de… Show more Sócio investidor;Responsável pelo planejamento estratégico, gestão e processos de vendas e gerenciamento financeiro;Liderar e estruturar estratégias para impulsionar as operações comerciais, garantindo o alcance das suas metas e objetivos.Dirigir, planejar, organizar e controlar as atividades de diversas áreas da empresa, fixando políticas de gestão dos recursos financeiros, administrativos, estruturação, racionalização, e adequação dos serviços diversos.Visão estratégica de planos operacionais, gerenciamento de equipes, otimiza processos e assegura a eficiência das operações para alcançar os objetivos corporativos.Negociação e relacionamento com fornecedores; Show less

São Paulo, Brasil

Reporte ao Diretor Geral Professional;Liderei um time de 20 pessoas de várias áreas;Criei e implementei o modelo de negócios B2B para distribuição via Franquias e Distribuidores, ampliando significativamente a presença da empresa no mercado do Brasil;Dirigi o planejamento estratégico de crescimento para 5 anos, antecipando metas com expansão acelerada de franquias;Negociei e implantei o Joint Business Plan com franquias e distribuidores, resultando em melhorias significativas de… Show more Reporte ao Diretor Geral Professional;Liderei um time de 20 pessoas de várias áreas;Criei e implementei o modelo de negócios B2B para distribuição via Franquias e Distribuidores, ampliando significativamente a presença da empresa no mercado do Brasil;Dirigi o planejamento estratégico de crescimento para 5 anos, antecipando metas com expansão acelerada de franquias;Negociei e implantei o Joint Business Plan com franquias e distribuidores, resultando em melhorias significativas de vendas, rentabilidade e EBTIDA;Desenvolvi e implantei o modelo de excelência em gestão de vendas: Ritos de gestão, KPI´s e OKR´s chaves, JBP, Power BI e visita de desenvolvimentos aos parceiros estruturada com método PDCA;Ministrei MBAs de Plano Estratégico para franqueados;Criei o Conselho Consultivo de Franquias para escutar os franqueados com temas relevantes e sensíveis, o meu papel era guiar as discussões em uma reunião trimestral, com o cargo de Diretor Presidente;Criei o PEFS, o Programa de Excelência em Franquias com foco na busca de melhoria contínua de processos, qualidade de vendas, operação e gestão, atribuído a metas e premiações para reconhecer os melhores franqueados e nivelar as franquias no topo de qualidade gerando engajamento da rede e aumento na receita.PRINCIPAIS RESULTADOS:Expansão de +100 franquias e distribuidores em 3 anos;Iniciei jan/21 com um volume de vendas de 198 toneladas e saltamos para o patamar de 800 em dez/23;Tive a maior rentabilidade da empresa no ano de 2023;Cresci em Sell Out 2022 x 2023 40% e 19% em novos clientes;Tive o NPS com franqueados de 92% em 2022 e 93,5% em 2023 (Pesquisa que mede o nível de satisfação das franquias com o nosso modelo de negócio);Tive a nota na Pesquisa Gallup de 4,56 de satisfação geral, que mede o nível do clima da área, nota máxima é 5;Entreguei 45 projetos estruturados de processos, operacionais, estratégicos, desenvolvimento, gestão e ao mesmo tempo crescemos vendas de forma acelerada e organizada. Show less

