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Gerente de Negócios B2B e B2C | Empreendedorismo | Consultoria em Franquias | Treinamentos | Palestras | Marketing Estratégico | Liderança Inspiradora | Desenvolvimento de Pessoas | Estratégia Multicanal | YouTube: Negócio com PropósitoCom uma trajetória marcada por resultados expressivos, atuo como Gerente de Negócios B2B e B2C na Portobello Shop, liderando estratégias comerciais que integram excelência em atendimento, gestão de vendas e desenvolvimento de equipes. Minha experiência abrange o universo corporativo e de varejo, com foco em entregar soluções que criam valor para clientes e parceiros estratégicos.Além disso, sou empreendedor e consultor especializado em franquias, com uma visão prática e estratégica para apoiar negócios em crescimento e ajudar empreendedores a construir operações sustentáveis e rentáveis.Como criador do canal "Negócio com Propósito", dedico-me a conectar propósito, sucesso e impacto positivo, por meio de conteúdos que inspiram profissionais e empresas a alinhar ética e prosperidade no dia a dia.Principais Experiências e Qualificações:Gestão Comercial B2B e B2C: Desenvolvimento e execução de estratégias de vendas alinhadas aos objetivos de negócios, com expertise em contas corporativas e operações varejistas.Consultoria em Franquias: Apoio a franqueadores e franqueados no planejamento, gestão e crescimento sustentável das operações.Empreendedorismo: Experiência prática na construção e gestão de negócios, com soluções focadas em crescimento estratégico.Treinamentos e Palestras: Capacito equipes e lideranças com treinamentos em vendas, negociação, liderança e estratégia comercial, promovendo alta performance.Desenvolvimento de Pessoas: Lidero e inspiro times, fomentando aprendizado contínuo, autonomia e entrega de resultados.Marketing Estratégico e Multicanal: Integro soluções digitais e offline para potencializar vendas e gerar experiências diferenciadas aos clientes.Produção de Conteúdo Digital: Compartilho insights e reflexões no canal "Negócio com Propósito", promovendo transformação pessoal e profissional.Minha missão é transformar negócios em plataformas de propósito e sucesso, conectando estratégias inteligentes a resultados que impactam positivamente o mercado e a sociedade.Vamos construir juntos um caminho de crescimento sustentável e alinhado aos seus objetivos? Conecte-se comigo para explorar possibilidades de colaboração! 🚀
Criare Ambientes Planejados
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Representante Comercial Criare Ambientes Planejados Santa CatarinaCriare Ambientes PlanejadosSanta Catarina, Brazil
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Gerente De Negócios B2BPortobello Shop May 2024 - PresentFlorianópolis, Santa Catarina, BrasilResponsável por liderar e desenvolver estratégias B2B (Contas Nacionais e Vendas Corporativas) na Portobello Shop, com foco em ampliar a presença da empresa no mercado corporativo. Principais atribuições incluem:• Desenvolvimento de Estratégias de Vendas: Criar e implementar estratégias de vendas B2B alinhadas aos objetivos corporativos, identificando oportunidades de crescimento e expansão em diferentes segmentos e regiões.• Gestão de Relacionamentos: Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes corporativos, incluindo toda rede de franquias, construtoras, incorporadoras, designers de interiores e arquitetos, garantindo um atendimento de excelência e personalizado.• Prospectar e Qualificar Leads: Identificar e qualificar leads de negócios, desenvolvendo planos de ação para converter oportunidades em vendas concretas.• Negociação e Fechamento de Contratos e Vendas: Conduzir negociações comerciais, apresentar propostas, negociar termos e condições contratuais e fechar acordos que beneficiem ambas as partes.• Colaboração Interna: Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas, como marketing, engenharia, logística, financeiro, Digital e atendimento ao cliente, para assegurar uma entrega eficaz e integrada de soluções para os clientes corporativos.• Análise de Desempenho: Monitorar e analisar o desempenho de Contas Nacionais e Vendas Corporativas, acompanhando métricas-chave e preparando relatórios regulares para a diretoria.• Desenvolvimento de Equipe: Liderar, treinar e desenvolver a equipe de vendas B2B, promovendo um ambiente de alta performance e aprendizado contínuo.• Representação da Empresa: Representar a Portobello Shop em eventos e feiras do setor, fortalecendo a presença da marca e identificando novas oportunidades de negócio. -
Gestor De Vendas Corporativas - B2BPortobello Shop Jan 2023 - May 2024Florianópolis, Santa Catarina, BrasilResponsável por realizar a gestão e governança do Canal Vendas Corporativas B2B. Realizar o planejamento e implementação de ações de vendas e marketing a partir das diretrizes estratégicas. Direcionar o foco na obtenção da aderência da rede ao Canal. Fazer a gestão das Metas e Orçamento do Canal. Fazer a gestão do desempenho, desenvolvendo e acompanhando as ações para aceleração de resultados e execução da estratégia. Fazer a gestão matricial do Time de vendas. Realizar a gestão da Política Comercial (Política de Preços, Descontos e regras) B2B. Gerir os principais OKR's do negócio. Fazer a elaboração e implementação de todos os processos do Canal. Coordenar e implementar as melhorias e novas ferramentas. Realizar a interface entre times Portobello Shop e Engenharia.
