Desenvolver a equipe (9 representantes), subsidiando seus planos de carreira e realizando o coaching, delegando responsabilidades e atividades de acordo com os cargos e nível de desenvolvimento dos colaboradores, acompanhando o comportamento, performance, motivação, comprometimento e cumprimento de prazos;Gerenciar todos os indicadores de produtividade e qualidade do painel cadastrado;Manter-se atualizado acerca dos produtos da empresa e concorrência, mediante informações de campo e… Show more Desenvolver a equipe (9 representantes), subsidiando seus planos de carreira e realizando o coaching, delegando responsabilidades e atividades de acordo com os cargos e nível de desenvolvimento dos colaboradores, acompanhando o comportamento, performance, motivação, comprometimento e cumprimento de prazos;Gerenciar todos os indicadores de produtividade e qualidade do painel cadastrado;Manter-se atualizado acerca dos produtos da empresa e concorrência, mediante informações de campo e conteúdo de treinamentos presenciais e a distância;Definir o plano estratégico do distrito segundo o planejamento estratégico do departamento comercial, alocar recursos e acompanhar os planos de ações da equipe, através da identificação das principais características e oportunidades de mercado;Participação de reuniões de resultado com foco em Contramedidas (PDCA - Falconi); Atuação na linha Cardio Metabólica, relacionando com os principais formadores de opinião na cardiologia e endocrinologia;Trabalho de Gerente de Contas (CNPJ), atuando no treinamento dos funcionários, médicos e apoio na elaboração do planejamento estratégico MKT e de fluxo de caixa da clínica, com ações de alavancagem. Show less

Liderar e desenvolver (10 gestores), através da delegação de atribuições, responsabilidades e atividades, buscando atingir os objetivos estabelecidos;Responsável do Plano de Ação nas contas-chave e atuará como o principal contato dos gestores (Diretor Superintendente, Diretor Econômico, Diretor Médico), auditores e farmacêuticos das Planos de Saúde Privados e Secretarias de Saúde Estadual/MunicipalIdentificar tendências do mercado para maximizar as oportunidades de crescimento nos… Show more Liderar e desenvolver (10 gestores), através da delegação de atribuições, responsabilidades e atividades, buscando atingir os objetivos estabelecidos;Responsável do Plano de Ação nas contas-chave e atuará como o principal contato dos gestores (Diretor Superintendente, Diretor Econômico, Diretor Médico), auditores e farmacêuticos das Planos de Saúde Privados e Secretarias de Saúde Estadual/MunicipalIdentificar tendências do mercado para maximizar as oportunidades de crescimento nos Clientes Principais;Gerenciar os recursos financeiros, através da avaliação das prioridades de acordo com a importância do território / mercado, além de seguir as normas para utilização destes recursos, realizar o investimento nas melhores oportunidades, aumentando a geração de demanda (ROI);Participação nos principais congressos e eventos nacionais / regionais, buscando a fidelização nas relações comerciais / conceito;Prospectar novas oportunidades de negócios, através do acompanhamento de campo com GDs / Reps, visando fortalecimento do portfólio;Análise de mercado e avaliação da concorrência, estabelecendo planos estratégicos específicos, potencializando os resultados;Assegurar uma relação institucional da nossa empresa afim de demonstrar nossa proposta de valor da nossa empresa para os clientes externos através de relações sustentáveis.Reuniões com a gerência corporativa e diretoria para análise de resultados, definindo ações táticas e estratégicas a curto e médio prazo; Participação na elaboração do forecast da área comercial em conjunto com o departamento de marketing;Atuação específica no desenvolvimento de talentos / sucessão;Atuando geograficamente nos Estados: GO, TO, MG, MT, MS e SPI, compondo uma equipe de 90 colaboradores. Show less