Brasil

Reporte ao Diretor da Divisão;Liderei a estruturação das novas regionais de franquias para atuação nos próximos 5 anos com foco no desenvolvimento dos parceiros;Liderei toda a transformação da área de gestão de resultados para as visitas de desenvolvimento de franquias e consultoria de campo através do Power BI, método PDCA e Kaizen para acelerar o crescimento dos franqueados no mercado local em receita, novos clientes e cobertura de mercado;Fui o responsável pelas metas e… Show more Reporte ao Diretor da Divisão;Liderei a estruturação das novas regionais de franquias para atuação nos próximos 5 anos com foco no desenvolvimento dos parceiros;Liderei toda a transformação da área de gestão de resultados para as visitas de desenvolvimento de franquias e consultoria de campo através do Power BI, método PDCA e Kaizen para acelerar o crescimento dos franqueados no mercado local em receita, novos clientes e cobertura de mercado;Fui o responsável pelas metas e resultados de volume de aluguel de carros nos segmentos PJ, PF, Seguradora, Corporativo e os aluguéis de longo prazo, NPS (satisfação do cliente) e rentabilidade;Liderei a implantação do Pricing Dinâmico e Growth Hacking com foco no aumento de novos clientes;Fui o responsável por todo suporte e acompanhamento do processo de implantação e ativação das novas agências: abertura da empresa, identificação e definição de ponto comercial, aprovação de projeto arquitetônico, contratação de equipe e definição de frota adequada aquele mercado;Liderei a implantação do plano para garantir que todos os padrões e processos definidos pelo franqueador sejam aplicados em toda rede franqueada na ponta obtendo uniformidade com rígido controle de gastos e investimentos;Realizei visita a clientes chaves e as franquias para intensificar o relacionamento e o engajamento com o negócio.PRINCIPAIS RESULTADOS:Cresci acima de 25% em receita entre 2014 e 2019 e frota em 55% dos franqueados 2018 x 2019;Implantei o Projeto Vendas na rede franqueada resultando no incremento de 30% em receita Pessoa Jurídica 2019;Implementei o Projeto Pricing Dinâmico em franquias de grande porte, aumentando a receita em 30% no aluguel para pessoa física e o volume de veículos alugados em 45% no período comparativo 2018 x 2019;Protagonizei a transformação da gestão de resultados e o desenvolvimento de planos de ação orientados para crescimento, aumentando a receita em 30% em aluguel de carros de longo prazo; Show less

Brasil

Reporte ao Diretor da Divisão;Liderei toda estratégia de expansão da empresa através de franquias com desenvolvimento de um plano de crescimento em potenciais cidades no Brasil, com foco para 10 anos;Identifiquei mercados potenciais, em todo território brasileiro, para abertura de novas operações de aluguel de carros por meio do franchising, através da utilização de inteligência de mercado, analisando indicadores, levantando novos investimentos na região e validando a viabilidade da… Show more Reporte ao Diretor da Divisão;Liderei toda estratégia de expansão da empresa através de franquias com desenvolvimento de um plano de crescimento em potenciais cidades no Brasil, com foco para 10 anos;Identifiquei mercados potenciais, em todo território brasileiro, para abertura de novas operações de aluguel de carros por meio do franchising, através da utilização de inteligência de mercado, analisando indicadores, levantando novos investimentos na região e validando a viabilidade da abertura de uma nova unidade de negócios.Prospectei, identifiquei e selecionei investidores em mercados potenciais através de visitas a campo nos municípios chaves, network, utilização de ferramentas de BigData, Geo Marketing, Geofusion e reuniões presenciais e on-line;Analisei pesquisas de mercado e de concorrência, avaliando tendências, desenvolvendo planos de ação e estratégias, proporcionando aumento da visibilidade e do potencial competitivo;Elaborei manuais, onboarding e treinamentos para franqueados atuais e novos parceiros;Liderei a integração dos sistemas entre franqueadora e novos franqueados.PRINCIPAIS ENTREGAS E RESULTADOS:Fui o responsável pela expansão de 120 novas franquias pelo Brasil entre 2008 e 2014 resultando na criação de 3 novas regionais de franchising. Show less

