Marcelo M. Email & Phone Number

Sao Paulo, Brazil

● Responsável por criar e supervisionar as principais métricas para otimizar os preços, investimentos e custos, garantindo o desempenho financeiro atraves da potencialização do time comercial;● Liderança e gestão de equipes multidisciplinares, garantindo a sinergia e a colaboração entre os membros para alcançar os objetivos estratégicos;● Identificação e coordenação de projetos estratégicos em colaboração com equipes multifuncionais, visando melhorar a eficiência e eficácia do plano de vendas;● Realização de mapeamento de mercado, concorrentes e tendências, utilizando ferramentas avançadas de análise para construir modelos robustos que embasam o plano de crescimento de longo prazo;● Desenvolvimento de estratégias inovadoras para impulsionar a receita, maximizar a lucratividade e promover a introdução de novos produtos no mercado;● Elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento de indicadores de desempenho e fornecimento de subsídios para suporte em tomadas de decisões estratégicas.Principais projetos/resultados: (1) Implementação de toda plataforma integrada de dados da companhia e gestão de funil de vendas (CRM). (2) Gestão de resultados e análises preditivas. (3) Migração de planilhas eletrônicas para um sistema próprio. (4) Redução de 32 dias no ciclo de venda, processos revistos e garantia da melhor experiência para o cliente. (5) Expansão sustentável da força de vendas com atendimento a nível nacional. (6) Aquisição de novas marcas, aumentando a capilaridade e diversificando negócios através de processos estruturados de avaliação de empresas M&A. (7) Aumento de 28% na margem de grandes projetos.

Sao Paulo, Brazil

São Paulo E Região, Brasil

● Atuação com reporte direto ao gerente planejamento estratégico, fornecendo suporte e colaboração nas atividades relacionadas à inteligência de mercado;● Atuação com gerenciamento da inteligência de preços, frete, transbordo, armazéns e terminais portuários, visando a maximização da eficiência operacional e financeira;● Mapeamento e planejamento de oportunidades futuras de negócios, com foco no aumento de participação de mercado e receita● Antecipação e preparação de contramedidas para responder aos movimentos competitivos, garantindo a manutenção e o aumento dos resultados financeiros da empresa;● Realização de simulações de cenários com base em pesquisas de mercado, estudos de viabilidade financeira e indicadores macroeconômicos, a fim de identificar o melhor momento para o escoamento e a comercialização de diversos segmentos;● Estabelecimento de parcerias estratégicas para impulsionar novas estratégias de preços, visando fortalecer a posição competitiva da empresa no mercado;Principais projetos/resultados: (1) Elaboração de projetos interdepartamentais (áreas de suporte, financeiro/controladoria e TI) para a provisão de despesas relacionadas a comercialização, emissão de pedidos e gestão de fluxo de caixa, resultando em redução de erros e processos atrasados em 40%. (2) Aumento do prazo de pagamento e do giro de caixa em 14 dias, resultando em ganhos operacionais de caixa no valor de R$28 milhões anuais, por meio da automatização de controles e do desenvolvimento de ferramentas para apoiar indicadores e relatórios de planejamento. (3) Redução no custo com frete de R$28 milhões anuais.

Sertãozinho

● Planejamento integrado das operações de venda de açúcar, etanol e subprodutos, alinhando as áreas comercial, logística e operações para otimizar o resultado financeiro do negócio;● Elaboração de planos de ação alinhados com as metas e objetivos da organização, visando a busca contínua por melhores resultados e aprimoramento das atividades operacionais;● Elaboração de relatórios e acompanhamento de indicadores da área, a fim de analisar possíveis estratégias e sua tomada de decisão.Principais resultados: (1) Implantação de projeto para aprimoramento de processos, qualidade e gestão de indicadores, resultando na redução do tempo de entrega em 20% e no processamento de dados em 12 horas, além de otimizar pagamentos e recursos, gerando uma economia anual de aproximadamente R$ 12 milhões.

Master Of Business Administration - Mba, Estratégia E Inovação

Master Of Business Administration - Mba, Gestão Estratégica E Econômica De Negócios

Ensino Superior, Administração De Empresas

Ensino Superior, Economia