Marcelo Selvaggi Email and Phone Number

Dirección de Desarrollo Económico Secr. de SaludDirección No Medica Htal. Municipal Alberto CormillotDirección Servicios de Quirófanos y Anestesia Hospitalaria

Gerencia ComercialResponsable del cumplimiento de las metas establecidas por la dirección en todas las áreas de negocio. A cargo del la operación de sucursales, con el objetivo de incrementar el volumen de negocio, y desarrollar la cartera de clientes siguiendo los lineamientos generales de la compañía. Con reporte directo de las jefaturas de Operaciones, Administración, Comercialización y Ventas, y Recursos Humanos.*Gestiono el negocio de acuerdo a las metas de negocios asignadas.*Garantizo la calidad del servicio y atención al cliente de acuerdo a los estándares *Asigno y planifico recursos comerciales y humanos.*Concreto negociaciones con proveedores, mejorando la oferta comercial en el punto de Venta.

• Manejo de Fuerza de Ventas de Buenos Aires, Mayoristas y distribuidores.• Desarrollo de políticas comerciales, acciones de venta y promociones en todos los canales.• Armado, formación y capacitación de la fuerza de venta (8 supervisores y 70 vendedores)• Confección de presupuestos de venta, objetivos y concursos para la fuerza de venta. Control de ruteos y manual de procedimiento de vendedores.• Relevamiento y confección de reportes de mercado, información de acciones de la compañía, de la competencia y estadísticas de evolución de precios y share.

• Manejo de Capital Federal, provincias de Buenos Aires, La Pampa, Río Negro, Neuquén, Chubut, Santa Cruz y Tierra del Fuego.• 5 representantes en el interior y 20 vendedores en Capital Federal.• Desarrollo de Políticas comerciales, acciones de venta y promociones en todos los canales de venta.• Manejo cadenas de supermercados regionales, canal minorista, kioscos y mayoristas.• Manejo y control de la red de distribuidores en la región, capacitación a las fuerzas de venta.• Armado de presupuestos de venta, capacitación, control de itinerarios y armado de tareas de vendedores en la zona.• Relevamiento y confección de reportes de mercado, información de acciones de la compañía, de la competencia y estadísticas de evolución de precios y share.

Cargo: Jefe Regional de Ventas – Buenos Aires – Región SURJunio 2003 - Julio 2004• Manejo de la región SUR, provincias de Buenos Aires, La Pampa, Río Negro, Neuquén, Chubut, Santa Cruz y Tierra del Fuego.• Dos sucursales y 12 vendedores a cargo en la región.• Desarrollo de políticas comerciales, acciones de venta y promociones en todos los canales.• Manejo cadenas de supermercados regionales, canal minorista, kioscos y mayoristas• Puesta en marcha y seguimiento de la red de distribuidores en la región, armado manual de procedimiento y capacitación de fuerzas de venta.• Armado de presupuestos de venta, capacitación, control de itinerarios y armado de tareas de vendedores en la zona. • Relevamiento y confección de reportes de mercado, información de acciones de la compañía, de la competencia y estadísticas de evolución de precios y share.Cargo: Supervisor Regional de Ventas – Bs. As. – Región SUR y Santa FeNoviembre 2002 - Mayo 2003• Manejo de región SUR, base en Bahía Blanca, 1 sucursal y 8 vendedores a cargo en las provincias de, La Pampa, Río Negro, Neuquén, Chubut, Santa Cruz y Tierra del Fuego.• Manejo de zona PBA, base Buenos Aires y Rosario, 2 sucursales y 5 vendedores a cargo en la zona.• Desarrollo de políticas comerciales, acciones de venta y promociones en todos los canales.• Manejo cadenas de supermercados regionales, canal minorista, kioscos y mayoristas, administración de cuentas corrientes y desarrollo del canal en la región.

Cargo: Jefe Regional de Ventas – GBAJunio 1999 - Marzo 2000• Región GBA Metropolitana y primaria zonas capital federal, oeste y norte GBA.• Evaluación y puesta en marcha de políticas de precios, acciones promociónales y planes de venta.• Capacitación, dirección y manejo de equipo de venta directo a cargo (6 jefes de zona)• Por medio de cada jefe, brindar un asesoramiento global y planificación de políticas a seguir.• Capacitación a las fuerzas de venta de los 12 distribuidores que componen la región, aproximadamente 320 preventistas, con presentaciones y evaluaciones mensuales.• Confección de elementos y materiales para las acciones de mercado, en todos sus canales y segmentos.Cargo: Jefe de Ventas Minoristas Buenos AiresEnero 1999 - Junio 1999• Manejo del área de la venta directa de la compañía en capital federal, sectores de macro y micro centro.• Dirección de los 48 vendedores y de seis repositores que componen el canal autoservicios, para un total de once mil PDV aproximadamente.• Capacitación y confección de manuales de procedimiento de los vendedores, planificación de concursos de venta para todo el porfolio de marcas de la compañía y dirigido hacia los distintos canales de venta y distribución.• Negociación de exclusividad y pautas publicitarias en los PDV refrigerados más importantes y representativos de la capital federal.• Análisis y manejo de la logística, distribución, entregas, cobranzas y control de cuentas corrientes.Cargo: Supervisor Marketing y PromocionesNoviembre 1996 - Diciembre 1998• Responsable de la totalidad de los eventos deportivos, específicamente los vinculados con los contratos publicitarios existentes con los clubes de fútbol como, Boca Juniors, River Plate y Vélez Sársfield, como también toda la actividad de la Selección Argentina.• Manejo de los contratos vinculados con el Rugby, ya sea la UAR, la URBA como también todos los clubes sponsorizados con Heineken y Quilmes.