Marcelo Argoti Email & Phone Number

Quito, EC

Tulcán, Carchi, Ecuador

• Identifico y establezco colaboraciones clave para impulsar el crecimiento de la empresa, negociando acuerdos que amplíen nuestra red de negocios y fortalezcan nuestra posición en el mercado.
• Contribuyo a la planificación estratégica, colaborando en la definición de metas a largo plazo y en la identificación de oportunidades de expansión y mejora operativa.
• Participo en la revisión y aprobación de presupuestos, monitoreando el desempeño financiero para asegurar el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad y optimización de recursos.
• Actúo como embajador de la marca, promoviendo la reputación y presencia de la empresa en eventos, reuniones con clientes clave y redes de negocio.
• Participo en la toma de decisiones estratégicas y operativas que impactan la dirección y sostenibilidad de la empresa, evaluando riesgos y beneficios para el crecimiento a largo plazo.
• Firmo y valido contratos y acuerdos en nombre de la empresa, garantizando que reflejen nuestros intereses comerciales y éticos.

Quito - Ecuador

• Desarrollé estrategias de negocio para expandir la cartera de clientes con el lanzamiento de nuevas líneas con la marca LUXBAN para la fabricación de cortinas y persianas como producto final y la marca HOGARTI para el.
• Analicé constantemente el comportamiento del mercado y competencia para identificar oportunidades nuevas de negocio e innovación principalmente con análisis FODA, benchmarking y ciclo de vida del producto.
• Coordiné con personal de la empresa, operadores logísticos, proveedores y entes normativos las importaciones de la empresa.
• Mantuve relación constante con proveedores de Colombia, China, Panamá y Estados Unidos con el fin de contar con información técnica y actualizada de actuales y nuevas colecciones textiles.
• Gestioné cuentas clave (KAM) de la empresa manteniendo una efectiva comunicación, entendiendo sus necesidades puntuales y entregando soluciones por medio de ventas consultivas y técnicas.
• Optimicé constantemente los inventarios por medio del "ERP" KOHINOR, permitiendo analizar la rotación específica de cada SKU, stocks mínimos y máximos, puntos de reorden, planificación de demanda.

Quito - Ecuador

• Estructuré el modelo de negocio inicial de la empresa, el cual fue fundamental para asignar de forma óptima los recursos, conseguir financiamiento de dos socios e interpretar el entorno donde se iba a desarrollar la.
• Gestioné el talento humano para el arranque de las actividades de la empresa. Esto permitió conformar un equipo de trabajo sólido que ha perdurado hasta la actualidad como base para la integración de nuevos.
• Lideré y controlé todas las actividades administrativas y operacionales, alcanzando una estabilidad satisfactoria de la empresa en el mercado por el periodo que desempeñé este rol.
• Negocié frecuentemente con los proveedores de la empresa, lo cual permitió generar una buena relación con ellos e incrementar anualmente un cupo de crédito de aproximadamente 20%.
• Controlé y gestioné los procesos de importación de la empresa, logrando un eficiente manejo de inventarios y tiempos bajos en nacionalización de las mercancías para su comercialización.
• Diseñé estrategias de comercialización para la empresa la cual alcanzó de año a año un crecimiento en ventas de aproximadamente el 60%.

Mexico City Area, Mexico

• Análisis del Mercado de Latinoamérica y de El Caribe
• Analicé con mi equipo de trabajo variables del macroentorno y de la industria aérea para los países que la empresa consideraba como potenciales mercados para expansión en Latinoamérica y el Caribe.
• Desarrollé un plan de factibilidad financiera de rutas para los países considerados potenciales para la expansión.
• Desarrollé un análisis de la situación financiera de la compañía de los últimos tres años, realizando una comparación de índices financieros propios de la industria con otras aerolíneas competidoras.
• Investigué el marco legal correspondiente a la industria aeronáutica, tomando en cuenta la ley de aviación civil mexicana y tratados bilaterales de México con varios países considerados potenciales para la expansión.
• Analicé el transporte terrestre de autobuses tanto en flujo fronterizo como en mercado doméstico de pasajeros de los potenciales países para la posible expansión.

Quito - Ecuador

• Administré la flota de vehículos de la empresa y sus respectivos conductores, logrando eficiencia en despachos y cumplimiento a los clientes en las entregas de sus mercancías.
• Desarrollé un plan de control de costos de vehículos de carga, alcanzando reducir costos en un 15%.
• Coordiné constantemente con los clientes de la empresa en la logística de sus importaciones, fortaleciendo la comunicación de los status de los procesos de embarque, transporte y entrega de mercancías.
• Negocié la subcontratación de vehículos con otras compañías y cooperativas de transporte cuando existía sobredemanda de fletes y la empresa no podía satisfacer las necesidades de los clientes con su capacidad actual.
• Logré incrementar en un 25% el número de clientes de la empresa por medio de visitas a clientes clave y potenciales clientes ofreciéndoles el servició integral del grupo empresarial.
• Gestioné trámites legales para obtención de permisos de operación ante Agencia Nacional de Tránsito, obteniendo todos los permisos para operar legalmente como compañía de transporte.

Quito-Ecuador

• Controlé y gestioné pagos de cuentas de fletes “prepaid” and “collect” que la empresa tenía con alrededor de 30 filiales de DHL, logrando mantener una buena relación comercial con estas filiales.
• Verifiqué frecuentemente con departamento de logística de DHL Ecuador la efectiva realización del flete para luego proceder a la cobranza y conciliación con las otras filiales.
• Elaboré reportes consolidados mensuales a DHL Matriz Regional en Miami, logrando ser la tercera filial de la zona con mejor capacidad de gestión y recuperación de cuentas.

Master Of Business Administration (M.B.A.), Mba -Especialización Operaciones Y Desarrollo Sostenible

MBA #1 en latinoamérica según ranking Financial Times 2024

Bachelor'S Degree, Ingeniería Comercial - Mención Negocios Internacionales

Bachelor'S Degree, Administración De Empresas- Especialización Finanzas