Belo Horizonte E Rio De Janeiro

Reporte ao Diretor Regional;Fui responsável pela regional MG, RJ, ES, DF, GO e TO que liderava 25 pessoas das áreas de vendas e marketing, 20 distribuidores (varejo e grandes contas) e 2 atacados com faturamento médio/mês de 20MM;Elaborei metas de sell in, sell out, positivação, novos clientes, preço médio e liderei reuniões estratégicas de negócio com o distribuidor para identificar oportunidades e acompanhar os avanços bem-sucedidos de aumento de vendas;Analisei e entendi canais… Show more Reporte ao Diretor Regional;Fui responsável pela regional MG, RJ, ES, DF, GO e TO que liderava 25 pessoas das áreas de vendas e marketing, 20 distribuidores (varejo e grandes contas) e 2 atacados com faturamento médio/mês de 20MM;Elaborei metas de sell in, sell out, positivação, novos clientes, preço médio e liderei reuniões estratégicas de negócio com o distribuidor para identificar oportunidades e acompanhar os avanços bem-sucedidos de aumento de vendas;Analisei e entendi canais de venda e concorrentes com base em dados Nielsen e Scantrack, indicadores de mercado e visitas a campo para definir planos de ação com foco em aumento de vendas, distribuição e share de mercado;Fechei acordos com grandes contas nacionais e regionais para ampliação do share de gôndola e vendas;Liderei a construção do plano estratégico de prospecção de novos canais (nichos de mercado) através de ações de venda, marketing e atendimento diferenciado para explorar todo o mercado potencial;Realizei a gestão dos contratos de exclusividade dos pontos de vendas e distribuidores.PRINCIPAIS RESULTADOS:Desenvolvi um projeto de distribuição para reestruturar o estado de MG em 7 regiões, resultando em um aumento de share de mercado de 12pp Nielsen e alta nas vendas em 2007 x 2006 em 82,7%;Desenvolvi e implantei arquitetura de preços na regional para os canais de varejo e ponto de dose que gerou 120% de crescimento em 3 anos e aumento de 9pp Nielsen neste canal;Desenvolvi um plano estratégico de prospecção de novos canais, como cinemas, cyber cafés, academias, clubes, hotéis e motéis, faculdades, bancas de jornais, através de ações de venda e marketing e atendimento diferenciado resultando em um crescimento na positivação de 32% de 2006 para 2007;Criei um plano para os principais “Key Accounts” nacionais e regionais, com foco no volume, execução e preço justo ao consumidor. Resultou em um aumento de 58% nas vendas no 2º TRI de 2007 em relação a 2006 e aumento de espaço nas gôndolas de 20%; Show less

Belo Horizonte, Minas Gerais

Belo Horizonte E Região

Reporte ao Gerente Regional;Liderei a gestão de 1 distribuidor e 2 atacados em Minas Gerais com faturamento médio mensal de 3 milhões;Liderei o projeto de instalação dos materiais de marketing e negociação de contrato de vendas/exposição nos principais ponto de dose de Belo Horizonte;PRINCIPAIS RESULTADOS:Criei estrutura de 10 vendedores para atendimento específico no canal de dose que gerou 10pp Nielsen no período;Liderei o projeto esforço de venda que superou as… Show more Reporte ao Gerente Regional;Liderei a gestão de 1 distribuidor e 2 atacados em Minas Gerais com faturamento médio mensal de 3 milhões;Liderei o projeto de instalação dos materiais de marketing e negociação de contrato de vendas/exposição nos principais ponto de dose de Belo Horizonte;PRINCIPAIS RESULTADOS:Criei estrutura de 10 vendedores para atendimento específico no canal de dose que gerou 10pp Nielsen no período;Liderei o projeto esforço de venda que superou as metas de faturamento em 30% no período de 6 meses;Fui responsável pela organização das rotas de vendas dos vendedores e promotores que resultou em uma redução de 10% o custo logístico e aumento de 20% o número de visitas aos PDVs. Show less

Belo Horizonte E Região

Reporte ao Gerente de Vendas;Responsável pelo projeto de reestruturação das rotas de atendimento dos vendedores na região metropolitana de Belo Horizonte com o objetivo de aumentar o quadro de vendedores da distribuidora de 35 para 50 na grande BH para gerar aumento na distribuição numérica e Sell Out dos produtos em vários canais e organizar uma logística mais eficiente de entrega.

Pde - Programa De Desenvolvimento De Executivos

Executive Mba, Business/Managerial Economics

Mba, Commercial Management

Administration