• Carreira de 20 anos na área comercial/negócios/serviços em empresas como Tyco Valves, Castrol, Bardhal , Cosipa entre outras. Definindo estratégias comerciais, bem como a gestão de todas as atividades ligadas a área, envolvendo planejamento estratégico e organizacional, prospecção de clientes, administração e fidelização de contas-chave e pós venda, com foco na conquista de metas de vendas mensais e anuais.• Relacionamento com Clientes.• Coordenação, execução e controle de políticas adaptadas ao porte de cada cliente.• Definição e implantação de estratégias de penetração de mercado dos segmentos da indústria O&G, Petroquímica, Siderúrgia, Mineração, Papel e Celulose , Automobilística, autopeças, metal-mecânica, pneus, vidros, bebidas etc.• Desenvolvimento de planos e programas de venda, a fim de atingir os objetivos de comercialização e rentabilidade dos produtos e serviços ofertados ao mercado alvo.• Identificação de novas oportunidades de negócios, necessidades de clientes e novos nichos de mercado, objetivando fechamento de negócios, envolvendo prospecção de clientes, apresentação de produtos e serviços, pós-venda e gerenciamento de carteira.• Planejamento de roteiros/itinerários, controle de despesas, cadastro de clientes com estatísticas de compras de contas ativas e reativação de contas inativas. • Vasta experiência em vendas técnicas de máquinas e equipamentos, venda serviço de manutenção em indústrias e equipamentos.