• Gestão da carteira corrente (rentabilização);• Atualização de informações e dados em sistema de gestão;• Gestão de documentações;• Follow-up dos processos de importação aos clientes;• Acompanhamento dos processos envolvidos na importação, desembaraço aduaneiro, entreposto e nacionalização;• Planejamento estratégico para as contas da carteira, desdobramento de novas oportunidades de negócio e operacionalização de renovações.• Participação em feiras e eventos do setor;• Posicionamento como principal ponto de contato com o cliente para assuntos comerciais e estratégicos; • Preparação de materiais para a rotina de acompanhamento e de apresentação de resultados, dando visibilidade ao time de vendas sobre performance diante dos objetivos da empresa;• Acompanhamento da distribuição dos produtos nos pontos de vendas;• Gestão dos times de faturamento e distribuição do armazém logístico.• Criação de matriz de responsabilidades do time.

• Acompanhar e incentivar a evolução dos clientes pelas fases da venda;• Assegurar o cumprimento das metas comerciais;• Gestão de vendas (desdobramento de estratégias de vendas) e Gestão de equipes;• Conduzir reuniões e planejamento de vendas com a equipe de corretores;• Treinar e acompanhar equipes de corretores;• Acompanhar e monitorar as fases da venda dando suporte para efetivação das mesmas;• Monitorar e agir para o alcance de metas e indicadores de vendas;• Cumprir procedimentos e fluxo interno;• Acompanhar e monitorar fechamento de vendas e atendimento ao cliente;• Realizar campanhas e ações específicas para estimular e engajar corretores;• Buscar que as vendas sejam realizadas dentro do modelo de negócio e respeitando a política comercial;• Prospectar e contratar corretores de imóveis.

• Gestão tática e estratégica de 7 Megas lojas.• Definição das estratégias comerciais, apoiando o time no alcance dos objetivos e resultados.• Estruturação estratégica do modelo megas lojas, atuando na implantação das linhas de UD ao setor de eletromóveis, criação de manuais de padronização, script de atendimento e check-list de processos. • Análise do mix de produtos & volume de vendas.• Gestão e ações relacionadas phase-in / phase-out de linhas de produtos.• Acompanhamento das vendas e padrões de atendimento aos clientes.• Gestão dos KPIs de vendas e financeiros tais como; “Meta de vendas mercantil, acréscimo financeiro, empréstimo, margem de contribuição, ticket médio e linha de produtos.• Criação de plano de ação com foco para a melhoria de resultados.• Gestão de pessoas com ênfase no treinamento do time e desenvolvimento de novos talentos.

• Gestão e liderança direta de 7 coordenadores, 3 supervisores e responsável por mais de 400 colaboradores.• Gestão da equipe, promovendo o desenvolvimento e aumento de performance coletiva e individual.• Gestão estratégica do centro logístico, recebimento, armazenagem, expedição, faturamento, transporte, e atendimento as filiais.• Gestão otimizada do ciclo completo de pedidos, acompanhamento da produtividade nos processos de movimentação interna e distribuição.• Gestão e Desenvolvimento dos fluxos de trabalho e otimização de recursos, bem como implantação de ações melhoria contínuas da área.• Participação da estruturação do E-commerce atuando como gestor da área durante o processo.

• Gestão tática e estratégica de 16 lojas inseridas em uma grande rede varejista com 80 lojas;• Gestão e liderança direta de 40 gestores entre gerentes e chefes de loja e responsável por mais de 400 colaboradores;• Gestão presencial através de viagens semanais para aferir as demandas operacionais e comerciais das lojas;• Atuação junto aos gestores de loja para a elaboração de plano de ação nas filiais com baixa performance;• Gestão junto aos gerentes de loja para garantir os padrões de visual merchandising;• Gestão dos KPI’s de vendas como ticket médio, metas de vendas, unidades vendidas, venda adicional, performance por grupo de produtos em cada unidade;• Gestão junto ao gerente de loja a fim de garantir a qualidade do abastecimento;• Gestão das auditorias voltadas à área comercial;• Gestão e atuação nas negociações dos orçamentos de vendas auxiliando o gerente de loja;• Realização de Feedback semanais para desenvolver o time;• Realização de avaliações de desempenho semestrais com os gestores de loja;• Aplicação de check-list de qualidade com plano de ação;• Entrevistas de contratação e demissão;• Reuniões de alinhamentos semanais com os gerentes de loja;• Realização de treinamento e desenvolvimento de toda e equipe de vendas;• Gestão tática e estratégica na montagem de novas lojas, participando ativamente de todos os processos.

• Atuação na criação da política de vendas sobre produtos, valores e descontos autorizados a aplicar;• Gestão de metas diárias com o time de vendas acompanhando indicadores como; número de vendas, taxa de conversão, entrada de leads, taxa de contato, tempo de atendimento, acompanhamento das negociações no CRM identificando gargalos e trabalhando com equipe para manter a fluidez comercial;• Apresentação de relatórios de vendas consolidado mensalmente;• Atuação em negociações críticas, atendendo o cliente pessoalmente, quando houver necessidade, com o objetivo de reverter venda;• Realização de reuniões diárias com o time de vendas, estabelecendo e reforçando as metas, identificação de oportunidades a trabalhar, estabelecendo prioridades para o time;• Viagens constantes a clientes junto com os representantes da empresa visando negociações especiais, medindo a satisfação e desenvolvendo relacionamento.• Gestão de representantes em 5 estados; SC,PR,RS,SP,MG;• Gestão de KPI’s referentes aos níveis de performance dos representantes quanto a valores vendidos, quantidades de peças e inadimplência;• Realização de Convenção de vendas para os representantes;• Gestão e desenvolvimento de planilhas, relatórios, curvas de vendas e ferramentas de indicadores;• Gestão e planejamento de prospecção para expansão de novos mercados, realizando parcerias e fidelizando clientes de todos os níveis.