Marcelo Bertin Email & Phone Number

Santa Catarina, Brazil

Florianópolis, Santa Catarina, Brasil

Responsável por liderar e desenvolver estratégias B2B (Contas Nacionais e Vendas Corporativas) na Portobello Shop, com foco em ampliar a presença da empresa no mercado corporativo. Principais atribuições incluem:• Desenvolvimento de Estratégias de Vendas: Criar e implementar estratégias de vendas B2B alinhadas aos objetivos corporativos, identificando oportunidades de crescimento e expansão em diferentes segmentos e regiões.• Gestão de Relacionamentos: Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes corporativos, incluindo toda rede de franquias, construtoras, incorporadoras, designers de interiores e arquitetos, garantindo um atendimento de excelência e personalizado.• Prospectar e Qualificar Leads: Identificar e qualificar leads de negócios, desenvolvendo planos de ação para converter oportunidades em vendas concretas.• Negociação e Fechamento de Contratos e Vendas: Conduzir negociações comerciais, apresentar propostas, negociar termos e condições contratuais e fechar acordos que beneficiem ambas as partes.• Colaboração Interna: Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas, como marketing, engenharia, logística, financeiro, Digital e atendimento ao cliente, para assegurar uma entrega eficaz e integrada de soluções para os clientes corporativos.• Análise de Desempenho: Monitorar e analisar o desempenho de Contas Nacionais e Vendas Corporativas, acompanhando métricas-chave e preparando relatórios regulares para a diretoria.• Desenvolvimento de Equipe: Liderar, treinar e desenvolver a equipe de vendas B2B, promovendo um ambiente de alta performance e aprendizado contínuo.• Representação da Empresa: Representar a Portobello Shop em eventos e feiras do setor, fortalecendo a presença da marca e identificando novas oportunidades de negócio.

Florianópolis, Santa Catarina, Brasil

Responsável por realizar a gestão e governança do Canal Vendas Corporativas B2B. Realizar o planejamento e implementação de ações de vendas e marketing a partir das diretrizes estratégicas. Direcionar o foco na obtenção da aderência da rede ao Canal. Fazer a gestão das Metas e Orçamento do Canal. Fazer a gestão do desempenho, desenvolvendo e acompanhando as ações para aceleração de resultados e execução da estratégia. Fazer a gestão matricial do Time de vendas. Realizar a gestão da Política Comercial (Política de Preços, Descontos e regras) B2B. Gerir os principais OKR's do negócio. Fazer a elaboração e implementação de todos os processos do Canal. Coordenar e implementar as melhorias e novas ferramentas. Realizar a interface entre times Portobello Shop e Engenharia.

Consultoria Empresarial e de Franquias: Transformando Estratégias em Resultados SustentáveisConsultoria Estratégica com Foco em Impacto e Sustentabilidade : Atuação dedicada à criação de resultados consistentes e duradouros, alinhando objetivos empresariais à execução estratégica de alto impacto.Treinamentos de Vendas Consultivas : Desenvolvimento e condução de programas de capacitação personalizados para equipes comerciais, potencializando habilidades de negociação, persuasão e foco no cliente, com vistas ao máximo, gratuitas e fidelização.Análise SWOT com Planos de Ação Estratégicos : Realização de diagnósticos detalhados para identificar forças, fraquezas, oportunidades e ameaças, culminando na criação de planos de ação integrados para todas as áreas da organização. Acompanhamento contínuo dos resultados com o suporte de metodologias ágeis que garantem flexibilidade e eficácia.Gestão e Desenvolvimento de Pessoas : Aplicação de ferramentas avançadas de mapeamento de perfil comportamental para posicionar talentos em funções mais adequadas, promovendo engajamento, produtividade e um ambiente organizacional mais harmonioso.Consultoria Especializada em Franquias e Franqueadoras : Aconselhamento estratégico com base na Lei de Franquias, alinhado às particularidades de diferentes mercados e segmentos, ajudando negócios a prosperarem por meio de modelos sólidos e escaláveis.Comprometido com a entrega de soluções que convertam desafios em oportunidades, impactando positivamente os resultados e o propósito das organizações.

Florianópolis, Santa Catarina, Brasil

Funções desempenhadas: • Gestão estratégica do negócio;• Elaboração e acompanhamento de cotações e propostas;• Geração e acompanhamento de indicadores; e• Prospecção de parcerias comerciais e elaboração de estratégias comerciais.

Funções desempenhadas: • Gestão estratégica do negócio;• Geração e acompanhamento de indicadores;• Elaboração e acompanhamento de plano de ação; e• Prospecção de parcerias comerciais e elaboração de estratégias comerciais.

Florianópolis, Santa Catarina, Brasil

Functions as Product Specialist - L&M at Portobello:• Consultancy in the analysis and introduction of products.• Negotiation and relationship with suppliers.• Construction, monitoring and analysis of pricing and profitability.• Survey of demands, market research and competition.• Identify new business opportunities.• Process analysis, mapping and improvement.• Supplier flow management - Point of sale - End customer.• Defining strategic positioning and planning a life cycle, in order to monitor the results to achieve the goals and objectives.

