Marcelo Ramiro Email & Phone Number

State Of São Paulo, Brazil

São Paulo, Brasil

-Liderar a expansão do segmento de peças e pneus para o mercado agrícola;-Identificar oportunidades de negócio, apresentar análises e propostas de introdução de novas linhas de produtos;-Ser responsável pela gestão desta categoria agrícola na empresa (estudo de mercado, planejamento, compra, venda, campanhas);-Buscar no mercado novas tecnologias e inovações pertinentes ao ramo de veículos agrícolas;-Realizar mapeamento de principais concorrentes por região / linhas de produtos;-Prospectar novos parceiros e fornecedores;-Capacitar a equipe de vendas sobre temas importantes no segmento agrícola: regiões, culturas, época de plantio e colheita; culturas e seus produtos relacionados (oportunidade de vendas); calendário por região e culturas comuns e feiras.-Compartilhar desempenho da categoria e preparar plano de ações com fornecedores e gestores de vendas.

Salvador E Região, Brasil

 Acompanhamento do mercado internacional, fazendo reports e análises de oferta e demanda; Identificação de fatores críticos ao setor e movimentos da concorrência; Análise de oferta e demanda de fertilizantes no Brasil e acompanhamento da evolução de mercado para cada região de atendimento; Auxílio nas compras de matérias-primas de acordo com as necessidades apontadas pelo setor de planejamento; Criação e manutenção de controles estatísticos como forma de gerar informação e inteligência para a companhia.

Especialista de Projetos e Inteligência de Mercado Análise do mercado de fertilizantes (previsões de consumo mensal por matérias-primas e balanço oferta/demanda); Participação de "Due Dilligences" com a identificação de fatores críticos, mercados potenciais e perfil dos players; Desenvolvimento de produtos (análises de atributos técnicos e de produtos substitutos) e de mercado (segmentação e mercado potencial para insumos agrícolas); Estudos de logística e armazenagem para fundos de investimentos; Análise de canais de vendas e Benchmarking incluindo a identificação, perfil, modelos de negócios, estudos da concorrência, acompanhamento de resultados e desempenhos; Realização de pesquisas de marketing qualitativas, quantitativas e "desk-research" para a “Agro Ipes”; Assessoria técnico-comercial no segmento de plásticos para a agricultura, silos-bolsas e bulk-liners.Resultados: Estudos de potencial de mercado para tomada de decisão por empresas de fertilizantes e fundos de investimento; Análise realizada no setor de plásticos demandou uma imersão sobre os canais de vendas, seus players, comportamento de compra de revendas e de consumidores finais, para dar suporte à tomada de decisão; Desenvolvimento de pesquisas com resultados técnicos para demostrar a eficiência dos produtos elucidando a forma de atuação junto a clientes principais e potenciais; "Due Dilligence" – avaliação de uma das maiores empresas produtoras de frutas do país, localizada na região Nordeste, quanto a gestão da água na região, recurso escasso e muito consumido no processo produtivo, além da forma de atuação da empresa, suas estruturas, logística e uso de insumos.

Cuiabá E Região, Brasil

 Apoio para empresas do segmento agrícola para a elaboração de projetos de reformas, vendas de equipamentos e avaliação de unidades de armazenadoras de grãos; Coordenação da área comercial no setor de bens de consumo (Grupo Trevisan), atuando na elaboração e implantação de estratégias de vendas no segmento de bens de consumo.

 Vendas de equipamentos para armazenagem de grãos no Médio-Norte do MT; Elaboração de projetos e reformas para Unidades Armazenadoras de Grãos.Resultados: Forte melhora do desempenho nas vendas do período; Retomada da venda de peças e serviços, cujo mercado estava tomado por montadores locais e por concorrentes.

 Gerenciamento do processo de produção de fertilizantes (misturas de grânulos) no PA e no MT; Liderar as equipes de recrutamento e seleção de mão de-obra, treinamento e coordenação do recebimento/armazenagem de matérias-primas, além da responsabilidade técnica; Participação ativa no processo de implantação da primeira fábrica de fertilizantes no Estado do Pará enfrentando dificuldades com choque cultural e com falta de fornecedores de insumos; Gerenciamento da fábrica tornando-a produtiva, pois a mão-de-obra era inexperiente, sendo necessários treinamentos contínuos e intercâmbio com operadores de outras unidades para o acompanhamento das atividades.Resultados: Alto desempenho na produção de fertilizantes e baixo índice de acidentes; Promoção para assumir a fábrica de Rondonópolis após bom trabalho executado na unidade de Barcarena/PA; Redução das paradas técnicas através da introdução dos operadores-mantenedores para os setores de elétrica e mecânica, melhorando as atividades de manutenção preventiva e agilizando as soluções de problemas; Organização do estoque de materiais necessários para as manutenções, através do “Programa 5S”.

Mba Gestão De Negócios

Mba - Agronegócios

Engenheiro Agrônomo, Agronomy