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Marcelo Gozzi is listed as GERENCIA EM VENDAS | DEMANDA | MARKETING based in Campinas, São Paulo, Brazil. AeroLeads shows a work email signal at ems.com.br and a matched LinkedIn profile for Marcelo Gozzi.
Marcelo Gozzi previously worked as Gerente de Demanda e Negocio ( KAM) at Ems and Gerente Regional Sr | Gerente Divisional Institucional at Apsen Farmacêutica S/A. Marcelo Gozzi holds Pós-Graduação Lato Sensu -, Mba Acesso Ao Mercado Público E Privado De Saúde E Farmaeconomia from Centro Universitário São Camilo.
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Profissional com mais de 20 anos de experiência na Indústria Farmacêutica: Gestão de Performance (Demanda e Venda), Treinamento de Clientes Internos e Externos, Planejamento Estratégico e Relações Institucionais;Estruturação de reuniões: desenvolvimento de pessoas com foco em competências (temas: proposito, engajamento, liderança criativa, inteligência emocional e autoconhecimento);Domínio e implantação de ferramentas de mapeamento de perfil comportamental (DISC) / (PDA), modelo de competências e análise situacional;Gerenciamento e estruturação de equipe: Territorial, Distrital, Regional e Nacional;Conhecimentos na elaboração de estratégias customizadas, controle de budget e forecast de lançamentos e extensão de produtos farmacêuticos. Atuação direta com médicos, farmacêuticos, compradores e demais stakeholders em processos de vendas e padronizações hospitalares;Experiência geográfica e condução de processos de mudanças/ reestruturações: GO, TO, MG, MT, MS e SPI, segmentações e ampliações da Força de Vendas;Atuação com os influenciadores junto às Instituições Privadas (Operadoras de Saúde) e Públicas (Ministério da Saúde, Secretarias Estaduais e Municipais);Trabalho de interface entre departamentos de Novos Negócios, Departamento Científico e MKT – desdobramento de projetos e apoio na elaboração das estratégias pré e pós lançamento;Planejamento estratégico e tático (produtos, pessoas, corporativo e institucional);Domínio na interpretação das auditorias de mercado (DDD, PMB, MDTR, CloseUp e INTE) e ferramentas de produtividade, com amplo conhecimento e criação de KPIs;Participação ativa em reuniões de avaliação de resultados junto à diretoria comercial e de marketing, além de comitês de aperfeiçoamento de processos, produtividade, auditorias, políticas de premiação, planejamento estratégico- estabelecendo indicadores / acurácia;Conhecimento na utilização de ferramentas de gestão e controle: Canvas, 5W2H, SWOT, ROI e Planejamento Estratégico.
Listed skills include Planejamento De Mercado, Planejamento Empresarial, Sistemas Operacionais, Indicadores Chave De Desempenho, and 6 others.
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Campinas
Desenvolver a equipe (9 representantes), subsidiando seus planos de carreira e realizando o coaching, delegando responsabilidades e atividades de acordo com os cargos e nível de desenvolvimento dos colaboradores, acompanhando o comportamento, performance, motivação, comprometimento e cumprimento de prazos;Gerenciar todos os indicadores de produtividade e.
Campinas E Região, Brasil
Liderar e desenvolver (10 gestores), através da delegação de atribuições, responsabilidades e atividades, buscando atingir os objetivos estabelecidos;Responsável do Plano de Ação nas contas-chave e atuará como o principal contato dos gestores (Diretor Superintendente, Diretor Econômico, Diretor Médico), auditores e farmacêuticos das Planos de Saúde.
Piracicaba E Região, Brasil
Desenvolver a equipe (8 representantes), subsidiando seus planos de carreira e realizando o coaching, delegando responsabilidades e atividades de acordo com os cargos e nível de desenvolvimento dos colaboradores, acompanhando o comportamento, performance, motivação, comprometimento e cumprimento de prazos.Gerenciar todos os indicadores de produtividade e.
Campinas E Região, Brasil
Desenvolver os consultores hospitalares (12 consultores), subsidiando seus planos de carreira, delegando responsabilidades e atividades de acordo com as atribuições de conceito (padronização) e venda (distribuição).Gerenciar os recursos financeiros destinados ao departamento, por meio de acompanhamento do ROI, alocando-os corretamente aos consultores de.
Campinas E Região, Brasil
Promover a linha de produtos junto aos clientes, divulgando informações técnicas e informações comerciais, utilizando materiais promocionais e amostras grátis, conforme estratégias definidas pelo Marketing. Realizar uma proposta de planejamento do painel de clientes: médicos, enfermeiros, hospitais, clínicas, órgãos públicos. Identificando, excluindo e.
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Marcelo Gozzi is listed as GERENCIA EM VENDAS | DEMANDA | MARKETING.
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Marcelo Gozzi is based in Campinas, São Paulo, Brazil.
Marcelo Gozzi has worked for Ems, Apsen Farmacêutica S/A, and Apsen Farmacêutica.
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Marcelo Gozzi holds Pós-Graduação Lato Sensu -, Mba Acesso Ao Mercado Público E Privado De Saúde E Farmaeconomia from Centro Universitário São Camilo.
Marcelo Gozzi is listed with skills including Planejamento De Mercado, Planejamento Empresarial, Sistemas Operacionais, Indicadores Chave De Desempenho, Market Planning, Marketing, Business Planning, and Strategic Planning.
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