Marcelo Curcio Email & Phone Number

Curitiba E Região

- Gerenciamento de vendas em grandes redes varejistas, incluindo Carrefour, Sendas/Assaí, Muffato, Angeloni, Condor, WMS (Maxxi Atacado), WMS (Big) e WMB (Sams).- Experiência pequeno varejo do setor alimentício, food service, auto-serviço, distribuidoras e indústrias.- Expertise em prospecção de clientes, resultando no cadastro de mais de 220 novos clientes em poucos meses.- Fortalecimento da imagem da empresa por meio de merchandising em conjunto com a agência de promotores, visando a melhoria da experiência do cliente e o aumento das vendas.- Planejamento, organização e controle de vendas em termos de peso, positivação de clientes e faturamento, avaliando resultados para assegurar todas as condições de atendimento aos clientes e dos objetivos.

Pinhais, Paraná, Brasil

- Professor universitário com 6 anos de experiência na Faculdades de Pinhais - Fapi, lecionando disciplinas como Marketing Digital, Negócios Digitais, Administração, Logística, Sistema Toyota de Produção, RH, Negociação, Publicidade, Propaganda, Gestão de Vendas e Engenharia de Produção.- Domínio teórico e prático em suas áreas de ensino, utilizando exemplos e casos reais para estimular o pensamento crítico dos alunos.- Aplicação de metodologias de ensino modernas e inovadoras, como aulas interativas e gamificação, para garantir a participação e engajamento dos estudantes.- Acompanhamento individualizado dos alunos, orientando-os em projetos e trabalhos, além de oferecer suporte e feedbacks construtivos para o desenvolvimento de habilidades e competências.- Participação ativa em eventos acadêmicos e científicos, apresentando trabalhos e palestras em congressos nacionais e internacionais.

Curitiba E Região

Supervisor de vendas com 5 anos de experiência em gestão de equipes de vendas direcionadas ao varejo e grandes redes de auto-serviço de Curitiba e região metropolitana, campos gerais e litoral paranaense.Coordenação da gestão dos controles de desempenho da equipe, realizando a análise de indicadores de vendas (volume, mix, margem, participação de mercado), elaborando planos de ação e acompanhando sua execução.Experiência na execução de treinamentos para a equipe de vendas, visando o aprimoramento de habilidades em negociação, abordagem e fechamento de vendas.Negociação de ações promocionais e de merchandising em conjunto com grandes redes e varejistas, buscando aumentar a visibilidade dos produtos e impulsionar as vendas.Otimização das áreas geográficas de atuação, garantindo a cobertura adequada e o cumprimento de metas estabelecidas para a equipe.Elaboração de relatórios gerenciais, com análises de resultados e indicadores da equipe, apresentando as informações para a diretoria e propondo estratégias de melhoria contínua.Controle de qualidade do serviço ao ponto de venda, buscando garantir a correta exposição dos produtos e a boa execução das ações de merchandising.Habilidade em liderança de equipe, comunicação, negociação e visão estratégica para alcançar os objetivos da empresa

Curitiba E Região

Gerenciamento comercial em Curitiba, região metropolitana, litoral paranaense e campos gerais.Liderança de equipes com 40 colaboradores diretos e indiretos.Gerenciamento das atividades financeiras e comercialização de produtos (frango, embutidos e derivados lácteos).Planejamento, organização e controle dos programas de vendas, avaliando resultados para assegurar todas as condições de atendimento aos clientes e aos objetivos da empresa.Aplicação do Sistema Toyota de Produção (lean/enxuto) para gestão da qualidade nos serviços.Habilidade em negociação e foco no atendimento ao cliente.Forte capacidade de liderança, motivação e desenvolvimento de equipe.Gerenciamento de projetos e estratégias de marketing para aumentar a visibilidade da marca e aumentar as vendas.Conhecimento em gestão financeira, análise de mercado e elaboração de relatórios gerenciais.