Santa Catarina E Curitiba

A Atuação do Consultor de Franquias engloba 4 grupos de atividades:Vendas:Garantir o atingimento das metas, através da Venda da Ponta de cada loja.Atuar no diagnóstico comercial por meio da gestão de indicadores da Loja x Regional x Rede, identificando as principais oportunidades juntamente com o acompanhamento da movimentação do mercado e da concorrência na região.Elaborar e garantir a implementação de plano de ação de vendas de cada loja, acompanhando o desempenho e a evolução da Unidade Franqueada.Operações:Atuar, compartilhando boas práticas e como interface entre as lojas e as áreas da Portobello, fornecendo suporte operacional.Implementar processos definidos pela franqueadora.Disseminar os diferenciais:Garantir que os diferenciais da empresa sejam implementados em todas as lojas.Ser o porta-voz da cultura da empresa.Treinamento e Capacitação:Realizar treinamentos de vendas, de relacionamento com clientes e especificadores para as equipes das lojas e treinamento e capacitação de gestão de pessoas com foco em resultados para franqueados e gerentes de lojas.

São Paulo E Região, Brasil

Análise de mercado na região atuante, mapeando os principais concorrentes desenhando assim novas estratégias comercialização da marca;Visitar periodicamente todas as lojas apresentando a força da empresa e os diferenciais de produto.Acompanhamento diário dos resultados da equipe comercial com o confronto de metas e realizados, apresentando práticas de ação para que o resultado programado seja superado;Promover a elaboração e intermediação de acordos comerciais;Desenvolvimento de metas aos revendedores da região atuante;Acompanhar qualquer questão que possa existir incompatibilidade, intermediando e desenhando soluções pertinentes;Gerenciamento de equipe de vendas interna e externa.

São Paulo Area, Brazil

• Gestão de equipe de representantes comerciais sob minha supervisão, gerenciamento de resultados e treinamentos comerciais;• Prospecção e expansão da rede buscando novos parceiros que tenham perfil desejado para o sucesso da operação;• Análise de mercado na região atuante, mapeando os principais concorrentes e suas estratégias de trabalho, desenhando assim cenários para abertura de novos pontos de comercialização da marca;• Dar o suporte necessário para novos investidores no que diz respeito ao trabalho com móveis planejados, efetivando o objetivo em comum: sucesso da operação;• Visitar periodicamente todas as lojas realizando uma análise SWOT, fazendo utilização máxima das fortalezas e trabalhando de forma especial e racional as fraquezas;• Acompanhamento diário dos resultados das lojas com o confronto de metas e realizados, apresentando práticas de ação para que o resultado programado seja superado;• Promover a elaboração e intermediação de acordos comerciais;Desenvolver análise financeira para novas negócios, desenvolvimento de metas aos revendedores da região atuante;Acompanhar junto ao setor Jurídico e Financeiro da Indústria toda e qualquer questão que possa existir incompatibilidade, intermediando e desenhando soluções pertinentes;Desenvolvimento administrativo e financeiro das revendas, de maneira minuciosa para tomadas de decisões sobre investimentos e aberturas de novos negócios.

Bento Gonçalves E Região, Brasil

Treinamento de Markup, ponto de equilíbrio, faturamento, fluxo de caixa, provisão de despesas, margem de contribuição, DRE; análise financeira/administrativa para tomadas de decisões quanto a investimentos na operação;Mapeando das fortalezas, fraquezas, oportunidades e ameaças através de uma análise Swot;Identificação de novos investidores, analisando seus perfis comerciais/financeiros/capitais para possível negociação de uma nova operação;

Porto Alegre Area, Brazil

• Auxiliar de logística no Grupo de Trabalho Araguaia, Gestão de pessoal em diversas atividades e situações, realizando e auxiliando em operações.• Tesoureiro do Clube de Subtenentes e Sargentos de Marabá. Responsável pelo pagamento de fornecedores, controle financeiro para manutenção de ponto de equilíbrio, elaboração de balancetes e DRE com prestação de contas mensal para o escalão superior.

Pós-Graduação Lato Sensu - Especialização, Espiritualidade, Carreira E Sentido Da Vida

Buscar a compreensão da própria existência e perguntar sobre o sentido da vida nos definem enquanto seres humanos. Tentar decifrar o que o.

Marketing, Tecnologia Em Marketing

Activities and Societies: Elaboração de Plano de Marketing, Plano de Negócio, Ações de Marketing e com ênfase em Marketing e Publicidade.

Bacharelado Em Administração, Administração E Negócios

Mba Em Gestão Estratégica De Marketing, Business, Management, Marketing, And Related Support Services

Apresentar a inter-relação entre os campos da gestão estratégica e marketing na viabilização do negócio. E, com isso, proporcionar o.

Mba Executivo Em Gestão Comercial, Business, Management, Marketing, And Related Support Services

Desenvolver competências para elaboração de estratégias mercadológicas e de ferramentas de marketing; desenvolver estratégias de marketing.