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Consultoria Empresarias, Mentoria E TreinamentosAm Bertin Consultoria Empresarial De Franquias Aug 2021 - PresentConsultoria Empresarial e de Franquias: Transformando Estratégias em Resultados SustentáveisConsultoria Estratégica com Foco em Impacto e Sustentabilidade : Atuação dedicada à criação de resultados consistentes e duradouros, alinhando objetivos empresariais à execução estratégica de alto impacto.Treinamentos de Vendas Consultivas : Desenvolvimento e condução de programas de capacitação personalizados para equipes comerciais, potencializando habilidades de negociação, persuasão e foco no cliente, com vistas ao máximo, gratuitas e fidelização.Análise SWOT com Planos de Ação Estratégicos : Realização de diagnósticos detalhados para identificar forças, fraquezas, oportunidades e ameaças, culminando na criação de planos de ação integrados para todas as áreas da organização. Acompanhamento contínuo dos resultados com o suporte de metodologias ágeis que garantem flexibilidade e eficácia.Gestão e Desenvolvimento de Pessoas : Aplicação de ferramentas avançadas de mapeamento de perfil comportamental para posicionar talentos em funções mais adequadas, promovendo engajamento, produtividade e um ambiente organizacional mais harmonioso.Consultoria Especializada em Franquias e Franqueadoras : Aconselhamento estratégico com base na Lei de Franquias, alinhado às particularidades de diferentes mercados e segmentos, ajudando negócios a prosperarem por meio de modelos sólidos e escaláveis.Comprometido com a entrega de soluções que convertam desafios em oportunidades, impactando positivamente os resultados e o propósito das organizações.
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FranqueadoSeguralta Oct 2021 - Sep 2023Florianópolis, Santa Catarina, BrasilFunções desempenhadas: • Gestão estratégica do negócio;• Elaboração e acompanhamento de cotações e propostas;• Geração e acompanhamento de indicadores; e• Prospecção de parcerias comerciais e elaboração de estratégias comerciais. -
Empresário - Franqueado Acquazero Estética AutomotivaMlb Jan 2022 - Feb 2023Funções desempenhadas: • Gestão estratégica do negócio;• Geração e acompanhamento de indicadores;• Elaboração e acompanhamento de plano de ação; e• Prospecção de parcerias comerciais e elaboração de estratégias comerciais.
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Product Specialist - Crockery And MetalsPortobello Gruop Oct 2020 - Jul 2021Florianópolis, Santa Catarina, BrasilFunctions as Product Specialist - L&M at Portobello:• Consultancy in the analysis and introduction of products.• Negotiation and relationship with suppliers.• Construction, monitoring and analysis of pricing and profitability.• Survey of demands, market research and competition.• Identify new business opportunities.• Process analysis, mapping and improvement.• Supplier flow management - Point of sale - End customer.• Defining strategic positioning and planning a life cycle, in order to monitor the results to achieve the goals and objectives. -
Consultor De FranquiasPortobello Grupo Sep 2018 - Oct 2020Santa Catarina E CuritibaA Atuação do Consultor de Franquias engloba 4 grupos de atividades:Vendas:Garantir o atingimento das metas, através da Venda da Ponta de cada loja.Atuar no diagnóstico comercial por meio da gestão de indicadores da Loja x Regional x Rede, identificando as principais oportunidades juntamente com o acompanhamento da movimentação do mercado e da concorrência na região.Elaborar e garantir a implementação de plano de ação de vendas de cada loja, acompanhando o desempenho e a evolução da Unidade Franqueada.Operações:Atuar, compartilhando boas práticas e como interface entre as lojas e as áreas da Portobello, fornecendo suporte operacional.Implementar processos definidos pela franqueadora.Disseminar os diferenciais:Garantir que os diferenciais da empresa sejam implementados em todas as lojas.Ser o porta-voz da cultura da empresa.Treinamento e Capacitação:Realizar treinamentos de vendas, de relacionamento com clientes e especificadores para as equipes das lojas e treinamento e capacitação de gestão de pessoas com foco em resultados para franqueados e gerentes de lojas.
