*Responsável pela estruturação de todo o departamento comercial da empresa, desde avaliação e treinamento dos profissionais contratados até a contratação de novos profissionais;*Elaboração de indicadores de resultado com foco na rentabilidade da empresa e satisfação dos nossos clientes;*Criação de rotinas comerciais com foco em performance e atendimento ao cliente;*Criação e desenvolvimento da política comercial da empresa;*Criação de sistema de gestão de carteira com foco em análise de compra e CRM;*Criação de padrão de treinamentos de acordo com o cargo e posição do profissional na organização;*Interface direta com outros departamentos da empresa visando um melhor entendimento da maneira com que a empresa se comunica com o mercado;*Membro ativo do comitê de planejamento estratégico da empresa;*Analise e expansão de mercado guiado pelo planejamento estratégico com ênfase na potencialidade de cada região;

* Gestor comercial, peças e serviços da primeira concessionária de fábrica do grupo;* Analise, ajuste e gestão de uma equipe composta de aproximadamente de 50 pessoas, com foco em reverter o cenário até então desfavorável para a organização;* O intuito desta concessionaria era servir de modelo tanto de gestão quanto mercadológico para as demais concessionárias da rede de distribuição;* Reorganização de processos internos visando melhor desempenho dos colaboradores;* Responsável diretamente pela negociação de grandes clientes com a montadora, tanto públicos quanto privados;* Em paralelo com a gestão da concessionária, responsável pela gestão direta da equipe comercial da montadora, gerenciando um faturamento médio mensal de 50 milhões, traçando estratégias e ações pontuais para atingir esse objetivo;

* Atuação na reorganização geral da Empresa (organograma, cargos e funções, rotinas, informatização e regimento interno) e elaboração de plano diretor para a recuperação da rentabilidade do negócio;• Participação direta em negociações junto a fornecedores, prestadores de serviços, fabricas e parceiros estratégicos;• Treinamento e motivação dos funcionários, através de reuniões participativas e apresentação de palestras com vista ao seu engajamento no processo de recuperação da Empresa;* Responsável pela análise econômica e mercadológica da expansão do grupo para São Jose dos Campos e posteriormente Rio de Janeiro;* Responsável direto pela implantação das filiais (São Jose dos Campos e Rio de Janeiro) *Contratação e treinamento de toda a equipe (Comercial, pós-vendas e peças) das filiais, bem como atendimento a clientes de grande porte e gestão das três concessionarias do grupo;

*Reestruturação da Concessionária, seleção e formação de equipe de vendas e administrativa, desenvolvimento de rotinas, estabelecimento de estratégias e metas em conjunto com a Diretoria do Grupo e com as fábricas, análise e acompanhamento de desempenho e resultado, interação com as Fábricas e sua política, manutenção de padrão de atendimento e consultoria ao cliente para adequação à sua necessidade;* Constante busca de interação e sinergia entre a área de vendas e pós vendas em busca da melhor solução para os clientes e maior rentabilidade para a empresa;* Consolidação da liderança da marca Volare e esforço no reposicionamento da marca Agrale no mercado de veículos pesados na Região de Ribeirão Preto.

Responsável por vendas destinadas a varejo e atacado, através de representantes comerciais, bem como desenvolvimento de ações estratégicas específicas para os variados segmentos de atuação. Monitoramento e acompanhamento de representantes para cumprimento de metas pré – estabelecidas pela organização. Fornecimento de suporte técnico comercial junto ao mercado. Desenvolvimento de linhas de créditos com instituições financeiras dos mercados de atuação. Prospecção de novos clientes.