Curitiba E Região, Brasil

Matérias: Gestão de Vendas / Planejamento / Avaliação de Desempenho/ Marketing/ Qualidade de Vida no Trabalho. Utilização de dinâmicas, mídias diversas em aula para deixá-las mais atrativas com intuito de facilitar a disseminação do conhecimento.

Curitiba E Região

- Gestão de 22 vendedores (pré-venda) de insumos para pequenos e grandes transformadores (industrias, panificadoras, confeitarias, food e redes de supermercados). Atuação em Curitiba, metropolitana e litoral paranaense;- Execução de desenvolvimento de pessoas por meio de treinamentos, layout de setores e segmentações das áreas para aumentar positivação de clientes, planejando, organizando e controlando os programas de vendas, avaliando resultados para assegurar todas as condições de atendimento aos clientes e dos objetivos.

Curitiba E Região, Brasil

- Gerenciamento de uma equipe de 16 representantes de pré-venda de frios e derivados lácteos no pequeno varejo de Curitiba e região metropolitana, segmentando os mercados (médios/atacados/distribuidores e pequeno varejo) para estreitar o relacionamento entre empresa e cliente.- Coordenação da gestão dos controles de desempenho da equipe da filial, com foco na maximização dos resultados.- Supervisão de 23 vendedores de leite pasteurizado (pronta entrega) na área de Curitiba, região metropolitana e litoral paranaense, garantindo um atendimento de qualidade ao cliente e aumento de vendas.- Execução de diversos treinamentos e palestras para a equipe, otimizando e segmentando as áreas de atuação para obter melhores resultados.- Negociação de ações promocionais e de merchandising em conjunto com os clientes, visando aumentar a visibilidade da marca e o volume de vendas.- Elaboração de relatórios gerenciais, análises de desempenho e indicadores, oferecendo insights valiosos para a empresa e auxiliando na tomada de decisões estratégicas.- Controle de qualidade do serviço, garantindo a satisfação do cliente e a excelência no atendimento.- Como supervisor de vendas na FRIMESA, fui responsável por liderar equipes de vendas de sucesso, garantindo resultados consistentes e contribuindo para o crescimento da empresa. Minha habilidade em gerenciar pessoas, otimizar processos e identificar oportunidades de negócio foram fundamentais para o sucesso das operações sob minha supervisão.

Curitiba E Região

- Expertise em segmentos de varejo de pequeno porte, auto serviço médio e institucional, prospectando novos clientes na área de leite pasteurizado e industrializados refrigerados;- Liderança de equipe de caminhões pronta entrega de leite pasteurizado e refrigerados, otimizando processos de logística para garantir a satisfação dos clientes;- Desenvolvimento de estratégias de vendas alinhadas com a direção da empresa, outros setores e a equipe de vendas, para alcançar as metas estabelecidas;- Excelente habilidade em liderança e gestão de equipe, sempre incentivando o trabalho em equipe para atingir os objetivos;- Proatividade em identificar oportunidades de negócios e desenvolver soluções inovadoras para aumentar a carteira de clientes.

Curitiba E Região, Brasil

- Atuação em Curitiba e metropolitana. Breve função como promotor, em poucos meses houve a promoção para vendedor e meses depois iniciou-se o auxílio ao supervisor nas rotinas da gestão da equipe referente a planejamento de roteiros (reestruturação de setores – Road Show), cobrir outras áreas (além da rotina diária);- Atendimento no segmentado de pequeno varejo (panificadoras, food, mercearias), redes supermercado e distribuidoras. Realização e manutenção de merchandising nos pontos de venda.- Acompanhamento dos indicadores de desempenhos (positivação de clientes, R$, família de produtos, caixas).

Mestrado Em Engenharia, Gerência De Produção E Logística

Projeto: PROPOSTA DE UM MODELO PARA GESTÃO DE VENDAS BASEADO NOS CONCEITOS SISTEMA TOYOTA DE PRODUÇÃO E FMEA: ESTUDO DE CASO

Bacharelado Em Administração, Habilitação Marketing

Extensão Em Teologia