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Gestor ComercialFrisokar Equipamentos Plásticos Ltda Sep 2017 - Aug 2018São Paulo E Região, BrasilAnálise de mercado na região atuante, mapeando os principais concorrentes desenhando assim novas estratégias comercialização da marca;Visitar periodicamente todas as lojas apresentando a força da empresa e os diferenciais de produto.Acompanhamento diário dos resultados da equipe comercial com o confronto de metas e realizados, apresentando práticas de ação para que o resultado programado seja superado;Promover a elaboração e intermediação de acordos comerciais;Desenvolvimento de metas aos revendedores da região atuante;Acompanhar qualquer questão que possa existir incompatibilidade, intermediando e desenhando soluções pertinentes;Gerenciamento de equipe de vendas interna e externa. -
Supervisor ComercialUnicasa Indústria De Móveis S.A. May 2015 - Sep 2017São Paulo Area, Brazil• Gestão de equipe de representantes comerciais sob minha supervisão, gerenciamento de resultados e treinamentos comerciais;• Prospecção e expansão da rede buscando novos parceiros que tenham perfil desejado para o sucesso da operação;• Análise de mercado na região atuante, mapeando os principais concorrentes e suas estratégias de trabalho, desenhando assim cenários para abertura de novos pontos de comercialização da marca;• Dar o suporte necessário para novos investidores no que diz respeito ao trabalho com móveis planejados, efetivando o objetivo em comum: sucesso da operação;• Visitar periodicamente todas as lojas realizando uma análise SWOT, fazendo utilização máxima das fortalezas e trabalhando de forma especial e racional as fraquezas;• Acompanhamento diário dos resultados das lojas com o confronto de metas e realizados, apresentando práticas de ação para que o resultado programado seja superado;• Promover a elaboração e intermediação de acordos comerciais;Desenvolver análise financeira para novas negócios, desenvolvimento de metas aos revendedores da região atuante;Acompanhar junto ao setor Jurídico e Financeiro da Indústria toda e qualquer questão que possa existir incompatibilidade, intermediando e desenhando soluções pertinentes;Desenvolvimento administrativo e financeiro das revendas, de maneira minuciosa para tomadas de decisões sobre investimentos e aberturas de novos negócios. -
TraineeUnicasa Indústria De Móveis S.A. Apr 2015 - Jul 2015Bento Gonçalves E Região, BrasilTreinamento de Markup, ponto de equilíbrio, faturamento, fluxo de caixa, provisão de despesas, margem de contribuição, DRE; análise financeira/administrativa para tomadas de decisões quanto a investimentos na operação;Mapeando das fortalezas, fraquezas, oportunidades e ameaças através de uma análise Swot;Identificação de novos investidores, analisando seus perfis comerciais/financeiros/capitais para possível negociação de uma nova operação;
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2º SargentoExército Brasileiro Feb 2006 - Apr 2015Porto Alegre Area, Brazil• Auxiliar de logística no Grupo de Trabalho Araguaia, Gestão de pessoal em diversas atividades e situações, realizando e auxiliando em operações.• Tesoureiro do Clube de Subtenentes e Sargentos de Marabá. Responsável pelo pagamento de fornecedores, controle financeiro para manutenção de ponto de equilíbrio, elaboração de balancetes e DRE com prestação de contas mensal para o escalão superior.
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Espiritualidade, Carreira E Sentido Da Vida -
Tecnologia Em Marketing -
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Business, Management, Marketing, And Related Support Services -
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Frequently Asked Questions about Marcelo Bertin
What company does Marcelo Bertin work for?
Marcelo Bertin works for Criare Ambientes Planejados
What is Marcelo Bertin's role at the current company?
Marcelo Bertin's current role is Representante comercial Criare Ambientes Planejados Santa Catarina.
What is Marcelo Bertin's email address?
Marcelo Bertin's email address is ma****@****.com.br
What schools did Marcelo Bertin attend?
Marcelo Bertin attended Pontifícia Universidade Católica Do Paraná, Universidade Norte Do Paraná, Universidade Norte Do Paraná, Faculdade Iguaçu, Faculdade Iguaçu.
What are some of Marcelo Bertin's interests?
Marcelo Bertin has interest in Children, Civil Rights And Social Action, Education, Environment, Poverty Alleviation, Animal Welfare, Health.
What skills is Marcelo Bertin known for?
Marcelo Bertin has skills like Logistics, Project Management, Marketing, Marketing Strategy, Teamwork, Team Leadership, Market Research, Powerpoint, English, Microsoft Word, Microsoft Excel, Data Analysis.
Who are Marcelo Bertin's colleagues?
Marcelo Bertin's colleagues are Edla De Castro, Ivone .kise, Wellington Flores, Eduardo Silva, Edgard Rocha Junior Rocha, Jéssica Peres, Aline Ricci.
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MARCELO BERTIN
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Designer De Produtos E Gráfico, Instrutor De Modelagem E Projetos. Entusiasta E Profissional De Impressão 3DCarlos Barbosa, Rs -
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