Batista, Marcelo Darlei Email & Phone Number

State Of Santa Catarina, Brazil

Florianópolis E Região, Brasil

Atuação na área comercial como gestor com 8 colaboradores sendo 2 internos, 5 representantes e 01 executivo de vendas. Responsável por Implementar rotinas e processos, atender as demandas administrativas internas e externas. Aumentar a base de Clientes e o volume de vendas.Expandir a área geográfica de atuação e copilar o modal de logística para atendimento ao cliente. Resultados:Crescimento de 64% nas vendas físicas em relação ao ano anterior.Atuando como representante comercial em todo o estado de SC, abrindo novos clientes.Resultados:Crescimento de 30% anual em vendas físicas Crescimento em 70% na base de clientes.

Tijucas Sc

Atuação na área comercial com 03 colaboradores, Tinha como foco crescimento nas vendas em geral implementando e executando o plano comercial da empresa, buscando adaptar processos e rotinas de trabalhos. Atuava em diversas regiões onde possuía industrias cerâmicas no pais.Acompanhar os indicadores comerciais e trabalhos em campo para captar as necessidades dos clientes e transformar em potenciais vendas. Definição do orçamento e metas da empresa, redistribuir para toda a equipe comercial.Buscar novos mercados e clientes a fim de assegurar o cumprimento dos objetivos estabelecidos pela empresa.Reestruturar a gestão comercial através de ações pontuais em cada setor.Resultados:Aumentamos a base de clientes em 70% em 06 meses, assim contribuindo para melhorar a participação no mercado de minerais industriais e serviços de laboratório. .

Santa Catarina

Atuação na área comercial, com uma equipe de 18 consultores no litoral sul e oeste catarinense, tinha como premissa acompanhar e avaliar o desempenho individual das vendas junto a equipe, promovia treinamentos internos e orientações em campo afim de buscar o melhor método para alcançar os resultados. Acompanhava a execução dos trabalhos em campo como execução do PDV, orientado a importância de evidenciar e posicionar da melhor forma os produtos com a nossa marca usando todas a ferramentas disponibilizadas pela empresa.•Assegurava o cumprimento das vendas da distribuição própria, mediante ao planejamento, gestão e elaboração de planos e ações mercadológicas, garantindo com que as marcas dos produtos do Grupo JBS estejam dos PDVs.•Avaliava o desempenho da distribuição diariamente com foco no volume de vendas, pedido dia, composição do MIX de produtos, abertura de novos pontos de venda, bem como obtenção de informações do mercado para análise.•Prestava suporte à área administrativa, buscava assegurar de forma efetiva o monitorando das inadimplências oriundas das vendas realizadas.•Estabelecia o cumprimento dos objetivos do grupo JBS, buscando a maximização do volume, preço médio, cobertura, assim como minimizar os custos operacionais de vendas e de distribuição.Resultados:•Desenvolvemos um projetos de expansão territorial para ampliar a base de clientes com ações comerciais, com novas contratações de colaboradores, obtivemos um crescimento de 50% nas vendas e de 40% na base de clientes positivados no período de 06 meses.

Balneário Camboriú-Sc

•Atuação na área comercial, gerenciando uma equipe formada por 03 gerentes de área, 45 vendedores e representantes em todo o estado de Santa Catarina, tinha como objetivo avaliar e acompanhar o desempenho das vendas por região e equipe, com isso propor ações que busca o cumprimento do orçamento estabelecido. Trazer a venda equilibrada entre fornecedores de acordo com a participação de mercado. •Elaborava e distribuía metas anual e mensal de cobertura, positivação e faturamento. Desenvolvia ações que visam o aprimoramento das relações interpessoais e dos processos organizacionais.Resultados:•Formarmos uma política de remuneração para a equipe de vendas dentro da necessidade da empresa e compatível com o mercado que no momento estava. Implantamos e Construímos métodos de trabalho para a equipe de força de vendas e em 10 meses atingimos 100% do faturamento inicial e aumentamos em 60% a base de clientes atendidos.•Elaboramos e executamos plano estratégico de curto, médio e longo prazo conduzindo a equipe para alcançar os resultados propostos.Criamos e desenvolvemos um projeto interno a toda equipe comercial fazendo treinamento em 03 meses com 8 módulos, abordando todas as áreas da empresa com objetivo de capacitação e retenção dos colaboradores.

Balneario Camboriu

•Atuação na área comercial, Gerenciando a equipe de vendas com 03 supervisores de vendas e 36 vendedores externos, acompanhando e avaliando o desempenho individual das vendas e atingimento de metas, promovendo treinamentos e orientações.•Atuava na elaboração e desenvolvimento de projetos, com foco em pessoas, serviços e resultados dentro dos valores estabelecidos pela empresa. Acompanhava a execução dos trabalhos em campo.•Assegurava o cumprimento das vendas da distribuição própria, mediante ao planejamento, gestão e elaboração de planos e ações mercadológicas, garantindo com que as marcas dos produtos do Grupo Schincariol estejam dos PDVs.•Avaliava o desempenho da distribuição própria, através da análise do volume de vendas, composição do MIX de produtos, abertura de novos pontos de venda, bem como obtenção de informações do mercado para análise.•Gerenciava a área de comodatos, prestava suporte à área administrativa, assegurava o monitoramento das inadimplências oriundas das vendas realizadas.•Estabelecia a busca do cumprimento dos objetivos do grupo Schincariol, auxiliar a maximização do volume, preço médio, cobertura, assim como minimizar os custos operacionais de vendas e de distribuição.•Proporcionava aos colaboradores um ambiente participativo e saudável de convívio profissional e pessoal.Resultados:•Crescemos nas vendas físicas 15% em relação ao ano anterior com a adequação da política comercial, aumento da base de clientes em 10%.•Desenvolvemos um projeto de segmentação de mercado, com isso direcionamos a força de vendas com o foco no cliente, dando uma importância diferenciada no atendimento.

Florianópolis E Região, Brasil

•Atuava na área comercial, com uma equipe de 22 vendedores externos, tinha como premissa de atender o mercado de varejo e distribuidores, coordenando vendedores diretos da empresa e indiretos das distribuidoras.•Tinha como responsabilidade o desenvolvimento e crescimento das filiais de Camboriú e Porto Alegre, também a distribuição dos produtos em todo o estado de Santa Catarina através de distribuidores.•Atuava na captação e desenvolvimento de equipes com a responsabilidade em treinar e conduzir para cumprir com os resultados planejados pela empresa. •Atuava em negociações junto aos clientes a fim de gerar maximização das vendas e assim buscar o cumprimento dos objetivos propostos. Atuava em campo com a equipe para assegurar o cumprimento da metodologia de trabalho estabelecido pela empresa e identificar novas oportunidades. •Desenvolvia, executava e avaliava métodos e projetos para melhorar o desempenho e performance das equipes.•Responsável em promover treinamentos e trabalho em grupo com motivação e entusiasmo.Resultados:Crescimento anual de 30% na base de clientes e 15% na vendas físicas, tivemos um crescimento de 150% nas vendas físicas na região da grande Florianópolis com a implementação da equipe própria substituindo o distribuidor da região.Crescimento de 100% na vendas da filial de Porto Alegre em 4 meses com a nova reestruturação.

Pós Graduação - Gestão Empresarial, Business Administration, Management And Operations

Adm, Marketing

Curso De Guia De Turismo, Tecnico