Experiência profissional em empresas multinacionais e nacionais, sendo a maior parte dos anos na área comercial passando por todos os níveis, desde Promotor de Vendas, Vendedor, Representante Comercial, Supervisor de Vendas, Gerente de Filial Comercial e Gerente Comercial do Canal Indireto.Habilidade na gestão comercial nos canais: Varejo, Atacado, Cash & Carry e Distribuidores, atuando em boa parte das regiões do território brasileiro.Atuação e negociação direta nas principais redes de supermercados nacionais e regionais do Brasil, nas funções de Supervisor de Vendas, Key Account, Gerente Comercial de Filiais e Gerente Nacional do Canal Indireto.Grande experiência nas estruturações e reorganização de equipes comerciais do canal direto e indireto, segmentação por canais, projetos de aumento de distribuição numérica via entrada em novas regiões e ampliação através de aberturas de novos clientes em regiões já atendidas, execução de ações no trade, gerenciamento de verbas, negociações de contrato, eventos, ações de abordagem nas principais redes do Brasil.Perfil de liderança segura e que busca desenvolver os talentos da equipe, com alto foco em resultados, tendo facilidade em utilizar diferentes ferramentas de controle e acompanhamento por indicadores. Alta flexibilidade para me adaptar a mudanças, regiões de atendimento, novos segmentos de atuação, projetos e tipos de gestão.Contato através do e-mail: marcelo.inacio@live.comSolução Problemas | Reorganização | Estruturação | Negociação | Canal Indireto | Distribuidores | Resultados | Foco | Orientação para o Resultado | Gestão Equipe | Liderança | Visão Comercial | Visão Estratégica | Segmentação Canais de Vendas | Gerenciamento de Verbas | Negociações Contrato | Ações de Trade | Desenvolvimento de Equipes | Flexibilidade | Fácil Adaptação | Novos Segmentos | Projetos | Gerenciamento do Processo | Experiência Comercial | Orientação para o Cliente
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Gerente ComercialPanutrirState Of Paraná, Brazil
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Gerente ComercialEm Transição De Carreira Sep 2023 - PresentCuritiba, Paraná, Brasil
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Gerente Nacional Do Canal IndiretoWickbold & Nosso Pão Indústrias Alimentícias Dec 2020 - Aug 2023Curitiba, Paraná, BrasilLiderança comercial do Canal Indireto em todo território brasileiro.Criação do canal indireto na empresa: envolvendo as áreas necessárias para formatação de modelo de contrato e KPIs de controles e acompanhamento. Negociação de contratos e acordos comerciais. Gestão e treinamento da equipe direta e indireta. -
Gerente Canal IndiretoWickbold & Nosso Pão Indústrias Alimentícias Aug 2017 - Nov 2020Curitiba, Paraná, BrasilLiderança comercial do Canal Indireto em todo o território brasileiro.Criação do canal indireto na empresa, envolvendo as áreas necessárias para formatação de modelo de contrato e KPIs de controles e acompanhamento. Negociação de contratos e acordos comerciais. Gestão e treinamento de equipe direta e indireta.
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Gerente De Filiais Comerciais - Pr, Spi, Mt E MsWickbold & Nosso Pão Indústrias Alimentícias Apr 2007 - Jul 2017Curitiba, Paraná, BrasilResponsável pela gestão de vendas do Canal Direto, administração, logística e backoffice.Diminuição do percentual de trocas, evitando maiores perdas e melhorando a rentabilidade da filial, realizando treinamentos e acompanhamento dos resultados diários via KPIs.Gestão dos programas de vendas dos produtos da empresa, de acordo com as políticas, diretrizes e metas de comercialização estabelecidas.
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Gerente Setorial De VendasWickbold & Nosso Pão Indústrias Alimentícias Mar 2005 - Mar 2007Londrina, Paraná, BrasilResponsável por gerenciar e orientar as atividades da equipe de vendedores, motoristas e ajudantes de entregas, promotores e repositores, em todo o interior do Estado do Paraná (Londrina, Maringá, Cascavel, Foz do Iguaçu e regiões).
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Supervisor De VendasSlc Alimentos Nov 2003 - Feb 2005Londrina, Paraná, BrasilSupervisão e Coordenação de toda a equipe de vendas nos estados do Paraná, interior de São Paulo e Mato Grosso - Produtos: Arroz Namorado e Feijão Butui.Responsável pela contratação e formação de toda a equipe de vendas, através de captação e nomeação de Representantes Comerciais com viabilização dos negócios em cada região. -
Coordenador De VendasParmalat Do Brasil / Batávia S.A Jul 2002 - Nov 2003Londrina, Paraná, BrasilSupervisão e coordenação da equipe de vendas na região de Londrina até Maringá, no Canal Direto (grandes contas). Responsável pelos distribuidores do varejo e grandes contas na região Norte e Oeste do Paraná.
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Supervisor De VendasIndústria E Comercio De Frios E Laticínio Cataratas Ltda Oct 2001 - Jul 2002Londrina, Paraná, BrasilAbertura de diferentes regiões do Norte do Paraná, seleção e contratação de equipe de venda e supervisão realizada com autonomia total, tendo como objetivo o foco em resultados.
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Supervisor De VendasSeven Boys Ltda Jun 1997 - Oct 2001Londrina, Paraná, BrasilAbertura de diferentes regiões do Paraná e do interior de São Paulo. Seleção e contratação de toda a equipe de vendas e administrativa da Filial de Londrina, supervisão realizada com autonomia total tendo como objetivo o foco em resultados. Também responsável por toda a operação no interior do Paraná (Comercial, Logística e Administrativa). -
Supervisor De VendasIndústria E Comercio De Frios E Laticínio Cataratas Ltda. May 1996 - Jun 1997Londrina, Paraná, BrasilAbertura de diferentes regiões do Norte do Paraná, seleção e contratação de equipe de venda e supervisão realizada com autonomia total, tendo como objetivo o foco em resultados.
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Promotor De Vendas/Representante ComercialNestlé Feb 1991 - Apr 1996Londrina, Paraná, BrasilMerchandising, vendas na cidade de Londrina, apoio a equipe e treinamento a iniciantes, inclusive distribuidores. Fui nomeado representante Comercial na região (Iogurtes) por proposta da Nestlê. Atuei como Supervisor de Vendas do representante exclusivo na região, sendo responsável por toda a equipe de vendas. -
Promotor De VendasUnilever Jul 1989 - Feb 1991Londrina, Paraná, BrasilMerchandising nos Hipermercados e Supermercados da região Norte do Paraná. -
Chefe De SeçãoBradesco Nov 1985 - Jul 1989Londrina, Paraná, BrasilLiderança de equipe, serviços administrativos envolvendo atividades próprias do departamento pessoal, correção de propostas de Previdência Privada e apoio técnico a equipe de vendas.
Marcelo Inácio Education Details
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Business/Managerial Economics -
General Sales, Merchandising And Related Marketing Operations
Frequently Asked Questions about Marcelo Inácio
What company does Marcelo Inácio work for?
Marcelo Inácio works for Panutrir
What is Marcelo Inácio's role at the current company?
Marcelo Inácio's current role is Gerente Comercial.
What schools did Marcelo Inácio attend?
Marcelo Inácio attended Universidade Federal Do Paraná, Unopar - Universidade Norte Do Paraná.
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Marcelo Inácio
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