Gestão de uma equipe direta de 10 Gerentes Comerciais, Analista de R&S, Analista de Treinamento e Analista de Backoffice.Gestão indireta de 135 Consultores de Vendas, estudo de viabilidade de novos terrenos com incorporação imobiliária para ampliação de novos mercados. Precificação e toda estratégia comercial de lançamentos imobiliários, prêmios e incentivos para os públicos interno e externo.Gestão do orçamento de Marketing e controle da execução das ativações de Trade & MKT em Sorocaba, Votorantin, Itu, Salto e Jundiaí.

Criação da área de Gestão de Negócio com as seguintes frentes:Estrutura composta de 1 Coordenador, 2 Especialistas de Negócios, 5 Analistas e 1 Trainee, locados em Belo Horizonte e São Paulo.Estruturação de indicadores financeiros que refletem nas viabilidades de compras de todas as aquisições de terrenos da MRV.Elaboração de ferramentas que permitam a gestão de suas metas de uma forma assertiva: Funil de prospecção, acompanhamentos semanais das campanhas e ações sazonais de incentivo para os parceiros.Responsável pela organização das Campanhas de Incentivos, Convenções Nacionais e Workshops.Criação do Programa de Relacionamento "Terra Verde" com mais de 2K corretores e imobiliárias com foco na prospecção de terrenos.

• Criação da área de Novos Canais com foco no mercado B2B e B2C, aumentando o raio de atuação das unidades próprias e parceiras para captação de novos alunos provenientes de empresas e servidores públicos, promovendo parceria educacional.• Segmentação no mercado B2B com atuação em 240 grupos econômicos, com foco na ativação educacional digital.• Gestão de estrutura comercial de 8 gerentes de negócios, locados nas principais capitais do Brasil, promovendo atendimento às grandes empresas e suporte comercial para as unidades próprias e parceiras.• Interface com as áreas Acadêmica, Jurídica, Controles Internos, Remuneração, Treinamento e Marketing.• Participação semanal pelo canal de comunicação da empresa (Workplace) direcionando as principais ações da semana e multiplicando as melhores práticas.• Participação no desenvolvimento do enxoval de Comunicação para mercado B2B e B2C.• Elaboração de conteúdo para treinamento específico do time comercial para os mercados B2B e B2C com participação de mais de 700 colaboradores diretos e indiretos na Universidade Kroton.• Participação na construção dos KPIs para a área de Novos Canais.• Contribuição na elaboração das campanhas de incentivos e plano de remuneração das equipes comerciais.• Implantação da digitalização do processo de convênio empresa.• Crescimento de 68% no resultado de matrículas YoY nas unidades próprias e unidades parceiras, provenientes dos mercados B2B e B2C.

• Gestor de equipe formada por 4 gerentes e 70 colaboradores na área Comercial com atuação nas regiões Sul e Sudeste em 57 unidades, potencializando a captação de novos alunos.• Análise diária de KPIs com direcionamentos comerciais; prospecção de novos negócios com parcerias em segmentos importantes; gestão da performance por canais de ofertas.• Participação nos encontros regionais envolvendo a liderança acadêmica e equipe comercial.• Responsável pela estratégia de captação de mais de 160k novos candidatos.

• Gestão de 12 colaboradores e 3 lojas; condução do processo de reestruturação das equipes comerciais e administrativas, nas áreas Contábil e Tributária, por meio da implantação de novos modelos de atuação e mudança de fornecedores.       • Redução das despesas operacionais em 30%; negociação de contratos com shopping center. • Gestão de treinamentos para as equipes comerciais: atendimento, produto e liderança.        • Estrutura de atendimento personalizado para os TOP 30 clientes.        • Crescimento de 75% no período de 2009 a 2013.

• Atuação consultiva junto aos 50 distribuidores da rede por meio do planejamento de vendas e desenvolvimento do portfólio de Comunicações Unificadas.• Projeto Retail: desenvolvimento da vertical de games no Brasil, desde a definição do produto, análise dos competidores, precificação, estratégia de marketing e canais de vendas, com resultado de U$$2MM no primeiro ano de lançamento nos principais varejistas do Brasil.  • Projeto Natura: implantação de comunicação unificada em todos os países de atuação; negociação de U$$2MM; participação em eventos e condução de ações promocionais.

• Gestor de equipe comercial formada por 15 gerentes de negócios e 500 vendedores indiretos em todo o Estado de São Paulo.      • Crescimento de 8% de telefonia fixa no mercado, no primeiro semestre de 2009; evolução de 43% do serviço de conectividade à internet nos anos de 2006 e 2007.         • Resultado de 12.000 novos acessos de telefonia fixa em 2006.      • Parcerias estratégicas para customizar prestação de serviço diferenciada com crescimento de 20% em banda larga em 2006.       • Projeto de telefonia fixa, gerando crescimento de 102%, 3º trimestre/08 no produto de voz avançada versus o ano anterior; crescimento de 25% nas vendas em 2004, considerando portfólio de banda larga.

• Responsável por 25 gerentes de negócio, nas regiões do Vale do Paraíba e Litoral de São Paulo. • Gestão de uma carteira de 5.000 clientes B2B, representando um faturamento médio de 50MM/ano. • Manutenção do relacionamento com visitas constantes aos principais clientes. • Aliança com parceiros estratégicos da Telefônica, com objetivo de entregar uma solução customizada para os clientes (equipamentos + link dados + voz). • Negociação financeira em clientes inadimplentes, com recuperação estimada em R$5MM /ano. • Gestão de uma equipe multidisciplinar nas áreas de Marketing e Eventos ( Fórmula 1, Salão do Automóvel e São Paulo Fashion Week).

• Responsável por 15 gerentes de negócio com atuação no mercado PME’s comercializando portfólio de telecomunicações (Speedy, Multilink e Link IP). • Atuação na região central de São Paulo com acompanhamento diário no planejamento das visitas, funil de vendas e elaboração de projetos / propostas comerciais.

• Responsável por uma carteira de 500 clientes PME’s com faturamento de 5MM, fortalecendo o relacionamento através de visitas diárias e apresentando inovações do portfólio de telecomunicações (Speedy, Multilink e Link IP).

• Acompanhamento dos processos em todas as áreas de negócio do Citibank - Brasil, garantindo a aderência aos procedimentos institucionais e legislações governamentais. • Elaboração de reports gerenciais com indicadores de risco e recomendações de melhorias nos processos analisados e acompanhamento das ações corretivas. • Participação de apurações e investigações sobre fraude e falhas operacionais / gerenciais.