Desenvolver a equipe (8 representantes), subsidiando seus planos de carreira e realizando o coaching, delegando responsabilidades e atividades de acordo com os cargos e nível de desenvolvimento dos colaboradores, acompanhando o comportamento, performance, motivação, comprometimento e cumprimento de prazos.Gerenciar todos os indicadores de produtividade e qualidade do painel cadastrado.Manter-se atualizado acerca dos produtos da empresa e concorrência, mediante informações de campo e… Show more Desenvolver a equipe (8 representantes), subsidiando seus planos de carreira e realizando o coaching, delegando responsabilidades e atividades de acordo com os cargos e nível de desenvolvimento dos colaboradores, acompanhando o comportamento, performance, motivação, comprometimento e cumprimento de prazos.Gerenciar todos os indicadores de produtividade e qualidade do painel cadastrado.Manter-se atualizado acerca dos produtos da empresa e concorrência, mediante informações de campo e conteúdo de treinamentos presenciais e a distância.Definir o plano estratégico do distrito segundo o planejamento estratégico do departamento comercial, alocar recursos e acompanhar os planos de ações da equipe, através da identificação das principais características e oportunidades de mercado.Identificar e sugerir melhorias para a força de vendas e visitar clientes potenciais, através de contatos periódicos.Buscar oportunidade de novos negócios.Atuação no TRADE, negociando OL’s e gerenciando rupturas (Independentes e Redes).Atuando geograficamente nas regiões: Piracicaba, Bauru, Marília e Araraquara. Show less

Desenvolver os consultores hospitalares (12 consultores), subsidiando seus planos de carreira, delegando responsabilidades e atividades de acordo com as atribuições de conceito (padronização) e venda (distribuição).Gerenciar os recursos financeiros destinados ao departamento, por meio de acompanhamento do ROI, alocando-os corretamente aos consultores de acordo com a importância do território, além de observar as normas para utilização destes recursos.Trabalho de padronização em… Show more Desenvolver os consultores hospitalares (12 consultores), subsidiando seus planos de carreira, delegando responsabilidades e atividades de acordo com as atribuições de conceito (padronização) e venda (distribuição).Gerenciar os recursos financeiros destinados ao departamento, por meio de acompanhamento do ROI, alocando-os corretamente aos consultores de acordo com a importância do território, além de observar as normas para utilização destes recursos.Trabalho de padronização em Secretarias Estaduais e em Hospitais (públicos e privados), além de trabalho em conjunto com equipe de demanda.Elaboração de plano de ação anual (metas, objetivos, estratégias, ações, controle de verba e aplicabilidade), com o objetivo de aumentar a demanda dos produtos da linha.Visita a clientes (Hospitais e Distribuidores), para fechar negociações comerciais, propostas e pedidos.Analisar mapa demanda e estoque Distribuidores / DRS.Atuando geograficamente nos Estados: GO, PR, RS, SC, RJ, MG, SP e SPI. Show less

Promover a linha de produtos junto aos clientes, divulgando informações técnicas e informações comerciais, utilizando materiais promocionais e amostras grátis, conforme estratégias definidas pelo Marketing. Realizar uma proposta de planejamento do painel de clientes: médicos, enfermeiros, hospitais, clínicas, órgãos públicos. Identificando, excluindo e incluindo estes clientes de acordo com o potencial, via ferramentas de auditorias, visando melhorar a qualidade de suas visitas e otimizar os… Show more Promover a linha de produtos junto aos clientes, divulgando informações técnicas e informações comerciais, utilizando materiais promocionais e amostras grátis, conforme estratégias definidas pelo Marketing. Realizar uma proposta de planejamento do painel de clientes: médicos, enfermeiros, hospitais, clínicas, órgãos públicos. Identificando, excluindo e incluindo estes clientes de acordo com o potencial, via ferramentas de auditorias, visando melhorar a qualidade de suas visitas e otimizar os resultados. Realizar com autonomia o planejamento do seu roteiro de forma coerente e produtiva, definindo quais clientes serão visitados e revisitados no ciclo com base no potencial do mesmo, visando atingir os índices de frequência e sequencia. Atuação em ações no TRADE, negociando OL’s e gerenciando rupturas (Independentes e Redes). Ser agente multiplicador para a equipe dos seus conhecimentos técnicos, estratégicos e habilidades na tratativa com clientes, através de treinamentos e monitorias, realizadas com acompanhamento do seu gestor. Organizar e realizar eventos, através do levantamento do público alvo, definir o local, data, horário, palestrante e alinhar o conteúdo com o gestor direto e o departamento de marketing no pré e pós evento, a fim de disseminar o conceito, marca e institucional. Elaborar, executar e acompanhar o planejamento estratégico do setor identificando as principais oportunidades de mercado, através das ferramentas de auditoria, definindo os planos de ação e recursos que serão utilizados a fim de melhorar a produtividade. Oferecer consultoria técnica as farmácias das Secretárias de Saúde e Hospitais quanto à estocagem, conservação e efeitos colaterais;Trabalho de padronização e demanda dos produtos da linha hospitalar (público e privado). Show less