Marcelo Martinez Email & Phone Number

São Paulo, São Paulo, Brasil

Como CEO e Cofundador da home2home, lidero uma equipe apaixonada que está transformando a experiência de aluguel de curta temporada. Nossa missão é proporcionar aos hóspedes e proprietários uma plataforma transparente e confiável para gerenciar reservas e propriedades.

São Paulo, São Paulo, Brasil

Responsável pela definição da estratégia comercial para Supermercados, Atacados e Conveniência de toda a geografia do Brasil representando faturamento em torno de R$6Bi por ano.• Reestruturei o programa de mercado para Supermercados, Atacados e Conveniência da Ambev (Plano Ideal de Negócios – PIN) que contava com mais de 500 redes (R$2,5Bi por ano). Essa restruturação teve como principais mudanças a criação das plataformas digitais para clientes e colaboradores, redefinição de alavancas comerciais, criação do algoritmo de definição dos valores das metas baseado em ROI positivo. Como resultado tivemos uplift de volume de 10% em relação ao restante da base.• Adaptei o conceito de Lojas Alvo da Nielsen ao segmento de proximidade da companhia. Criei a plataforma digital interna para atualização automática da base de clientes. A base concentrava os clientes que teriam a maior eficiência financeira para investimento de recursos. • Liderei a melhoria das condições de prazo e adicional financeiro para os clientes mais maduros do vizinhança impactando mais de 3000 pdv’s representando faturamento de R$1Bi por ano. • Operacionalizei a migração de 30 redes de grande porte para o atendimento especializado de Varejo.

São Paulo, Brazil

Responsável pelo atendimento e estratégia comercial das principais contas de supermercados e atacados regionais do estado de SP. Faturamento da base em torno de R$700Mi por ano.• Redefinição de 80% das alavancas dos JBPs com resultado de 8% de crescimento de faturamento de cerveja e mais de 20% de crecimento na MACO de faturamento de cerveja pela melhoria da eficiência nos investimentos principalmente provenientes dos JBPs.

São Paulo, Brazil

Responsável pela definição da estratégia comercial da categoria de Drinks Prontos para Supermercados e Atacados Regionais de grande porte do Brasil. Base de aproximadamente 400 redes;• Inclusão da categoria de Drinks Prontos no Programa de Excelência através da inserção de novos KPIs no book oficial de auditorias internas trazendo representatividade em todas as operações do Brasil. Os KPIs eram focados na distribuição numérica e ponderada dos principais SKUs.

Bahia, Brazil

Responsável pela operação comercial do interior da Bahia. 4 centros de distribuição próprios, 20 franquias, aproximadamente 800 funcionários entre diretos e terceiros. s• Atingimento do maior selo de excelência tanto comercial quanto logística (Selo Sustentável)• Pesquisa de engajamento de time em 92% (maior atingimento comercial da Regional Nordeste)• Mais de 20% de crescimento de volume de Cerveja vs 2017 (ano anterior a minha chegada)

Rio De Janeiro, Brazil

Responsável pela sala de vendas do Rio de Janeiro que atendia alguns Bairros da Zona Oeste e Cidades adjacentes. es• Executor do piloto do sistema Venda Certa (algoritmo focado no faturamento e distribuição através de otimização de descontos).

Rio De Janeiro, Brazil

Treinamento como Vendedor e Supervisor de Vendas na Zona Oeste do Rio de Janeiro no programa de novos gerentes da companhia.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

Atuação em instalação offshore de dutos flexíveis em diferentes campos de exploração de petróleo.Gestão de projetos com foco na qualificação do produto para o Pré-Sal.Desenvolvimento de projetos de dutos flexíveis na área de Engenharia envolvendo o dimensionamento do produto para diferentes pressões, lâminas d’água e tipos de aplicação. Atividades voltadas a qualificação do produto por meio de testes no setor de Pesquisa e Desenvolvimento com foco específico na gestão e Suprimentos.Acompanhamento da produção ná fábrica de Vitória com foco na otimização de processos.Job rotation em diversas áreas da empresa.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

Usina TermelétricaAtuação no setor de manutenção da planta, especificação técnica para contratação de serviçosSuprimentos e Interface com o sistema de gestão SAP