Lidero a equipe comercial na região Norte no canal B2B, estabelecendo metas e assegurando sua consecução por meio de acompanhamento contínuo em campo. Identifico em trabalho conjunto com a equipe as necessidades do mercado, implementando planos de ação e de vendas personalizados, oferecendo suporte consultivo direcionado às frotas, respeitando as particularidades de cada cliente.Gerencio a carteira de clientes com foco na ampliação da participação de mercado e na prospecção de novos clientes pulverizando a carteira. Minha atuação abrange os Estados da região Norte, Nordeste, Centro-Oeste, Rio de Janeiro, Minas Gerais e Espírito Santo.Uma das minhas principais responsabilidades é consolidar 40% das vendas nacionais no canal de vendas diretas, aprimorando a rentabilidade por meio do aumento do market share e do ticket médio.

Atendimento a grandes frotistas no segmento de carga rodoviário, apresentando as soluções disponíveis do portifólio para a renovação da frota, como toda a linha caminhões e veículos Mercedes Benz, Toyota e Hiunday, além de consórcio, locação e Leasing Operacional para a linha de leves, pesados e extra pesados, em contratos de média ou longa duração.Soluções que geram benefícios e economia ao cliente final, atendendo e superando suas expectativas de forma justa e respeitando suas necessidades ofertando o que se encaixa em sua operação neste momento.

Entender as necessidades do cliente, aplicando a melhor solução em monitoramento e telemetria para equipamentos fora de estrada e de movimentação de carga (indústrias, portos, mineração, aeroportos e etc), na medida certa que precisa.Ofertar as soluções que atendam suas necessidades e condições financeiras, fortalecendo o respeito ao cliente em vender o que realmente necessita.Negociações, propostas, fechamento de pedidos e acompanhamento das instalações, com foco na venda consultiva, prestando um pós venda eficiente, personalizado e dedicado. Fidelizando nosso cliente através da atenção e resposta rápida.Atendendo atualmente ES/RJ/ SP Capital, interior, litoral norte e sul e Vale do Paraíba.Conhecimento de aplicação da solução de pneus OTR para apoio da equipe de  vendas Michelin, iniciando a relação comercial técnica para os mesmos, nas linhas de produto industrial, portuária, aeroportuária e mineração, com conhecimento mapeado em Rentals, Portos, ThyssenKrupp e demais empresas que necessitam da telemetria e pneus para aplicação.

Negociações e propostas comerciais com fechamento de pedidos em grandes frotas para pneus novos e serviços de recapagem, bem como a prestação de serviço técnico para melhoria do rendimento quilométrico e redução do custo por quilômetro rodado.Oferta de produtos e serviços de tecnologia que incrementam e aperfeiçoam os resultados na frota com acompanhamento e gerenciamento dos pneus. Coordenação da equipe direcionado ao trabalho técnico, a fim de fortalecer a argumentação comercial.Responsável pelas regionais São Paulo Capital, Sudeste, Nordeste e Norte, coordenando volumes de vendas, estratégias para atingimento e motivação da equipe na busca pelos resultados.

Planejamento e acompanhamento da equipe de vendas interna e externa com elaboração de metas e mensuração de resultados. Coordenação da equipe de Truck Center, cuidando da capacitação e formação dos integrantes. Atendimento presencial ao cliente e visitas técnicas comerciais. Vendas de pneus de carga, passeio, agrícola, engenharia civil e manutenção (empilhadeiras).

Desenvolvimento da rede de Revendedores Bandeira e atendimento ao usuário final, no que se diz respeito à venda e parte técnica. Experiência e conhecimento técnico em pneus de carga, desde sua construção à aplicação. Pesquisa constante pela busca de inovações em relação ao mercado concorrente. Participação ativa nas implantações e atualizações das unidades de recapagem no território gerenciado. Reestruturação de logística a fim de aperfeiçoar o plano de coleta e entrega na capital. Atuação em grandes usuários e revendedores, atendendo as cidades da Grande São Paulo e interior do estado. 1996: venda, coleta de carcaças e acompanhamento de resultados na divisão de recapagem. 2004: transferência para o centro-oeste do estado de Minas Gerais, desenvolvendo comercialmente a região com produtos novos e acompanhamento técnico, coletando dados para comparativo com pneus da concorrência em uma área de aproximadamente 300 km, com mais de 500 clientes na carteira (de pequeno a grande porte). Suporte ao revendedor, inclusive com a venda de serviços como borracharia, geometria e veículo de assistência técnica para este tipo de serviço no frotista. Participei da implantação da unidade de recapagem local da Revenda Prodoeste em Formiga-MG, com bandeira Recamic, auxiliando a contratação e formação de alguns profissionais.2006: retorno à divisão de recapagem no Rio de Janeiro por 6 meses, desenvolvendo a região e mantendo a assistência em clientes - em sua maioria empresas de transporte urbano de passageiros.2007: volta à grande São Paulo com a mesma função e atribuições na divisão de recapagem. Adquiri experiência técnica na parte industrial, o que fortaleceu os argumentos para a venda de serviços.

Atuação sobre a equipe operacional com conceitos de motivação, obtendo ganho de produtividade e melhoria dos serviços prestados aos clientes.